“卫姐，新华书店对面的两个，我们谈过，一家只愿租，租金是三百块一年，需要三年一次性付清；另一家想卖，但价格高，要五千块。”

　　这两家的门面房不一样大，卖那家的只有租那家的一半，按照三十年租金来算的话，四千五才是合理的。他们当时一听就觉着这家卖的太贵了，没怎么上心。

　　但卫孟喜恰恰相反，她对一口价的比较感兴趣，按照收益比来算确实是略贵，但学校门口的门面，不消几年，那就是香饽饽，以后眼看着她的生意好起来，房东还会按一开始的价格租给她吗？

　　到时候要么只能舍弃好不容易打下来的名气，便宜了下一家来接盘的，顶着现成的名气就能躺赚，要么就只能向房东低头，人家涨到多少乖乖付多少。

　　她不想到时候被人掣肘，只想永绝后患，把东西变成自己的。

　　“那另外三家呢？”

　　“另外三家都在城东，那里学校多，都是机关幼儿园，机关小学，还就在市委侧门对面，我们观察了几天，发现从那道门进出的干部挺多，也是不错的。”

　　卫孟喜笑笑，这些她早就调查清楚了，不然也不会划定范围让他们去找人。

　　“这三家的价格更贵，都在七千五百块左右，面积也没比前面的大，价格却怪离谱。”胡小五愤愤不平，心道这些房东心可真够黑的，那么大一点房子要价这么高，他当时眼珠子差点没被吓掉。

　　卫孟喜衡量一下，价格倒是跟她心里预计的差别不大，顶多几百块钱，看来这俩人搭档干活，效率高不说，还真能办成事。

　　其实她一开始想让刘利民去，毕竟无论是陆工那边还是她这边，对刘利民都更亲近，当自家弟弟一样的，可利民实在是太太太老实了，老实到跟人谈价格根本谈不下来。

　　即使派黎安华跟着，估计二人合作也不会太愉快，因为黎安华跟狗蛋卫东是同一类孩子——慕强。

　　他们只服比他们厉害的人，最差也得跟他们一样，不能还没他们厉害，那他们会把人耍得团团转的。

　　卫孟喜揉揉太阳穴，自己咋就生了这么个儿子啊，他这样的狗脾气，以后娶老婆咋整？还不得也娶个比他强的，不然压根管不住他。

　　可是，这世界上体力能比他卫东还强，能打得过他的女同志，存在吗？要知道人家现在可是轻轻松松就能举起一百五十斤重哑铃的人！

　　说真的，用自行车驮，卫孟喜不成问题，可用手抓举150斤，她还真不能。

　　这样的大力士，以后成年得壮成啥样，卫孟喜不敢想象将来一身腱子肉脖子贼粗的卫东，她现在是真巴不得孩子少吃点，少锻炼点，别长太猛。

　　算了算了，走一步算一步，现在的当务之急是赶紧去把门面定下来，以免夜长梦多。

　　想到就行动，第二天上午，送完货，卫孟喜就带着他俩，亲自去找那几个房东谈了一圈，当然也没比他们好多少，顶多就是便宜几十块钱，在昂贵的总价面前，就跟保时捷两百元代金券似的，没卵用。

　　最后挑了两个位置和价格都比较合适的，当场就上房管局签合同，当场过户付钱。

　　幸好，两个门面都是带着个二楼，虽然面积不大，但既可以做仓库，又可以睡人，遇上严重的雨雪天气啥的，店员回不了家可以暂住一晚……这也是卫孟喜很满意的地方。

　　房子买好，她一分钟都不想耽搁，第二天就让市建筑公司的人来现场勘查，照着人民路上那家万里书店绘制施工图，开干。

　　以前慢慢干，那是没钱，得边干边买材料，现在她不差这点钱，所以都是三天两头催进度。一模一样的装修风格，一模一样的结构布局，就连名字也一样，都叫万里书店，让人一看就知道是同一个老板的手笔，巩固的借用的是已经打出去的，全城皆知的名气。

　　只不过，人民路那家叫一分店，新华书店对面那家叫二分店，另一家就叫三分店。

　　三家一模一样的万里书店，从此以后就将整个金水市的大小学区给“霸占”光了。

　　其它店要想开，就很难再找着这么好的位置了，更没有这么完整的连锁店模式，短期内更不可能有她那么受欢迎的文具售卖。

　　羊城那边，张兆明听说她居然又开了两家店，当即灵机一动。

　　她刚开始装修，他就将每一款文具备两件样品，用加急挂号信的方式寄到矿区，让小卫老板选，选中哪些在电话里通好气，他再按着数量去进货。

　　省掉来回羊城的时间和金钱成本，卫孟喜很高兴，张兆明真的是个很不错的合作伙伴，非常用心。

　　这两年每年春节前都能收到他寄来的咸鱼虾酱啥的，东西不值几个钱，但他有这份心，隔着两千公里还能赶在春节前寄到，一定是早早的计划好准备好的。

　　更别说平时卫孟喜每到上一批货快要卖光的时候，就能接到他的慰问电话。

　　这不，要不是每隔半个月打个电话来矿区问好，他就不会知道卫孟喜盘算新店的事，就更不可能想到寄样选样的办法，现在也不可能从卫孟喜腰包里赚到钱。

　　他的商业头脑很不错，难怪能早早的就在羊城租下档口卖文具。

　　卫孟喜现在回想去年第一次拿货，他说减不掉，干脆把剩下的三十六块留着下次来再付的话，很有可能就是他主动留下的鱼饵，赌她不是贪小便宜的人，赌她还会再去。

　　有了这层人为制造的“信任”和“愧疚”，果然卫孟喜每次都只跟他拿货，砍价也不会砍太狠……唉，都是千年的老狐狸啊！

　　跟他比起来，卫孟喜都不敢说自己有商业头脑，不敢说自己精于人情世故了，这位张老板才是牛人！

　　话说回来，店铺紧锣密鼓搞装修的时候，卫孟喜又得发愁一个问题——招工。

　　按照以往的经验，一旦听说她要招工，整个矿区就要热闹一个星期，知道她招工会优先考虑困难群众，可现在加工厂已经把大部分困难群众照顾到了，剩下的都是不那么困难的……于是，大家伙那是一个塞一个的，准备来个比惨大会。

　　这不，这一次也不例外，她刚放出消息说要招工，当天晚上就有人提着鸡鸭鹅上门来了，她不让进门，不收礼，大家伙就开始说自家有多困难，老人生病，孩子上学，自己又没工作，巴拉巴拉……

　　卫孟喜简直哭笑不得，大家都知道她会照顾老弱病残妇，但那是加工厂啊，看文具店的必须是李晓梅和胡美兰这样，年轻活泼有点文化素养的，去年郝忠梅那样的她可不招。

　　“大家先回去，东西我不能要，咱们这次的招工跟以前不一样，具体要求明天我会贴到加工厂门口，大家可以相互转告。”

　　虽然新店只开了两家，但她打算招五个人，加上胡美兰正好六人守三店，轮换着来。

　　一个人守店，工作强度是不大，没啥重体力活，可工时太长了，整天耗在同一件事上，人的精神容易疲劳。

　　两个人分早晚班守，一个月轮换一次，早班从早八点到下午两点，晚班从下午两点到晚八点，还能睡在楼上，都只用上六个小时，剩出半天时间想干啥就干啥。

　　当然，中途还能自行商量换班替班，只要保证钱货交接清楚，店里有人就行。

　　年轻人嘛，别整天只知道上班上班，外面的世界那么大，美好的事物那么多，就应该把时间腾出来，多出去玩玩。

　　至于工资，因为工时短，也没啥强度，工资肯定不会有洗下水和跑业务的煤嫂高，但相比外头的普遍工资水平，也只高不低。

　　无论是工资待遇，还是工作时间休息安排，又或者是工作内容，体面程度，哪一样但凡有一样都是难得的好工作……全占了，那就是打着灯笼也难找的好工作，谁能拒绝？

　　正经国营单位新华书店，也没这么自由的！

　　告示刚贴出去的当天中午，就有二十几个年轻人来报名，卫孟喜一看，哟呵，居然大部分都是煤矿子弟，而且还都是高中学历。

　　以前是等着分工或者顶替父母工作，现在张劲松治下严厉，啥都要按规矩办事，不允许再出现开假证明谎报年龄学历的事，父母工作岗位只有俩，但孩子有四五个的，就轮不着工作，只能干等着。

　　听说卫孟喜的书店招工，立马一窝蜂就来了，万里书店声名在外嘛。

　　告示贴了三天，拢共有五十多个年轻人来报名。卫孟喜信守承诺，先在窝棚区里找，没找着符合她要求的，且大多数家庭都被她弄成了双职工，孩子成年的都结婚了，没结婚的都还在上学，还真挑不出来。

　　于是，她就在这些煤矿子弟里挑了五个相对家境困难的，四女一男，先让胡美兰和李晓梅负责培训。

　　经过两年时间的历练，现在的晓梅十分干练，对销售这一行，那是相当有心得，哪怕卫孟喜自己也不是她的对手。

　　她培训出来的员工，都是三天就能单独上岗。

　　1984年国庆节前一天，在欢欣热闹的锣鼓声中，卫孟喜的万里书店二分店三分店同一天开业。

第84章

　　跟以往的四次开业不一样, 这一次卫孟喜搞得轰轰烈烈，十分盛大。

　　先是在店铺装修尚未完工时，就在店子周围挂上红布标, 上面明明白白写着万里书店何时开业, 开业前五天所有文具一律八八折，通通八八折, 买满三十元还送一瓶墨水儿！

　　买满五十元送价值两元的钢笔！

　　附近的学生们老师们家长们，一抬头就能看见书店无处不在的广告。

　　这还不算，新招聘的店员，卫孟喜还让他们直接去发传单。反正她现在跟印刷厂的人也熟, 一张作业本封面那么大的纸上, 加黑加粗写着开业时间地点和优惠，店员们穿着统一定制的白衬衫黑色西装裤和黑皮鞋，见人就发。

　　金水市的各大小街道种满了梧桐树, 九月份的傍晚，吃过晚饭后, 男女老少们全都坐梧桐树下乘凉。

　　店员们骑着自行车, 顺着各大小街道走, 一路都是乘凉的群众, 他们见人就发, 嘴巴又甜, 这个“阿姨”, 那个“叔叔”……很快, 也就是半天的时间，整个金水市就被他们发完了。

　　金水市发完了, 可传单还有啊, 李晓梅就建议, 让他们上书城发去，反正闲着也是闲着，老板可是开着工资呢！

　　于是，除了守店的胡美兰，其他五个人，又装了几百份传单杀省城去。现在两个城市之间距离越来越短，还开通了公共汽车，每半小时就要发一趟，人员流动十分方便。

　　方便到他们今天刚发了传单，第二天就有书城市民拿着传单来问，是真的买满三十送墨水吗？

　　卫孟喜一看，行啊，要是能把省城的流量引过来，那可是锦上添花！不就是多印点传单嘛，也花不了几个钱。

　　这几个店员也够机灵，晓梅只是说去书城发，没说上哪儿，他们却无师自通的，专门去各大中小学门口，尤其是放学的点儿，拿几个饼子，灌一壶凉白开，就守在人学校门口。

　　放学铃声一响，立马就开始发。

　　只要是出来的学生，都必须人手一张传单，短短几天功夫，几乎整个书城市的学生群体中，都知道距离三十公里以外的隔壁市，即将开这么两家书店，当天有便宜可捡！

　　也有的学生，因为不知道万里书店是个啥，周末呼朋引伴来金水踩点，正巧踩到了人民路上的万里书店。

　　可以这么说，没有一个学生能一分钱不花从万里书店走出来。

　　因为里面的东西，就没有一个学生拒绝得了！

　　但凡是有人来过，书城市的学生群体就要被炸，于是源源不断的学生从省城坐车过来，虽然还没开始搞活动，但一分店的营业额呈现出了数量级的暴增。

　　尤其星期天的时候，胡美兰和另外一个新店员压根忙不过来，她们还没开门呢，排队的学生已经把队伍排到隔壁卤肉店门口了。

　　卫孟喜在矿区家里还睡懒觉呢，压根不知道也来不及被通知到店门口的情况。幸好晓梅机智，当机立断留下两名店员帮忙，发传单只去两个就行。

　　就这样，四个店员守一个店，还忙得水都喝不上一口，一天下来营业额居然破六百！

　　可以预见，等到正式开业的时候，生意要火爆成啥样。卫孟喜于是又紧急培训了六个年轻人，算是招的临时工，说好开业前一天加开业后一个星期去帮忙，一共八天时间，包一日三餐，每人开三十块钱。

　　等到开业那天，事实证明，她的准备是对的。

　　得益于无处不在的各种手段的广告和造势，1984年国庆节前一天，他们才刚准备开门，听说门口就已经有家长在排队了。

　　今天是工作日，但没办法，孩子要买文具，总不能让他们自己翘课出来买吧？只能家长们上班路上顺便去排个队，或者请半小时的假来咯。

　　在阵阵鞭炮声中，卫孟喜请来工商局徐良局长，他带来文化局局长，以及对面新华书店的总经理，举行了一个颇具规模的开业典礼。

　　跟徐良打交道，尤其是请他帮忙，卫孟喜本来有点犯怵，但远在京市的陆工，就一个电话的事，徐良就自个儿上门问小卫啥时候开业，他要来“凑热闹”。

　　卫孟喜简直受宠若惊，她原以为他这么正派的人，是绝对不会喜欢跟个体户打交道的。

　　但她还是低估了陆工的魅力，也低估了自己在对方心目中的地位。

　　反正，有了两大主管单位领导的肯定，又有了对面国营单位的背书，卫孟喜的开业是怎么盛大怎么来，请了舞狮队不算，还请了花灯队的，各种乐器一响，从早跳到晚，看热闹的老百姓把周围两条街都给堵上了。

　　她带着几个孩子在店里帮忙，不是补货就是找货，孩子们也忙前忙后满头大汗，终于知道妈妈工作有多辛苦了。中午居然主动说以后都不花妈妈的钱了，他们要寒暑假和周末来店里打零工，自个儿挣钱花。

　　卫孟喜：“……”

　　可拉倒吧，你们老母亲这么辛苦，可不是开店让你们来打零工的，该学啥学啥去。

　　这边正吃着，那边又有人进来了，卫孟喜随便扒拉几口，自己出去换晓梅她们几个回来吃。吃饭都要轮换着去，这么好的生意，卫孟喜还真是第一次遇到。

　　店里，进来了一群八九个少男少女，约莫十六七岁，卫孟喜从他们谈话内容得知，已经是高三的了。这样的学生，推荐啥都没用，因为他们马上就要高考了，最实际的就是备战。

　　“同学你们看看想买啥，我们店今天有一款钢笔不错，金属笔身，造型时尚，笔握处还有个凹陷，写字写久了手不容易疼，笔夹还是青花瓷式样的……待会儿买满三十还能送你们一瓶英雄牌墨水，不堵笔，书写非常顺畅。”

　　广告词都是事先想好，设计好，写好，每人一份发下来，需要提前几天倒背如流的。

　　她店里光钢笔就有十几款，每一款的优势是什么，跟其它款比起来怎么样，面对不同的客户需要着重介绍什么，推荐哪一款，都是事先培训过的。

　　卫孟喜只是提出思路，细节和内容都是胡美兰和李晓梅自行决定的，但她今天上午听了太多遍，早已熟记于心。