聂青禾瞧了一眼，老人家头皮问题有点严重，不过她也从上面闻到了自己药膏的味道，笑道：“老人家您是林掌柜还是钱掌柜的家人？”

　　钱老婆子挺了挺干瘪的胸脯，“我儿子叫钱串串。闺女，我给你拉生意。”

　　聂青禾：……钱掌柜原来叫钱串串的吗？

　　她笑道：“大娘，那可多谢，不过您要是想要佣钱得去找柳掌柜。”

　　钱老婆子一摆手，“不用，我就是觉得你那个药膏好使，我也让他们来扎古扎古病。”

　　聂青禾没听懂扎古扎古啥意思，也不多问，就安排一下，让他们跟着陈子健洗头。

　　那边几个老人家一字摆开，都摁着瓦盆沿儿，等着陈子健给舀药液，乖得跟小学生一样。

　　老人家新陈代谢慢，免疫力也低，恢复起来也慢，所以聂青禾提前给他们打预防针，免得他们以为光洗不好，要骗他们钱。他们洗的时候，先前铺子里说回去带老人孩子的俩妇女也来了，一时间铺子里的盆不够，只能排队等一下。

　　聂青禾正忙着，前而来顺跑进来叫她，“聂姑娘，方娘子和赵娘子来了。”

　　这两位娘子要买洁面膏，另外还要归还首饰。

　　聂青禾便去前而铺子，只见两人春风满而喜笑颜开的模样，看起来心情特别好。

　　方娘子和赵娘子原本还别苗头，这一次一起去参加了知府夫人的游园会，见识了诸多人，也和不少人打交道，两人互相做伴儿，关系倒是亲近起来。她们给聂青禾带了小礼物，一小包蜜三刀，一小包绿豆糕，一样四块。

　　这都是街上老铺子福禄寿喜的招牌点心，蜜三刀棕红浆亮，点缀着白色的芝麻，看着喜人。绿豆糕做得结实，造型扎实，字样清楚，看起来豆而细腻才能压得这样紧实。

　　两人让聂青禾赶紧尝尝，特意给她带的。

　　聂青禾笑着道谢，这种小份点心显然不是特意买给她的，应该是分装出来的顺手人情，那她就不必特意还人情。

　　她心里没负担，就拈起一块蜜三刀放在嘴里。

　　这东西小时候她吃过，是一个男同学送给她的，一大包，味道齁甜。那是四年级，她放学等公交车，他突然就把一大包蜜三刀塞给她，然后哈哈笑着跑开了，说以后要抄她作业。她自然是没给他抄作业，但是却会在他来问的时候给他讲题目。不过五年级的时候他就转学了，好像是因为爸妈离婚，他跟着妈妈走了。她已经不记得男同学的模样，却还记得他哈哈笑起来的时候露出雪白的大板牙，在阳光下闪闪发光。

　　她现在吃的这块蜜三刀没那么齁甜，反而香甜绵软，甘之如饴，应该是饴糖之类做的。

　　她又尝了一块绿豆糕，细腻香甜，手艺不俗，这个她也会做。

　　她把剩下的几块留着，打算晚上给家人尝尝。

　　方娘子和赵娘子给她讲游园会的事儿，她们实在是太兴奋了，很想说给她听。

　　聂青禾知道，她俩肯定是出了风头，高兴着呐。

　　昨天她俩去了游园会，原本寻思那么多大家族的夫人小姐都来游园，肯定没她俩露脸的份儿。起初她们看到几个夫人，一个个的穿金戴银，戴着花冠的，戴着金丝髻插戴全副头而的，一个个金光耀眼的，而她俩就戴了几样首饰，一开始还有点心虚，怕人家笑话寒酸，暗暗责怪聂青禾小姑娘见识少，不知道这种隆重场合的重要性呢。

　　后来知府夫人带着小姐露而，妈呀，她俩衣着朴素，穿着细棉布衣服，梳着本分的发髻，头上插戴了三四样首饰，还都是银簪。就连小姐皓腕上戴的也不过是普通的银镯子，非金非玉呢。再看看那些陪同的妇人，一个个盛装打扮，当场就绿了脸。

　　难道她们不知道知府夫人会朴素出席？

　　哈哈，可给她俩捡了漏。

　　知府夫人还特意在众多妇人中夸她俩装扮清新自然，发髻梳得规整好看。原本笑话她俩寒酸的那几个妇人，这会儿羡慕得不行不行的了。她俩那个舒坦啊。

　　游园会啊，那肯定要走来走去，赏花看草，或者坐在某处陪着聊聊风土人情啊，针黹厨艺啊什么的。结果不少妇人没一个时辰就扛不住了，头沉啊！热啊！

　　最后她俩还在知府夫人跟前就近奉承了呢，夫人问她们平日做什么营生，家里生活可宽裕，老人家是否康健，孩子是否乖巧，娘哎，真是给她俩幸福飞了。

　　多露脸呐！

　　聂青禾听她们说得眉飞色舞，却没有太大的感触，只是微笑着配合点点头，或者询问一下让她们继续讲。

　　前世她从小学习好，一路顺利，校领导、市领导都见过，高考后还被省领导接见过，读大学的时候，他们大学经常有政府领导人去指导工作，聂青禾也算是见多识广。就她后来咸鱼往山里一猫，不小心又出了名，经常帮山里带带货，还被评了个扶贫大使呢。

　　咸鱼的一个被动技能就是善于倾听，因为懒得唾沫横飞地说。

　　两位娘子以为她也很激动，很自豪，那可是她梳的头啊。

　　“夫人还问我们哪里梳的头呢。我们也不藏着掖着，就说是柳记聂姑娘梳的。”方娘子邀功，“你以后给我们洗发膏，可得便宜些。”

　　赵娘子也忙点头，她们倒是想说自己梳的头，可人家夫人既然这么问，便是断定她们在外而梳头的了，与其撒谎不如老实说，还卖给聂青禾一个人情呢。

　　赵娘子笑道：“知府娘子还问呢，怎么柳记铺子还有女孩子招呼客人，可把你好一通夸，说你是个好孩子。”

　　当时知府夫人问的时候，她们还有些不好说，因为有几个人捂着嘴嗤笑女孩子在男人堆里抛头露而呢。

　　幸亏她们说了，因为知府夫人听了以后全是夸的。

　　聂青禾听着这位知府夫人应当很开明，不会那么封建保守，让丈夫治下的妇女都整天遵守什么女戒女则的。

　　那就好，别来干涉她赚钱比什么都强。如果不让她出来工作，虽然她可以躲在后面让大哥做，可总归是不方便。

　　两人之前预定的洁面膏，今儿也拿了罐子来装，很想聂青禾给便宜些。

　　聂青禾感谢她们帮忙在游园会宣传，只是洁面膏是铺子里出钱买材料，铺子里的伙计熬制，价格是按照成本来的，她抽成也不多，实在不能做主降低价格。但是梳妆是她自己做主的，可以在这上面给她们便宜。

　　两人想想聂青禾给梳头够便宜了，昨儿她们在游园会遇到的几个妇女，在梳妆楼的就不说了，哪怕是其他插戴婆那里的，梳个头插戴一下也要三四十钱。她们当时还有点不好意思，想回来给聂青禾涨涨价，免得她嫌钱太少不想梳头了呢，不过想想她们帮聂青禾说话，心里平衡，也就不想涨价的事儿了。

　　聂青禾领她们去柜台结账，为了感谢，她就把梳头插戴洁面化妆的钱省了，每人少付23个钱。

　　两人欢喜得很，再三道谢，抱着洁面膏的罐子欢欢喜喜地走了。

　　林二掌柜把算盘抹平，对聂青禾道：“你也忒好说话，就算她们磨你，你也顶多每个人给他们抹五个，一下子抹了23，两个人就是46，这可不算少。”

　　聂青禾笑道：“多谢掌柜提醒。没事，这都是小钱，以后她们会在咱们铺子花更多钱的。”

　　她梳头插戴、洁面化妆，本来就是一个引子，结交顾客的手段，熟悉了以后卖给她们更多产品，才是赚钱的成熟路径。

　　就算梳一次头三百个钱又能赚多少？毕竟没人会天天花钱做头。但是有些产品，她们养成习惯就停不下来，比如洗脸刷牙、洗头沐浴等。

　　她要的就是这个广阔的市场。

第28章 三鬟望仙髻--管你是同行还是来考察的，不在怕的。

　　这两天游园会结束，天气又热起来，大户的夫人小姐们都张罗着去避暑，金台城的花会、聚会就少了。如果没有她们坐镇，像方娘子那些人如果要聚会，也不会特意盛装打扮。

　　聂青禾觉得这几天应该清闲一下，除了预约的回娘家走亲戚的主顾，不会有太多人来找她梳头。

　　翌日一早吃过饭来到铺子，聂青禾就先去后院跟大哥他们一起做洁面膏和洗发膏。

　　新款洁面膏这两天已经推出去，因为没有了生姜那种大味道，顾客反应更好。虽然出货量不会暴涨，但是老客带动新客出货量也稳定增长。

　　洗发膏因为首先推出的是药液，李娘子、钱老婆子等人用着很好，不但主动帮忙宣传，还介绍一些老人们过来洗头，这几天洗头的人不断。他们洗头效果好，头皮问题得到改善，也会愿意买洗发膏。

　　只是现在不管高档还是中档的瓷瓶都没到货，所以只能让顾客自己拿瓶子来灌。

　　等以后有了包装，她相信大部分人还是喜欢买带包装的。

　　有些人冲着包装都要买全套呢，强迫症加囤货癖没办法，看到好的包装就想凑整套。不管啥时候，只要人有那个经济条件，大部分会有这样的癖好。

　　聂青禾正忙活呢，看到张三刀抱着两个大罐子过来。

　　张三刀：“聂姑娘，你们有洗头的那个东西，给我来两罐子。”

　　聂青禾好奇他怎么知道的，毕竟自己没去街面上宣传，现在都是老顾客带动新顾客，还没有男人自己来买洁面膏和洗发膏的呢。

　　张三刀憨厚地笑起来，“我听买肉的李娘子她们说的，说你的洁面膏好用，去腥去油灰特别痛快，还说你家有专门洗头的膏子。我们杀猪卖肉的，身上总有一股子味儿，头发也黏糊糊的洗不干净，我买回去试试。”

　　聂青禾没想到短短两天竟然传播得这么快，看来她走老顾客带动新顾客的路子是对的。

　　本以为张三刀会嫌贵，结果他听了价格后眼睛都不眨，憨憨地笑着，“那我来一罐子洗脸的，来一罐子洗头的。”

　　有娘子说聂青禾那个洁面膏洗手去腥可管用呢，她杀了鱼用那个洗洗就没味儿了，那不正合适他一大家子用？

　　聂青禾看他抱的大罐子，一个怕不是得装五斤？

　　张三刀却说都给他装满，豪气得很。

　　不愧是猪肉佬，有钱人！

　　聂青禾介绍两种洗发膏让他自己挑，他想也不想就挑了去屑止痒的，再买上一罐子洁面膏，一样灌了得有五斤！

　　五百文一斤，一共是五两银子。

　　聂青禾有点小兴奋，真是个有钱人啊，一出手就是五两，她能抽200文呢。

　　张三刀嗨嗨地笑着，眼睛都挤起来，又憨又喜庆。

　　这边刚送走了张三刀，那边又来了三个妇女说洗头，还带着一串头上长癞子生虱子的半大孩子。

　　聂青禾赶紧安排陈子健招呼他们，聂大力忙得一个人看三个锅，还要搅拌呢。

　　这边还没安顿好，那边又有人来买洁面膏和洗发膏。

　　聂青禾见忙不过来，赶紧去找钱二帮忙安排俩人过来应急。

　　钱掌柜到小院看了一眼，转身就往外走，“我去给你借俩人。”

　　他跑去后面作坊，把学徒里脑子不那么活络却有把子力气的选两个，让他们去小院儿听聂青禾指挥。回账房的路上，他遇到了三少爷柳徽。

　　钱掌柜惊讶道：“三少爷，您怎么来了？”

　　柳徽见了礼，“听说铺子里卖洗发膏、洁面膏，我也打发阿良买一些。钱掌柜急匆匆的，这是？”

　　钱掌柜就说一下聂青禾那里人手不够。

　　柳徽一听，笑道：“我最近没事，让珍珠和阿良去给你们帮衬一下也行。”

　　钱掌柜心里立刻警觉，觉得三少爷是不是别有用心，是想偷学配方还是想接近聂青禾？

　　这时候不管是开铺子还是做生意的，各家对自己的秘方都极度保密，父子都不轻易传授，必须等临死前才会交给继承人。

　　柳老爷一直在给他物色媳妇，之前也提过聂青禾。现在看聂青禾这么能干，他是不是有啥想法？

　　柳徽站在那里，笑容温润，坦坦荡荡，似乎没想过别人会怀疑他什么，单纯只是想帮忙。

　　钱掌柜想着聂青禾小院的乱象，真的忙不过来，便道谢，说如果需要就让人叫阿良帮忙。

　　后院里，聂青禾忙着给人称洁面膏和洗发膏。

　　来来去去这么多顾客，自然会碰上几个较真的，非要把洁面膏、生姜洗发膏、止痒去屑洗发膏有什么不同，哪个更好用，哪个更划算，哪个更耐用等等全角度比较一遍。

　　这就是较真加选择困难症，所以聂青禾一律坚定有力地告诉她们最简单的区别。

　　区别是什么？就是字面意思啊。

　　然后有两个妇人就纠结到底买哪个好，除了洁面膏，洗发膏还有两样呢，生姜何首乌的、茶枯侧柏桑叶的。虽然洁面膏可以洗头沐浴，洗发膏可以洁面沐浴，但是功能不同，似乎去屑止痒的洗脸就浪费了？那个生姜的倒是可以代替洁面膏洗脸，也能洗头沐浴。

　　她们开始选择困难起来。

　　陈子健笑道：“两位娘子，那您都买呗。现在有货呢，晚一点可能就没了。”

　　当中一个娘子翻了他一个白眼，心里骂他夯货，老娘要是有那么多钱，你以为老娘会纠结，那还不是全都买回去？不就是因为钱不够，直接买一样么！