当然，卫孟喜可没时间纠结她怎么想的，她现在忙着跟团员们互通有无呢，有几个大单位说要从她那儿采购几批圆珠笔，支持她的业务，那肯定就要趁热打铁签合同啊，等他们过了头脑发热这会儿，后面想要反悔怎么办，自然是先把合同搞定万事大吉。

　　虽然她身上的buff被叠满了，但大家都是省里有名有姓的大国企，涵养和素质在那儿，即使心里好奇她跟汤团长是什么关系，面上还是很和善，很客气的。

　　他们聊着，侯烨和严彩霞，就在自己展台上把样品摆上，依次排开都快有两米宽了。

　　一会儿的工夫，鱼贯而入的外商们，开始从第一家参展团开始往里走，一般最开始和最后的都不太有优势，因为买东西的心理都是这样，刚开始觉得没看够，还不能下手，走到最后已经看够看烦了，而石兰省的展位就在中间地段，等外商们逛到他们这边，已经是上午十一点多，快到饭点了。

　　大家都想速战速决，有了前面的铺垫对比，来到这边就很爽快，问了价格，就是几乎是要多少给多少，不怎么讨价还价的，彩霞在外面当小探子，一会儿跑来报，“咱们团的丝绸，丝绸卖出去啦！”

　　一会儿又来报，“制鞋厂成了一个大单！”

　　“那边的口罩厂，成交了好多好多口罩呢老板！”

　　她像一只猹，奔走在瓜田里，一会儿来一个，一会儿来一个，而终于在报到第四个的时候，万里文具厂展位前终于来了四五个外商，肤色黑白黄都有，她立马就不跑了，如临大敌的盯着他们。

　　出发之前，卫孟喜临时抱佛脚学了一点商务英语，但不多，她的英语水平还在初高中阶段，打招呼聊简单的天没问题，但涉及到商务往来就不行了，很多词汇都是专业词汇，有严格的刻度，就是侯烨自己也坑坑巴巴。

　　但幸好外商身边都有翻译陪同，聊了几句，有个白人女性拿起几支粉色的圆珠笔问价格，又在事先准备好的本子上画了几下，观看墨迹似乎是很满意，也不啰嗦，照着标出的价格直接就成交了一笔。

　　主要是龙国内的价格，换算成外币后放国外，真的算非常低廉的价格，用卫孟喜夜大学到得经济学常识来说，现在是最有利于出口的。

　　有她带头，其他外商也来看热闹，本来目前龙国的优势产业就是劳动密集型的，像圆珠笔这种没啥技术含量，工序又比较繁琐的产品，很多发达国家的客商都喜欢，一整天不是问价就是谈合同的，张兆明压根忙不过来，卫孟喜跟侯烨不得不去帮忙。

　　直到展馆打烊，四人才带着样品最后一批离开展馆。

　　张兆明开着车，彩霞坐在副驾驶，张开双臂，“今天咱们可真是忙坏了，老板晚上我要吃三碗饭！”

　　真是小孩子，卫孟喜笑，“行行行，只要你吃得下，四碗五碗都没问题。”

　　“我还想吃火锅，咱们让食堂给涮个锅子吧？”

　　卫孟喜看看时间，现在回到深市天都黑透了，食堂也下班了，“咱们出去外面吃，张大哥看着哪儿有火锅店，咱们就去。”

　　听说吃火锅，除了张兆明，所有人欢呼雀跃，他是正宗羊城人潮汕人，不太习惯吃辣，但卫孟喜也没忘了他，“咱们点两锅，一锅麻辣一锅清汤，张大哥回家去把嫂子和萍萍安安接上。”

　　几年不见，萍萍上高中了，已经长成大姑娘，个子跟呦呦差不多，嘴巴很厉害，脑子转得非常快，跟她爸爸有一拼，能在三种语言之间自由来回切换，这点自家那五个绑一起也比不上。

　　安安依然很腼腆，但头发长出来后，也是一个帅小伙，见到他们不用介绍就能叫人，很懂事的样子。

　　大家也没分桌坐，一边麻辣，一边清汤，想吃哪边涮哪边，可惜现在卫孟喜还没见过鸳鸯锅，只能分成两个锅子，手得伸长，要是能有个鸳鸯锅该多好啊。

　　“什么锅？厌氧锅？”侯烨好死不死听到最后一个字，好奇的问。

　　“没你事儿，赶紧吃，吃完还得算账。”

　　今天到底签了多少合同，其实他们还没来得及细算，从早到晚就没歇过，就连中午饭都没时间吃，是彩霞以百米冲刺的速度跑去买来罐饼干，就着展馆里的免费开水，吃个囫囵而已。

　　等把孩子嫂子送回家，卫孟喜他们也不回深市了，就在羊城市住招待所，顺便算账。第一天战果不错，居然签了12个单子，基本都是十万支以上的大单，所以利润很高，可以肯定，要是能把今天签的单都做完，顺利交付的话，他们至少能赚六十万，因为售价比在国内略高一丢丢。

　　侯烨呆呆的看着这个数字，“这要是……每天都能这样，半个月咱们岂不是能拿到赚900万的单子？放心，以咱们现在的产能，不用一年就能做完。”

　　九百万啊，那是啥概念？！他分红就能分三百多万！

　　卫孟喜看他口水都快流出来了，“瞧你那出息，三百多万也就是你弟在港城一套大别墅而已，至于嘛？”

　　侯烨的好心情顿时没了，咬牙切齿，这个女人总是知道怎么让他破防。

　　“来来来，别生气，姐姐给你算个账，你看，现在是按接下来十四天都能接跟今天一样的单量算的，对不对？但今天才是第一天，你没发现来的外商都不多吗？等过几天，外商们采买了大件儿，更多人往里走的话，签的单子只多不少，所以你大可再加三分之一。”

　　“净利润1200万？”他紧张得咽了口口水。

　　这也太多了吧！侯烨自打出生是真没见过这么多钱，虽然去到港城后侯爱玲一直说他爸的哪栋物业值多少，哪辆车多少钱，哪件古玩拍卖价多少……但在一个内陆生内陆长没见过世面的小土鳖来说，那真的没概念。

　　可现在不一样，他自己分到红了，能给大姨买车子，给舅舅买房子了，金钱的购买力货真价摆在眼前，他终于意识到——“这是四百辆大黄发，是三百多套四合院，是……”

　　卫孟喜“噗嗤”一声乐了，“得得得，打住，可别算了，你要以大黄发和四合院为单位来衡量，那我要是告诉你还能更多呢？”

　　“还……还能更多？”侯烨坐直了身子，不信邪，可心里又有点期待，“怎么多？”

　　卫孟喜摇摇头，其实她这句是信口开河，这几年因为想参展，她一直在观察每年广交会期间的新闻报道，就以前年和去年的成交量来看，第一天一般不是最多的，她给的系数不是胡说的。

　　再加上，圆珠笔这种小件东西，大家都不会一来就忙着采购，都是先紧着大件的、昂贵的、重要的来，等都买够了，才会考虑小东小西，就跟他们备年货一样，都是从大到小，先紧着最重要的来。

　　＊＊＊

　　果然，接下来几天，他们签的单子，一天比一天多，最多的时候，居然是第一天的双倍！

　　而侯烨这家伙，忽然从第二天晚上开始，神出鬼没。

　　一开始，卫孟喜也没发现，是彩霞悄悄说的，他基本每一天都不在招待所住，吃过晚饭开着大黄发就往外面跑，卫孟喜也不知道他大半夜有什么重要的事一定要出去，但他一再保证不干坏事，不招惹港城顾家之后，卫孟喜也就不管他了。

　　成年人嘛，自己管天管地还管人夜生活啊？就是自家那几个崽，到了二十啷当岁，她也管不了这么多的。

　　可关键吧，这人自己跑也就罢了，居然还把张兆明也拉上，吃完晚饭就神龙见首不见尾，等第二天卫孟喜起床下楼吃早饭的时候，才看见他俩揉着眼睛回来，仿佛一夜没睡。

　　卫孟喜问了，但他俩神秘兮兮，还说到时候就知道了。

　　果然，到第四天，卫孟喜就发现，侯烨这家伙的脸皮，不是一般厚，拿去做阿防弹衣都还得再削掉一层的厚度！

　　因为，他，居然堂而皇之的把“施密特亚洲最大代工厂”的广告语打到了展位上，不仅是中文和英语，还有德语法语日语韩语意大利语等多种语言，整个展台被他的小广告打得满满登登。

　　这还不算，他不知道怎么找的关系，居然找到展会负责人在展厅大门口也打上了广告，什么“亚洲最大”“量大价廉”“欢迎外商到厂实地考察”等各种标语，更过分的是，他还临时花高价请做气球的厂子，专门定做了一批印着万里玩具厂字样的气球，把展馆外面的大马路给装饰了一圈！

　　于是，只要进馆，就必能看见。

　　更别说，还有展馆大门口的一个巨大的圆珠笔造型的充气球，每天日夜不停的随风摇摆，进出的客商们，即使语言不通，也不得不被这么个“大家伙”吸引。

　　卫孟喜：“……”是我低估你了，广告鬼才。

　　他的疯狂小广告无处不在到什么程度呢？就是汤团长他们住的招待所门口，都是万里厂的广告，更别说那些外商下榻的酒店宾馆餐厅……就是外商们统一乘坐的大巴车，前车靠背的套子上，都是多种语言的广告……只有别人想不到，没有他做不出来的！

　　本来，这个时代打广告还没那么疯狂，主管部门也完全没想到广告还能这么打，没说不给打，那就是能咯——这是侯烨的“理解”。

　　就是汤团长也啧啧称奇，“小卫，你这合作伙伴，很有商业头脑嘛。”

　　卫孟喜总体来说，是有点成年人的道德包袱的，总觉着有些牛皮，自己开玩笑可以，但当众吹不出去，随时想要维持一个理智清醒可信的成年人形象，但侯烨这厮不是啊，他就是一头小牛犊——潜规则，约定俗成这些东西对他来说，是没有任何约束力的。

　　“他啊，就是个小孩子。”卫孟喜有点拿不准汤团长是在说反话还是正话，毕竟侯烨这么一搞，可谓是出尽了风头，而且他搞得出其不意，不是提前广告，也不是白天广告，所有工作都是开始以后夜里搞定的，别的厂家想模仿都反应不过来！

　　等反应过来的时候，他已经把展馆附近任何一个能打广告的地方都占领了，严丝合缝，一点不剩。

　　于是，就有人找到汤团长，说这个方法看着不错，眼看着万里文具厂的订单越来越多，简直是爆炸式的增长，他们也想试试，反正都是石兰人，一个团里的，能不能让小老乡侯烨教教他们之类的。

　　汤团长作为一把手，一枝独秀固然好，但肯定更希望自己带领的团队能百花齐放，反正最后成交量是以省为单位计算的，石兰省作为内陆省份，已经连续很多年垫底了，要是能把总量提上去，他脸上也好看不是？

　　但他还是讲点体面的，只是旁敲侧击的提了一下，卫孟喜就全程装听不懂。

　　开玩笑，要是平时，这种好事大家是老乡，互相分着点也没啥，可在涉及这么大的经济利益面前，卫孟喜一点也不想“分享”。

　　思路是侯烨提的，侯烨设计的，侯烨执行的，侯烨不睡觉赶工的，她还真没权利为了得到一句领导的好话，把他的辛苦双手奉上做人情。

　　没办法，卫孟喜就是个护犊子的。

　　侯烨的劳动成果，她必须保护。

　　汤团长见她不接招，也知道自己有点越俎代庖了，于是也就不说话，一会儿就借故有事走开了。

　　卫孟喜其实也不怕得罪他，只要今年万里厂能大获全胜，明年自己厂子的名气将得到一个质的飞跃，到时候就凭着今年的成交量和业绩，她不信粤东省这边会放他们回石兰去！到时候，万里厂就是香饽饽，无论是粤东还是石兰，两个交易团都会极力争取他们的加入。

　　所以，到时候汤团长要真生气把他们踢出去，他们也自有去处。

　　卫孟喜从不打无准备的仗，想不到这些她是不会轻易得罪汤团长的，可在一旁静静听着的王庆玉，却眉头微皱，她觉得这个卫孟喜怕是有点笨。

　　于是，趁汤团长走开，她主动跟卫孟喜说话：“老汤的意思是，让你拉一把老乡。”

　　卫孟喜一愣，这人怎么回事，怕她没听懂？可她就是装的啊。

　　“嗯我知道，在适当的时候会拉一把。”

　　“老汤的意思，现在就是适当的时候。”

　　卫孟喜对她实在喜欢不起来，尽管何向坤一直把她吹得神乎其神，说她心最正，最公平，从来不会徇私，永远是国家利益和集体利益高于个人利益，以前在北大荒吃过苦啥啥的……

　　见她还想再“提点”自己，卫孟喜干脆走开，既没反驳，也没接茬，她还真不怕汤团长。

　　王庆玉看着她的背影出神，见她走远，自己也觉着无趣，干嘛提醒她嘛，就让她碰一鼻子的灰，活该！

　　＊＊＊

　　就这样，又相安无事，如火如荼的办了十天，展会来到了最后一天。这一天，有些没什么生意的展位已经撤了，代表厂里来的厂长经理们，来一次羊城，自然是要想办法去深市逛逛的，顺便也给亲朋好友买点啥。

　　所以上午十点就陆陆续续有台在收东西。

　　石兰交易团这边，卫孟喜发现，卖丝绸和茶叶的，已经收摊了，一二把手和经理们，忙着往外走，要去逛大城市呢。

　　“小卫老板，你们还不收吗？”有人问。

　　卫孟喜笑笑，“马上就收，你们先去，别忘了今晚一起吃饭，我请客，谁都不许跟我抢，啊。”

　　当然，跟汤团长装蒜是装蒜，但该低姿态还是得低姿态，无论是厂子还是她这老板的年龄资历，在团里都是最年轻的，小老弟就得有小老弟的姿态，所以已经说好了，今晚她做东，请大家去搓一顿。

　　这种饭局，类似于庆功宴，原本团里也是有这个打算的，但她愿意自掏腰包，汤团长也很高兴，原本的不爽减轻了两分。

　　“好咧，咱们先出去逛逛，晚上七点准到。”

　　卫孟喜目送着他们离开，这才看向自己这边，人马还算稳得住，张兆明还在门口拉客发传单，彩霞和侯烨正在展台后统计订单，一旦有人过来，立马笑脸相迎，他本来就长得好看，笑起来更好看，跟一朵大向日葵似的……大家脸上都是满满的斗志，一点想早退的意思都没有。

　　卫孟喜很欣慰，也很感动，自己手底下的人，确实是很棒的。

　　也不枉她带了这么多年，付出不少心血，在培养人才这一块上，她付出的可真不少，黎安华和严彩霞在学了车之后，又被她送到港城电脑培训学校学电脑，现在基本的系统操作，例如打字做表格文档之类的，都信手拈来了。

　　就是卤肉厂里，现在也配了两台电脑，由黎安华负责教众人使用，每天晚上都要上电脑课。

　　她是知道的，未来是计算机的世界，她上辈子就是典型的农村妇女的胆怯，觉得自己不识字肯定学不会，甚至看见那价值好几万的大家伙都不敢碰一下，多看一眼都要赔钱似的，所以最后她的饭店做不大，只能勉强维持小康。

　　这一次，她不仅自己学会了，还要培养出一批忠心能干的年轻人，多下点人才成本也是应该的。

　　正想着，忽然不远处一个棕色皮肤的老头，悠哉悠哉走过来，头顶是秃的，一撮小八字胡还挺有特色。

　　神色不疾不徐，甚至有点恹恹的，像是百无聊赖，没找到自己感兴趣的商品。

　　卫孟喜本来也没抱什么指望，只见他果然沿着通道往前走，在圆珠笔展台前毫不留恋的走过……可下一秒，他忽然回头，目露期待，叽里咕噜说了一堆。

　　卫孟喜愣是一个字没听懂，她很肯定，这不是英语。

　　这时候陪同的翻译都下班了，那老头越说越激动，激动中又带着焦急，这时候卫孟喜才发现，他的脸色有点蜡黄，像是生病了一样。

第131章

　　老外手脚并用的比划, 卫孟喜侯烨和严彩霞三脸懵逼的听，可以看出来，他很着急。

　　有点紧急情况——大家都以为他是想上厕所, 给他指了卫生间的方向, 牌子上用好几种语言文字写着呢。