黄夫人也不推辞，又给喜春介绍了两样明月茶坊新出的点心，喜春近日城内城外的跑，很少进茶坊里喝茶听曲儿了，她尝了两口，又笑着说道：“我尝着有些黄夫人糕点的味儿，但还是黄夫人你的手艺更好些。”

　　“周夫人你这都能尝出来！”

　　明月茶坊的茶点确实是由黄夫人提供的，她出的方子，明月茶坊根据这方子适当的改动一番，两家本就沾着亲，是以黄夫人常来坐坐，家中黄老爷也放心。

　　喜春做了十几年的饭菜如何会尝不出来的，明月茶坊虽是改动一番，把黄夫人偏爱的酸甜都给削弱了，变成了大众接受的甜酸度，但总体口味还是偏着黄夫人的手艺来的。尤其时下各家糕点铺子手艺都是祖传秘方，便是一样的糕点，每家手艺在口味儿上都会有不同。

　　周家的营生铺子多，喜春除了照料这些铺子外，平日也会不时看看别的铺子，这都成她的通病了，周秉还说，她这是朝着合格的商人迈进了。

　　喜春与府城有些夫人不同，大多夫人因着出身，往往不喜提及过往，喜春觉得自己没甚见不得人的，说起来也大大方方的，“...山上还有些杂草，别看长得像，底下还结了果子，味道不好，但放在菜里却是极好的味儿...”

　　黄夫人听得羡慕，她娘家就在府城中，打小也是家中娇惯长大的，唯一学的好的也就有一手会做点心的手艺了，这还是家中爹娘说她们身为女子要学上一门手艺，往后嫁了人也能伺候好夫君孩子。

　　也就能伺候人了。

　　喜春面儿上的张扬自由忍不住叫人向往亲近，黄夫人羡慕得紧，又有两分落寞。

　　略坐了坐，到书院下学时辰了，黄夫人便同喜春告辞了，她得赶去崇山书院接家中的小郎君下学了，延津书院也是这时下学，喜春没去。

　　她家那小叔子有个耳报神的伴读，两个人自诩已经是大男人了，这种还要兄嫂接送的行为已经入不得他们眼了。

　　喜春回了府，家中更小的两个已经满园子跑起来了，喜春记着要送黄夫人花水的事儿，叫人取了瓶还未拆封的给她送了去。

　　周嘉回来后不久，周秉也从城外赶了回来，先回了房里去换了身衣裳，喜春递了茶水给他，问了问汤池庄子的进度，“前日何夫人给我写了信儿，说过几日要回府城里来，想去城外汤池庄上瞧瞧，行不行的？”

　　喜春没有一口应下，说要先问问。

　　何夫人可是个大忙人，几个县的石炭铺子都得她过目，平日的货物都是喜春请了车马行给她送了去的，哪有时间专门去甚汤池庄子看一看的，喜春更倾向何夫人这是看中了那汤池庄子边有甚新买卖可做。

　　周秉喝了茶水，随意点点头：“她要去就让她去吧。”

　　“我听说你今日去茶坊里喝茶了。”周秉人不在，但喜春的行踪他知道。

　　喜春点点头：“黄夫人约的，倒是不曾想过，她跟那明月茶坊的东家夫人还是表姐妹的。”

　　“不奇怪，这满府城里的商户人家说来说去都能扯上关系。”他一手捏着喜春的手掌把玩，喜春斜倪他一眼，“怎的咱家没有。”

　　周秉振振有词：“我们是外来人。”

　　是呢，他还不是秦州府人士，是从盛京城来的，只是娶了个本地的媳妇。

　　“你亏了哦。”

　　就是喜春也没料到，万事撒手不管的黄夫人给她介绍了一桩买卖，要从她这里定下上百瓶儿的朱栾水。

　　出面儿跟喜春商定的是一位姓齐的货商，说是家中是做云缎作坊的，云缎以淮州缎最为有名儿，所制造的绸缎如云朵般清雅丽人，阳光下透着金光闪耀，像是水波涌动，叫人爱不释手，又以官家的夫人千金最为喜爱，上等绸缎甚至能采选入宫廷，供贵人们裁制衣裳。而这云缎当初便是从宫中贵人处流传到外的。

　　云缎以稀少为珍，出产不多，所出的云缎除各大作坊外，便只有盛京才有，就是在秦州府鼎鼎有名的周家都没搭上这条路子，没想到被黄夫人给介绍了来。

　　花水的买卖不小，但跟绸缎比起来就称不上大了，喜春有心开口，又不好叫自己显得太过急切了，招人轻鄙，便只得按捺下来，与齐货商谈起了朱栾水的买卖。

　　云缎以清丽出名儿，与朱栾水的清香微甜正相得益彰，早前淮州的云缎多是以略薄淡的熏香沾染，自关外而来的蔷薇水香气太冲，不符合云缎布匹的定位，齐货商是黄夫人娘家的路子，这回也是正巧在黄家做客，恰巧碰上了。

　　双方都有意，买卖谈得十分顺利。

　　朱栾水的价位比蔷薇水还便宜几分，这是大晋产出的新花水，目前只有周家铺子中有售卖，掌柜怕不好卖，货物要得少，对秦州府的夫人小姐们来说更偏爱香气浓烈的蔷薇水，朱栾水再三宣扬行情也不大好，齐货商这上百瓶儿的朱栾水得等上一两日。

　　齐货商也同意，双方便签了契书。

　　临走，喜春拉着黄夫人再三感谢，说下回要请她吃饭。

　　她先去了胭脂铺，叫花掌柜清点了目前铺子上所剩下的朱栾水，数出来一看才小二十瓶儿，还差得多呢，又叫花掌柜去联系联系，“定两百瓶儿，不，定三百瓶儿回来。”

　　喜春给朱栾水的宣传都想好了，把云缎和朱栾水一扯上关系，不愁卖不出去的。

　　世人谁不知云缎的名儿，云缎用不起，用一用沾染云缎的花水也可以的。

　　这三下五除二的，不就是当自己也用上了云缎？

　　相比喜春的高兴，花掌柜面儿上就带着难色了：“夫人有所不知，这朱栾水当日不止供给了我们周家的胭脂铺，府城另几家大的胭脂铺也收了样品，只有三家拿了朱栾水，我们周家倒是卖了几瓶出去，另外几家听说连一瓶儿都没卖出去，出货太少，作坊那边便先停了下来，夫人要得多，作坊那边怕是没有这般多。”

　　给他们供朱栾水的是专门制作胭脂水粉的薛家，从祖上起便精通药理，到了这一代却没有开药铺，而是开起了作坊，周家胭脂铺中所售卖的脂粉大多是从薛家作坊进的，别的也有从关外进购来的。

　　“我这边可是跟人签了契书要百瓶儿朱栾水的，花掌柜，劳你亲自跑一趟，找薛家的胭脂铺先把这百瓶儿的朱栾水给凑齐了先。”喜春先前心头的火叫花掌柜给扑灭了些。

　　按喜春所想，这朱栾水虽说在秦州府目前没打开路子，但只要把宣传给做好，总是能起来的，再不济还能卖到淮州等地呢，像云缎这种布匹就需要朱栾水来拱托，不愁没有销路的。

　　说卖不出去，那只是先前被思路给局限了，有了齐货商这一出现点拨，喜春觉得这朱栾水甚至还能走一走关外的路子，蔷薇水都卖到他们大晋来了，大晋的丝绸布匹茶叶也远销在关外，没道理他们大晋自己改良方子的朱栾水卖不到关外各国去。

　　喜春都畅想到做买卖到关外去了，却叫花掌柜这一说，顿时跟头上泼了冷水来一般，有些意兴阑珊的。

　　花掌柜亲自跑了一趟，倒是把所差的朱栾水给补上了，但提及后续就摇摇头，说薛家目前又在研制另一种方子，对售卖不好的朱栾水并不看好，已经有了放弃的想法了。

　　说白了，这是差银子。

　　薛家胭脂水粉多，有祖传方子在手，不时也要改良研制，进购大量药材，像朱栾水这等改良后的方子最后的效果也不尽如意的不少，白白亏了一笔投入的银钱，薛家对这些售卖不好的品类向来是一刀切，后续也不再投入大笔银子去维持。

　　喜春心里顿时转开了。

　　周家最不缺的是甚，银子。

　　喜春确实看好这朱栾水的前途，心里也有些想法，犹豫了没一会儿便叫人去给薛家下了帖子，她要亲自与薛东家谈一谈。

　　这可不是花掌柜去问作坊的管事定朱栾水这等小打小闹了。

　　花掌柜顿时迟疑起来：“这事儿要不要先问过了主子爷的。”她是担心喜春私自做主坏了两人的情分，甭看多少男子面上百依百顺的，却是不喜妇人挑战他们权威的。

　　他们主子爷看着就是高不可攀的...

　　喜春笑笑，“没事儿，他这早出晚归的，比我可忙多了，这点小事就不麻烦他了。”

　　周秉经常说她当家做主的，她这回就当一回家了。

　　她打定了主意，花掌柜只得不再劝，帖子送到了薛家，按一般人家接客也都是一大早的，家中也准备准备，薛家没这么多礼数，又回了话，问喜春得不得闲，若是得闲，下晌就可去商谈。

　　很是直接。

　　喜春午时后不久便带了花掌柜去了薛家，是薛东家和夫人亲自接待了他们，待客人一喝过茶，周东家就开口了：“我听说周夫人看上那朱栾水了？”不待喜春开口，他已经说开了，“实不相瞒周夫人，这朱栾水早前我们薛家也是很看重的，改良了方子之后又反复的制了四五次才有如今的成品，但是这水路子不好，跟那蔷薇水相比，在香气上确实有所不及，周夫人若是把主意打到这朱栾水上头，我劝夫人你还是放弃吧。”

　　他说得很直接，直接告诉喜春这个不挣钱，别花功夫。

　　薛夫人不得不为他描补起来，薛夫人和和气气朝喜春道：“你别见怪，他这人就是说话直，不大在外做买卖，更喜欢改良祖上的方子。”

　　这点喜春听说过，薛东家带着几个儿子已经把祖传的方子给改良了半本了。

　　相比那些把祖宗传下来的东西供着敬着，生怕磕了坏了的，薛家这作风实在强悍。

　　喜春理解，“都说这朱栾水不好，但我却十分喜欢，不瞒两位，我府中一瓶蔷薇水都没有，早前只有熏香，如今尽数换上了朱栾水。”

　　“今日我才做了一笔上百瓶儿的买卖，谁说这水没行路的？”

　　“可这哪有时时这么大笔单子的，怕也是碰巧了。”薛东家眉宇倒是松动了两分，但却没有改变主意。

　　喜春也直接：“薛东家放心，我敢上门，自然是不愁这销路的。”

　　好一会，“也是，你们周家的营生买卖向来不愁路子。”

　　他们薛家要是有周家这份关系路子，早就自己开铺子了。

　　喜春也没解释这买卖不是走的周家的路子，只道：“所以薛东家你放心吧，这朱栾水好着呢。”

　　许是有了周家做保，薛东家再三考虑应承下来，却要求先签一个契书，“这朱栾水制成所耗费的材料实在巨大，我们薛家目前已经投入了另外两个方子上头，若是耗费大笔银子进了材料制成，你们却又反水不要了，我们薛家可损耗不起这等损失。”

　　所以说，谁说说话直的人就没点脑子呢，薛东家到底是做买卖的人家，在这上头是不会吃亏的。

　　“行。”喜春本以为薛家连翻改动方子后，再进购大批的朱栾水材料会捉襟见肘，已经有打算给薛家又做一笔买卖的，但薛东家只字不提，只怕打了水，看来薛家还有余力呢。

　　当即就签了契书。

　　这契书内容是按周家所需的朱栾水数目来，周家先定下数目，但必须在五百瓶儿朱栾水之上，而后制成的朱栾水，周家必须如数采买，而薛家要把改良另外方子的人调来继续制作朱栾水，势力要拖缓另外方子的进度，那这份契书的时长便要延长，限定在两载之内，才能足够保证了薛家的利益。

　　也就是说在两载内，周家必须每月在薛家采买朱栾水在五百瓶儿之上，便是卖不出去也要继续采买，直到两载期限满。

　　这就要周家必须每月都售卖出朱栾水，否则堆积了，薛家也是不退的。

　　这无疑是一种冒险。

　　花掌柜看着喜春手都不抖就签了字，还笑眯眯的问了句，“是我来签这个字儿，薛东家不担心在周家做不得数不成？”

　　薛当家眼里很是疑惑：“周东家不是说周家由周夫人你当家吗？”

　　他记错了吗？

　　周秉下晌回了府，院子里只见两个小的在园子里疯闹，另一个坐在亭子里跟他的伴读正在认真写着先生布置的学业。

　　他招了招两个小的来：“你们嫂子呢。”

　　“嫂子好忙呢。”周泽擦了擦脑门的汗。

　　周辰擦完了脑门，还就着身边婆子手上端的水喝了一口，大声道：“嫂嫂挣钱钱。”

　　喜春吃了午食就出门了，周辰要跟，她就说要出门去挣钱钱来给他买糖吃，记得可清楚了。

　　因为周秉这个当大哥的从来不跟他们谈心，两个小的至今都不知道大哥是做什么的。

　　“嗯，嫂嫂挣银钱，以后叫嫂嫂给我们买。”

　　们？两个小的看着他就格外警惕了，蒋翰说过，挣钱是不容易的，只够一家人吃饱穿暖的，嫂嫂给他们买就足够了，大哥这么大个人了，给他买了他们全家就要喝西北风了。

　　周秉目光幽幽朝亭子里的两个做学问的看去。

　　这是开始连小的都开始祸害了？

　　喜春签了契书从薛家告辞。

　　花掌柜目光忧郁，但到底什么都没说，喜春明白她的担忧，甭看她说话时底气十足，但签了这样一份对周家来说十分冒险的契书，过后到底是忐忑的。

　　她回了家中，便见两个靠着墙壁正罚站的小子，一旁的男子还笑嘻嘻的，跟蒋翰如出一辙的脸上同样是浓眉大眼，却一点担忧都没有，正是蒋翰口中经常出现的那位做错事、低三下四、在家中地位不高的蒋翰爹。

　　喜春问：“这是怎么了？谁叫你们站这儿的？”

　　周嘉抬起可怜巴巴的小脸儿跟她告状：“嫂嫂，是大哥！”

　　“那他为何罚你们站墙角？”喜春打听。

　　周嘉小脸一阵懵：“我也不知道。”

　　他们正做完了先生布下的学业就被提了来，说他们祸害了小的。“我没有，泽哥辰哥明明在自己玩，玩得可开心了。”

　　蒋翰还在一旁摇头感叹：“男人，总是有些日子是情绪浮躁，易爆易怒的，我娘每月都有，我爹天天都易爆易怒，习惯了。”

　　一旁的蒋翰爹一巴掌拍在他屁股上，红着个脸：“臭小子，我看你当真是要上房揭瓦了，爹娘都能拿来叫你说的。”

　　蒋翰说的可多了呢，全是来自于家中父母长辈的生活经验，喜春看周嘉一瞬间捂住了自己的小屁股，忍不住笑了。等问过了身边婆子们他们站了有多久，牵了他小手：“走吧，都站一刻钟了，可以了。”又叫蒋翰跟他爹回去用饭。

　　周家牵着嫂嫂的手，一路上跟她抱怨：“嫂嫂，你管管我大哥吧，我们先生都说了，人在生病时易心气浮躁，我站就站了，你可记得要给他开一贴下火的汤药啊。”