看着被橡皮擦过的算术题，卫孟喜还是挺高兴的，至少说明知道改了嘛，就当多了个帮忙检查作业改错题的老师。

　　结果，五月底期中考，数学居然还考了74分，卫孟喜高兴得都想给高蕊涨工资！

　　卫东撅嘴：“妈妈偏心，我考一百分你也没这么高兴。”

　　卫孟喜快摸不着他脑袋了，儿子都到她耳尖了，“谁说的，明明是一样高兴。”

　　卫东不信，但也不深究，反正大大咧咧习惯了，妈妈偏不偏心他有自己的判断能力。妈妈对谁都一样的，只是呦呦嘛，那是小孩子，又比较笨，笨一点妈妈要求就低一点，不是很正常的吗？

　　*****

　　“桂花嫂，向南姐，等久了吧？”卫孟喜拉开小货车的车门，一个箭步跨上去。

　　期中考后一个星期，已经很热了，她们在车里等了这么久，不开窗吧，热，开着吧，又有蚊子，一个多小时，附近蚊子都喝饱了吧。

　　她很愧疚地说：“对不住对不住，我以为教授只讲两节课的，早知道他要把上次的课一起补上，我就不让你们跟我一起来了，让你们在这儿白等我。”

　　韦向南和刘桂花都是很爽快的性子，嫌她罗里吧嗦，“哎呀赶紧开车吧。”

　　今儿，是高开泰加盟店开业一个月的日子，是骡子是马，终于可以检验一下了。

　　车子离开石兰大学，停在解放路边上一个宽阔的地方，待三人沿着解放江走来，沿途所过之处，依次是各种私人饭店、服装店、电影院和百货商场，张灯结彩，车水马龙，而人最多的地方，居然在排着长长的队伍，长龙已经排到了隔壁的电影院门口。

　　有人好奇地问：“哟呵，今儿是放啥电影，咋这么多人排队呢？”

　　“这你就不懂了吧，这队不是排去电影院，而是隔壁的鸭脖店。”

　　“什么鸭脖店？”那人伸长了脖子使劲看，发现一个红通通亮堂堂的大招牌，上面是有个圆形的商标，里头是一个女同志骑自行车的模样，而“美味鸭脖”四个字，醒目得不得了。

　　“原来这就是美味鸭脖的店铺啊，我说我家那孩子怎么老念叨这个，说他们单位很多人都吃过了，就他没吃过，我说让他来买呗，工资我又不管，结果你猜怎么着？”

　　“是不是来排了几次都没排上啊？”

　　“你怎么知道？”

　　那人得意的笑笑，他就在这附近支烟摊儿的，美味鸭脖店每天一到晚上七八点就卖光了，他怎么可能不知道。

　　很多年轻人下班吃完饭逛到这边的时候，看人排队也跟着排，结果很多都是排到一半就卖光了。

　　要说这美味牌也是够任性，明明每天有那么多客人排队，可就是固定只拿那么点货，每次都不够卖。

　　有钱他就是不挣。

　　卫孟喜和韦向南对视一眼，笑得小狐狸似的，意思是——看吧向南姐，我就说饥饿营销有用吧？

　　说句不太恰当的，人，无论男女老幼，都有点“贱皮子”，越是买不着的越想买，越有购买欲望。

　　用她在夜大学到的专业术语来说，本质其实就是在不断强化消费者的购买欲望，加强产品和品牌的号召力，给年轻消费者一种“我排这么久队都买不到，美味鸭脖果然是好东西，下次我一定要尝尝”的心理暗示。

　　有了这种暗示，向往的人就越多，排的队就越长，顺便还能激发一部分人的从众心理，觉得这么多人都来买，那东西肯定差不了。

　　而美味鸭脖的魅力就在于，绝大部分人，你买了第一次，就一定会买第二次第三次……无数次。

　　所以，现在排队的人里，三分之一是回头客，三分之二是慕名而来的新食客。

　　她和韦向南刘桂花沿着队伍往前走，刚走到店门口，眼看着她们居然要直接去店里，正在排队的人就不乐意了，大喊道：“喂，你们插队啊？”

　　卫孟喜赶紧笑着回头解释，“我们不是顾客。”

　　她的样貌足够出众到让细心的人发现，“咦，她怎么跟商标上长得一模一样啊？”

　　商标上那个骑着自行车的女同志，石兰人都知道，其实就是美味牌卤肉的创始人，人称卫老板。

　　“您是卫老板？”有个中年人走上来问。

　　卫孟喜其实一开始就注意到他了，这么多排队的人里，他是唯一一个上了年纪的，倒不像是来尝鲜的。

　　“对，我是，请问您是……”

　　“你好你好，我叫孙友龙，我是来做考察的。”主动而热情的伸出双手。

　　卫孟喜只礼貌性的伸出一只，只打算浅握一下，却被他迅速的，大力的握住，用力的撼了撼，仿佛能把她整条胳膊拧下来似的。

　　但她不反感，这不是借握手之机占便宜啥的，而是真的激动。

　　跟她猜想的差不多，这孙友龙是干个体的，这几个月听说书城出了一家美味鸭脖，跟闻名遐迩的美味卤肉是一家老板，心里就有点意动。

　　他手里有钱，但都是以前干倒爷时候挣下的，现在一直在外头自个儿摆地摊，挣的也不少，但终究是不够体面，也没有安全感，担心万一哪一天打办和治安队的人又来，搞不好就要功亏一篑。

　　“哎呀卫老板你是不知道啊，我正好有个做小饭馆的朋友，订了贵厂的卤肉，现在真是如有神助，生意好得不得了！我寻思着也想从贵厂拿点卤肉来卖，但考察市场后发现，咱们书城市卖卤肉的地方太多了，都是贵厂的，我就担心我入场太晚了……”

　　他嘚吧嘚吧了一大段，自己没觉着有啥，卫孟喜却听得口干舌燥。

　　“孙老板您喝点水。”刘桂花赶紧给他们一人倒了一杯水。

　　孙老板双手接过，十分客气而谦卑的说“谢谢大妹子”。

　　倒把刘桂花弄不好意思了，她一煤嫂，很少受到这样的礼遇。

　　“孙老板，您接着说。”

　　孙友龙灌下大半杯，这才继续道：“卤肉入场晚了，正在我后悔的时候，我那朋友告诉我说，最近书城流行起一种叫‘美味鸭脖’的东西，全城一共两家店，每天排队都能排十米，我就寻思来看看，尝尝鲜，到底有多好吃。”

　　卫孟喜笑笑，装作很不经意的问他那个朋友在哪儿开饭馆。

　　“就在城南自由市场一进去，那棵大桉树下面，一开始规模倒是不大，只是一个小饭摊，但生意不错，自从四年前拿了贵厂的卤肉，这生意就愈发红火，上个月都鸟枪换炮，在那儿买下一间小屋，开成能支桌子的饭馆了。”

　　卫孟喜稍微想了想，就知道他没说谎，应该就是四年前第一次带李晓梅去自由市场，她主动出击找到的客户之一，卫孟喜手里有名单，详细到每一个客户姓甚名谁，他（她）的摊位（店面）在哪儿，哪一年几月份开始供货的，一个月大概要多少，最近要是有什么变化，譬如店铺换了位置，或者规模扩大了，都会做出备注。

　　所以，她记得这么个人，甚至，还淡定的叫出了对方的名字，“您这位朋友是不是叫李大富？”

　　“哎哟！对对对！您居然还记得他？那可太好了！老李要是知道卫老板您记得他，他不知道得多高兴呢！”

　　韦向南坐在最后，嘴角抽搐，啥记得啊，小卫只知道名字，死记硬背下来各种客户信息而已，要是真正的李大富站到她面前，她肯定认不出来。

　　这不，孙友龙已经脑补了一出卫老板和老李的深厚友情出来，兴奋得脸色涨红，拍着大腿说，“真是天无绝人之路，注定我孙某人就是要发财啊，今儿在这儿遇到您！”

　　卫孟喜这几年没少被人恭维，可这么直白的恭维，已经堪称马屁级别的，她还是第一次，差点没忍住面部表情。

　　轻咳一声，“孙老板过誉了，过誉了。”

　　孙友龙还想再来一串发自内心感人肺腑的彩虹屁，恰在此时，外面正在卖货的高开泰大声道：“对不住各位，今天的鸭脖卖完了，大家改天再来吧。”

　　顿时，店外传来齐齐的唉声叹气，“这么快就卖完了？”

　　高开泰不好意思的笑笑，“真卖完了对不住各位，鸭脖鸭翅鸭胗鸭肠都卖完了。”

　　“那明天你家几点开门呀？”

　　“明天能不能多准备一点？”

　　“明天能不能帮我事先预留两斤，我下班晚，连续三次过来你们都卖完了。”

　　“明天……”

　　大家七嘴八舌的提意见和建议，高开泰笑得合不拢嘴，“我不敢保证，小本经营，只能说尽量，您几位还是尽量来早一点。”

　　这说了跟没说一样，可顾客也没办法，这就是好吃，就是受欢迎啊，不远处也有卖鸭货的，可谁愿意去买呢？

　　店内，孙友龙的嘴巴张成了大大的“O”形，半天闭不上。

　　美味鸭脖之受欢迎程度，已经恐怖如斯了吗？

　　看来他今儿来考察是来对了，不仅亲眼见证生意之火爆，打消了他的疑虑，还亲眼见到卫老板！

　　其实吧，以前他听说书城这两家美味鸭脖火爆的时候，他是不信的，来过几次，看见真有人排队，他依然持怀疑态度，毕竟以前做倒爷的时候什么招式没见过啊，搞不好这些都是老板花钱雇来的托儿。

　　故意制造一种鸭脖很受欢迎的假象，其实是骗一些不明真相的群众上当的！

　　可他连续观察了好几天，每天一到七八点就卖光，每次都是真卖光，真没货了，今儿还算是晚的，居然卖到了九点过一刻。

　　以前来的每一次，他都是混在人群里，站在后面，看不清店里情况，可这一次，他是被邀请进店里坐着的，小老板每次补货，称货的时候，他都看着，绝对没有作假。

　　这美味鸭脖啊，是真他娘的赚钱！

第103章

　　“卫……”可惜, 他刚开个头，卫孟喜就打断他，“对不住啊孙老板, 咱们今晚还有点事, 招待不周，下次您来了一定提前跟我说, 我来招待您。”

　　这赶客的话是说得又真诚又好听，他的目的虽然没达到，但还是高高兴兴走了，还说下次他一定登门拜访。

　　开玩笑, 谈合作加盟, 肯定得亲自上门啊，因为很明显是他求她。

　　谁占据主动权，显而易见。

　　他前脚刚走, 高开泰后脚就把卷帘门一关，将屋后的窗子也关上, 屋里人多天又, 他就把电风扇打开, “呼啦啦”一吹, 屋里立马就舒服了。

　　刘桂花舒服的喟叹出声, “开泰你这电风扇哪儿买的？”

　　这就是闲聊了, 卫孟喜趁着他们闲聊的工夫, 将账本接过来, 和韦向南一起，一笔一笔的核对, 一笔一笔的相加, 再仔细比对她们出货的账本, 发现每一天的零售数目和拿货量是对得上的，顶多差距一两斤，但在每天这么大的销量面前，这点差距折损是微不足道的。

　　也是正常的。

　　看完销量，再看营业额，根据每天每一款产品的数量来，乘以每一款产品的单价，算出来的数字跟他账本上的也是一样的。

　　而最后，再把一笔笔的相加，最后得出一个总的营业额——居然足足有5634元！

　　要知道，这只是一个星期啊，刚开业一个星期，每天都处于不够卖的状态下，居然能有这么高的营业额，相当于平均每天能卖805块八毛六分！

　　要知道今年上半年，整个石兰省的职工平均工资也才108块。

　　805，是单日营业额！

　　108，是月工资！

　　这对比，别说刘桂花尖叫一声，就是高开泰也害怕得手抖。

　　是的，害怕，他从没在一天之内接触过这么多钱，他担心自己是做梦，可要不是做梦的话，似乎更害怕——这钱，也太好挣了吧？

　　他们一家子面朝黄土背朝天的干一年，不吃不喝也就只有他一天的收入！

　　这生意简直就是在抢劫！

　　卫孟喜见他脸色一会儿红，一会儿白，拳头捏了松，松了紧，腮帮子也是咬了又咬，似乎是在忍耐什么一样。

　　“开泰哥你咋啦？”

　　“小……小卫……老板，你看我是在做梦不？”

　　不待卫孟喜回答，他又自言自语，“要是按这速度，我十天就能赚够离婚断给闺女的钱，我……我怎么觉着，八千块给少了？”

　　刘桂花“噗嗤”一乐，这傻子，这年头离婚断给前妻（夫）八千块的，也就只有他吧，就这还少，他是不是傻了啊！多少人几年也攒不下这么大笔钱！