妇女看她十分漂亮，说话又大方，眼神微微有点警惕，但看穿着不似普通人，也有点拿不准会不会误了丈夫的大事，于是朝里喊：“老罗，有人找。”

　　又是半分钟后，一名戴着金丝眼镜的十分清瘦的中年男人走到门边，“你们是……”

　　皮肤黝黑，身形瘦小，头发也白了一些，光看外貌就跟村里种地的差不多，谁也想不到他居然是整个事件的始作俑者。

　　卫孟喜淡淡的笑笑，“罗副局长您好，我是湖心岛饭店的经营者，我叫卫孟喜，冒昧打扰实在抱歉。”

　　罗秀赶紧“哎哟”一声，将手里的书递给妻子，跟她握上，“久仰久仰，卫老板，快里面请，怎么会打扰呢，你能来咱们家真是蓬荜生辉呢！”

　　他的手，紧紧握住卫孟喜的，稍微用力的晃了晃，一副“久仰”的样子表演得十分到位。

　　卫孟喜要不是事先知道就是他捣的鬼，说不定还会被他迷惑住，这个人真的不简单。

　　“赶紧的，我让你嫂子给你们沏壶好茶。”

　　罗妻心里其实有点不乐意，但还是去了。卫孟喜没错过她眼神里的不乐意，心里就不由得想起安华白天调查到的，说是罗秀原本只是屿罗村生产队一名会计，因为机缘巧合之下结识了来下乡的区里某位领导的闺女，自由恋爱，两情相悦，最终修成正果。

　　可那是别人美化过的，在卫孟喜看来，就是他经常利用职务之便帮这个女知青逃避劳动，吃香喝辣，然后一番死缠烂打之下，生米煮成熟饭。

　　成为区领导的女婿的他，这才能从一名生产队会计摇身一变进了机关单位工作，后来又调了几个单位，每调动一次，就能升上个一级半级的，最终在四十出头的年纪当上城南区水务局副局长，正局长今年下半年退休，他现在其实已经独揽大权。

　　关键这人还很有心计，很会做人，调动了这么多单位，在每一个单位，他都能跟同事们打好关系，都能得到很好的评价。

　　这种人，卫孟喜觉得才是最应该小心的，他不同于以前的何菲菲和谭大勇，有明显的错处可以抓，罗秀表面上看就是一个很普通的小领导，无论是曾经的同事还是老家乡邻，对他都是赞誉有加。

　　他能有意识的这么多年换这么多个地方都不留下小辫子，很维护爱惜自己的羽毛，这本身就已经是一件很不容易的事。

　　卫孟喜心里迅速的评估着，脸上依然表现得很谦恭很客气，“这么晚还打扰您和嫂子实在是对不住，这是一点小小的心意，希望您和嫂子能笑纳。”

　　安华递上了三个很小巧的袋子，里头是一盒顶尖的大红袍，还有一套高档化妆品，两盒高档点心。

　　罗秀自己是个很爱喝茶的，而他最爱的就是大红袍，但此时他却很坚决的拒绝，“诶卫老板这是做什么，不可不可，知道的说咱们是趣味相投，不知道的还以为你是要让我坏了工作纪律呢。”

　　安华在后门暗骂一声“老狐狸”，还工作纪律，知道工作纪律你还这么为难咱们？真是啥事儿都让你干了还得个好名声！

　　卫孟喜又客气了几句，见他态度很坚决，于是顺坡下驴，“哎呀瞧我，是我狭隘了，赶紧收起来收起来，我先自罚三杯。”说着，双手端起茶水，喝了三杯。

　　这下，罗秀才又开始喜笑颜开，说起自己的茶叶虽然不是好茶，但却是老家村子里送来的，村民老乡们亲自种植的，产量不高，一年也就几斤，乡亲们待他真是恩重如山时时挂念之类的。

　　等氛围铺垫到位了，这才故作不解：“不知道卫老板这次来，是不是饭店经营遇到什么问题，有没有我罗某人能帮上忙的地方？”

　　卫孟喜淡淡摇头，“谢谢罗局长关心，您真是一片爱民之心，我们饭店在您的关怀下，目前没什么问题，屿罗村的村民也十分淳朴善良。”

　　说客气话谁还不会啊？

　　罗秀没料到她居然这么沉得住气，倒是有点意外，但也就只有那么几秒钟而已，很快他又重新拿回主动权，“没事就好，我代表屿罗村全体村民感谢您的慷慨解囊，要不是您的十万块解了大家的燃眉之急，现在很多人家或许还没通上电呢。”

　　是的，去年卫孟喜拿出来那十万块买断水源的钱，名义上是被他拿去给村民安装电线杆去了，可这明明是政府该干的事，屿罗村以前其实是通电的，只是去年一场山洪冲垮了几根电线杆子，即使安装也用不了几个钱。

　　但卫孟喜不接茬，知道他一定会绕回主题的。

　　这不，他自言自语一堆，终于回归主题：“唉，我们农村人，也没个一技之长，只能靠山吃山，靠水吃水，不像卫老板家大业大，随便拔根汗毛都比咱们腰粗。”

　　卫孟喜淡淡一笑，“不存在的事儿，罗局长谦虚了，咱们无论是干哪一行的，职业嘛，没有高低贵贱之分，也没有什么家大业大，全靠互相帮助，互相理解……眼下，我正有一件事，需要您理解一下，帮一下。”

　　罗秀被她这高帽子戴得，拉不下脸，只能顺势问是什么事，能帮上他一定鼎力相助。

　　“就是我现在想在咱们屿罗村后面的山上开办一家矿泉水厂，想要请您高抬贵手帮忙办个取水许可证。”

　　说着，卫孟喜就不容拒绝的拿出早已准备齐全的各式文件材料，意思是如果还要用手续资料不齐来搪塞的话你免了，直接亮底牌吧。

　　果然罗秀的脸色有一瞬间的僵住，但还是假模假样翻了一遍材料，这才放到茶几上，很是犹豫的样子。

　　卫孟喜也就不接茬，反正我话已经撂这里了，材料也齐乎了，看你什么时候放马过来。

　　这不，他犹豫片刻，似乎是想好了怎么说，这才开口：“我一开始还不知道是怎么回事，看了你的材料，我发现……这事……啊，难办。”

　　卫孟喜装作很吃惊的样子，“很难办吗？我还以为只要资料齐乎就行了。”

　　“唉，卫老板有所不知，咱们屿罗村这一带，民风民俗有点特殊。”

　　原来，这里的村民们以前都是蜗居在深山老林的，与其它在河谷地带平原地区居住的农民不一样，他们信奉水神山神，目前卫孟喜选定的水源地所在的山头，正是屿罗村村民们信奉的山神水神所在地，如果这座山头被圈为己有，那就是亵渎了村民的神灵，村民的抵触情绪非常大。

　　“本来，我身为一名国家干部，自然是不信这些胡说八道的，封建迷信不可取，我也一直在给村民们做思想工作，以前每次回乡都竭尽所能的给他们讲道理，但……你要开水厂这事，不知道怎么回事，被村民给提前知道了，现在村民们私底下对这个事十分抵触……”

　　卫孟喜冷笑，这可真能编排啊，什么鬼神都给编出来了，面上却一点也没露出来，只是很惋惜的说：“这样啊，没有转圜的余地吗？”

　　罗秀摇头，很为难。

　　卫孟喜也很为难啊，她想了想，忽然说：“那算了，我本来是想着咱们这里的山泉水口感回甘，味道不错，或许有市场，可最近在省里做过一份调研，发现现在矿泉水还不怎么受欢迎。”

　　吃饱肚子也才没几年呢，哪来的闲钱买一瓶在大家看来其实优势不是很明显的白水喝？有那钱，是汽水儿不好喝还是牛奶不够营养？

　　这也是这个年代矿泉水厂发展不起来的原因。

　　一方面是老百姓经济水平有限，矿泉水在其它饮品面前没有任何竞争力；另一方面是现在工业不发达，环境污染还没达到大家都重视的地步，就不会有人担心自来水有什么安全隐患，也就没有健康意识，不会花钱去买一瓶白水。

　　可到了三十年后，哪怕是农村地区，大家的饮用水都是用矿泉水了，更别说城市里的居民，那更是，讲究点的，洗碗洗筷都要用矿泉水。

　　罗秀是很聪明，但他没有卫孟喜上辈子的记忆，不知道将来矿泉水会成为主流，所以此时被卫孟喜貌似灰心丧气的话给唬住了。“这事，我看也不是不能商量，以我对屿罗村村民的了解，大部分人还是淳朴简单的，只需要卫老板把厉害关系跟他们讲上一讲，再帮他们解决点实际困难，这事其实也能办。”

　　“实际困难，罗局长的意思是……”

　　终于，在绕了八百个弯子之后，罗秀开始吐口了：村民的条件很简单——让卫孟喜买断水源。

　　但跟上一次的不一样，这次“村民”也“不忍心”卫老板一次性拿那么多钱出来，只需要每年将矿泉水卖价的三成分给大家，让大家能够衣食无忧的支持她的工作就行。

　　卫孟喜当时差点没一口老血喷出来，这就相当于一瓶一块钱的矿泉水，她得给村民三角，而她除了投入的高价设备之外，再刨除开采、处理、灌装、包装和人工、运输的成本，剩下的利润还没这么多。

　　相当于，卫孟喜原本能赚五毛，却要分三毛给这些什么都不用干的，只需要天天出门晒太阳的村民？这要是真能全给到村民头上，大家或许还能记她卫孟喜的好，但她有预感，这笔钱是到不了每一个人头上的，或者说不能完全分到。

　　说来说去，就是肥了罗秀的腰包。

　　卫孟喜露出为难神色，“这水厂的投资，不瞒罗局长，我一个人是掏不出来的。”

　　村民和罗秀想得太简单了，卖矿泉水不是定制一批瓶子把山泉水往里一装拧紧瓶盖就完事，那样的话，就叫瞎扯淡！

　　果然，罗秀有点不怎么相信，自然是要一探究竟，“哦？我不太懂，卫老板方便详细说一下吗？”

　　首先，得办各种证明各种许可，这不用说。但有了证不算，还得有技术，矿泉水一般都不是地表水，而是地下水，地表水有毒害污染的风险，再说要真能开起来，那就是再大的水量也经不起长年累月的开采，很快就会枯竭的。

　　而钻取地下水，这技术难度就高多了，得请专家评估，得有专门的团队，还得有专门的机械设备，无异于是要开采一座小型煤矿。

　　水取出来以后，还要进行一定的技术处理，过滤掉里面的大分子物质、有毒害物质，这一套反渗透设备、储水设备算下来，就得来个上百万。

　　为什么会这么贵呢，其实说来说去还是目前国内没有成熟的矿泉水厂家，也就没有这些设备供应厂家，要买只能走进口。

　　再加上厂房建设装修，洗瓶、灌装、水处理等多个车间，都得有专业设备。

　　另外，为了保证矿泉水的干净无污染，车间整体必须是干净的，不能造成二次污染，那么空气净化是必须的，这又是一套大型设备，关键这设备很可能国内也是买不到的。

　　“别的不说，光这几套大设备，就得准备两三百万，我就是个开饭店的，挣点辛苦钱，哪有这能耐不是？”卫孟喜叹口气，看着对面大为吃惊的罗秀说。

　　罗秀聪明了这么多年，但他绝对想不到，想卖矿泉水，还这么麻烦！

　　他虽然当上了小领导，但在思想上，还是一个小农，也没比屿罗村的人好多少。

　　他也一直以为只要把山泉水装进瓶子里就能换成钱了，因为他自己就是水务局的，知道这一带的水质非常好，在他的意识里，这还需要啥加工吗？

　　不需要啊。

　　可卫孟喜这一通分析下来，他有点傻眼了。

　　更傻眼的是，卫孟喜还说：“其实建设水厂这个事吧，也不是我一个人投资，而是另有几位大股东，我只是因为担着法人代表，所以由我来出面，那我也就说实话了。”

　　“我们其他几名大股东商议好的买断水源也是三十年，并要求对水源地进行保护，一定距离内禁止出现污染源，无论是污染空气还是水质，譬如酒厂、豆腐厂、纸厂和木材厂；同时附近十公里的山上不能种植任何作物，不能兴建建筑物，不能……”

　　这一大串“不能”，把罗秀给绕晕了。

　　“而买断的价格则是一口价二百万，接下来三十年间，村民不得以个人或者集体的名义对我厂的取水量、取水次数、取水方式及经营情况进行任何干预，否则我厂有权全部收回买断费，并且追回因此产生的利息。”

　　说过狠话，卫孟喜见他脸上已经有了怒色，又放缓语调，“这也不是我一个女同志能决定的，您也别生气，我只是负责传话，就麻烦您把这意思跟村民们传达一下，如果大家都同意的话，明天中午十二点之前，我会派人过来签订合同。”

　　你一传话的，别跟我二五八万的！

　　罗秀一口气梗在嗓子眼，出也不是，咽也不是。

　　二百万，说出去是一笔巨款，是天降横财了，可那是买断三十年啊，相当于一年六万多块钱！

　　六万多块钱，上面各个部门拿一点，村民拿一点，能分到他手里的，能有多少？

　　可要是按照销售量来算的话，那就是一本万利的事，只要矿泉水厂开着一天，他们就能有钱拿，无论卖多卖少，那都是活钱，可一口价买断就不一样了，刚拿的时候会开心，可一旦钱花完就真没了。

　　况且，他的眼光比一般小农又要更长远一点，他总有预感，卫老板这个水厂以后会越办越好，利润会越来越高，这样他能得到的就越来越多……

　　卫孟喜也不跟他啰嗦，将自己的底线摆在这儿，就走了。

　　东西不要，正好，她带回去送别人，你要装是吧，那就装你的去。

　　刚走出罗家门，黎安华就竖起大拇指，“老板你可真牛！刚才那气势你是不知道，姓罗的瞬间就怂了，你要是一开始就拿出这种气势来，他就抖不起来。”

　　卫孟喜摇头，“谈判是要讲究技巧的，有个词叫‘缓动’，如果我一来就很强势，那他会发怒，说不定会把我轰出去，等我要想再跨进这个门，我的地位就天然的矮了他一大截，就只能任他予取予求。”

　　“但我一开始把姿态表现得低一点，表达出诚意，他就没理由夺走主动权，我们至少是平等的。”

　　安华点点头，懂了，怪不得要陪他东拉西扯那么久。“所以等摸清他的关键诉求之后，老板就开始转强势，把咱们这边的态度底线表明，再留半天时间给他们，其实也是故意施加压力。”

　　卫孟喜点点头，身边这几个年轻人，她是想好好培养的，黎安华的脑袋瓜不错，以后说不定大有前途。

　　“但老板中途又说这个设备那个设备的，是吓唬他的吧？省得他起了异心，觉得咱们做水钱好挣，也来掺一脚。”

　　卫孟喜点头，是有这个目的，但不全是，因为——“开一个大规模的矿泉水厂，确实是需要这么多钱的。”

　　归根结底，是咱们国家技术有限，想要一步到位，设备就只能走进口。

　　一旦是进口了，那价格就是别人订的，反正他们爱买不买，有的是人愿意买。

　　黎安华吓得“啊”一声，真要那么多钱啊！

　　别说他，就是卫孟喜自己，在没正式策划这个事之前，也没想到投入成本这么大，要是一开始就能有人告诉她，她是打死也不会干的。

　　但现在，都走到这份上了，客户都找好了，她不允许自己半途而废。

　　她卫孟喜这辈子的人生字典里，就没有临阵退缩四个字！

第135章

　　在车里坐了一会儿, 主要是听安华吹了一会儿彩虹屁，吹到卫孟喜耳朵都起老茧了，安华终于一拍脑门, “瞧我, 这都几点了，咱们赶紧回去吧。”

　　说着, 就要发动汽车。

　　卫孟喜却忽然叫停，“等一下，你今晚就暂时别回矿区了，加个班吧。”