苏以沫颔首,“对,就是他家。”

　　江爱媛声音轻飘飘的,“认识，不过我听说他脾气挺坏的，反正那人挺傲慢，没怎么接触过，就是听其他人说的。”

　　电话那头似乎有人在催她，江爱媛连“拜拜”都忘了说，直接挂了电话。

　　苏以沫没想到盛海龙在外的名声那么差。

　　不过他之前拽得二五八万的样子也确实很难让人喜欢。

　　吃完早饭，苏以沫去了商业街，小亮这周没回来，倒是小琴和小华都在。

　　苏爱红正在照顾生意，看到苏以沫过来，她忙招呼她进来，“这周不是小周末吗？你怎么回来了？”

　　苏以沫把家里的百福汽车首发的事说了。

　　苏爱红显然并不关注这个，而且她也确实买不起车，有些怔然，“那车多少钱？”

　　“25万。”苏以沫接过小琴递过来的炸鸡腿，咬了一口，满嘴都是酥脆的肉香味儿。

　　小华眼巴巴盯着她看，“25万？好贵啊。”

　　苏以沫笑笑。

　　在这边逗留一会儿，苏以沫就回了家。

　　中午张招娣没回家，苏以沫打电话给她，也不知是她太忙，还是什么缘故，电话一直没人接。

　　吃饭时，苏爱国有些着急，“也不知道卖得怎么样了？你妈妈也不打个电话回来。”

　　这可是关乎百福汽车能不能走下去的大事。他没法不重视。

　　其实不止他，就连其他工程师们也都跟着焦心。

　　苏以沫吃完饭，在家午休一个小时，实在等着着急，她决定去4S店看看。

　　她倒了两班公交车到了罗湖区的4S店，下车时，弯腰吐了半天。

　　这时候的公交车都是满员的，走一站就得停一下，走走停停，她站着特别遭罪，到了之后，把中午吃的饭吐了一半。

　　进了4S店，进去就有不少人咨询，有个销售员看到苏以沫，主动过来为她介绍。

　　似乎是看出她脸色苍白，销售员关切地问，“怎么了？是哪里不舒服吗？

　　一边说一边从台子上拿了一瓶矿泉水，拧开递给苏以沫。

　　苏以沫喝了半瓶矿泉水才觉得自己缓过劲儿，她转了一圈问张招娣在不在？

　　销售员愣了一下才反应过来，她找的是老板，有些迟疑，“你是？”

　　“她是我妈。我……”苏以沫随意转了一圈，才发现妈妈就在不远处，于是冲销售员点了下头走过去。

　　张招娣正在待客，恭恭敬敬，没有半点架子，就像一位普通销售员帮忙解答各种问题。

　　对方的问题是非常刁钻的，问倒许多销售员。

　　其实这些人已经经过培训，奈何这人问题不仅多，而且很奇葩。

　　苏以沫刚开始只是听着，并不发表意见。

　　直到对方嫌弃百福不如宝马好，其他销售员都怒目而视。

　　张招娣倒是没有发火，微微一笑，“我们是刚成立的新品牌，还没办法跟宝马比。再说了，同等价位，我们的发动机比他们高了两个等级。抛开数据谈价格本身就是耍1流1氓。”

　　她不轻不重地怼了对方一句，那男人脸上闪现一丝怒容，随即又提出批量采购让价。

　　张招娣不轻不重道，“大批量采购，我们可以打9.8折。这已经是最低价了。”

　　男人嫌贵，“再让让，我知道你们是国产品牌，利润空间大着呢。”

　　这话就是外行了，国外品牌利润空间才大。

　　销售经理走过来，附手在张招娣耳边嘀咕几句。

　　张招娣脸色变了变，冲男人笑了笑，“我有点事，您先看着。”

　　张招娣带着销售经理往旁边走，避开其他人，走到一处僻静处，苏以沫也跟了过去。

　　销售经理并不认识苏以沫，刚要将人请开，张招娣冲她招手，向对方介绍，“这是我闺女，有事只管说。”

　　销售经理愣了一下，继续说道，“刚刚跟他一块来的女人向我透露，他是鹏城公安那边的，想采购一批警车，所以想让让价。”她捻动手指，这是要回扣的意思。

　　张招娣蹙眉，“原来是这个意思，怪不得这么难缠。”

　　销售经理试探问，“您看要不要给点回扣？”

　　其实这也是行业潜规则，但也是犯法的。张招娣不妥协，对方就可能会去别的地方采购。谁会放着这么大的单子不做呢。

　　张招娣是个成功的商人，而商人都是双标的，她希望自己的上家容易走通关系，而自己的公司职工就得安分守己，不拿回扣。

　　突然她的手被扯了一下，张招娣侧头就见女儿看着自己。

　　苏以沫摇头，“妈，不用给回扣。”

　　销售经理有些急了，“这么大的单子，不给回扣，生意黄了怎么办？”

　　苏以沫失笑，“妈，你有见过哪个采购会在首发当天找上门的？这么大的单子一个电话，别人抢着找他。”

　　张招娣怔住，咦，有道理啊，她看着女儿，“你的意思是？”

　　苏以沫很肯定点头，“肯定是政府有意扶持国有企业，所以才让他来采购的。你不给他回扣，他依旧要采购，何必把钱浪费在这个人身上。”

　　她上辈子就是栽在这上头，没人比她更明白这里面的水有多深。当初她可是挖了很久才把那个贪1污1受1贿证据找到。

　　销售经理有些紧张，“万一他生气，回去说坏话，不从咱们这儿采购怎么办？咱们为了点小钱就放弃这么大的单子，不合算啊。”

　　张招娣知道他的意思，但是她对女儿向来是信服的，“就按小沫说得办。不给回扣。”

　　销售经理还想再劝，张招娣却是铁了心，“放心吧。他不定也得定。”

　　销售经理将信将疑，一步三回头前去拒绝，张招娣则是带着女儿四处溜达。

　　苏以沫转了一圈，首发当天就有这么高的人气，其实已经很不错了，她好奇问销售，“有没有人定车？”

　　张招娣颔首，“当然有。早上卖出去六辆。再加上我朋友定的，已经有十辆了。”

　　苏以沫乐了，“车展当天销售肯定更好。不用担心亏本啦。”

　　张招娣心里踏实不少，带着女儿挤开人群往外走，“我还没吃饭呢，陪我去吃饭。”

　　苏以沫有些心疼，“都两点半了，您怎么还没吃啊。再忙也得吃饭，要不然会得胃病……”

　　张招娣搂着她肩膀，“行啦，小管家婆，你还挺能唠叨。”

　　到了车库，张招娣带着苏以沫上了一辆百福SUV，苏以沫怔住，“换新车了？”

　　“当然！我好歹是百福老板，怎么能坐别的品牌汽车呢。”张招娣理所当然道，“那辆车被我留给咸菜厂厂长用了。他挺忙，也确实该给他配车了。”

　　苏以沫颔首，“那也不错。”

　　两人到了地方，张招娣吃得津津有味，肚里有食，她才开始问女儿怎么会知道政府的政策。

　　苏以沫这是基于好几年的卖车经验，但是具体是不是这时候就开始扶持她其实不太清楚，“我只是觉得SUV很适合做警车。你不觉得很气派吗？”

　　张招娣点点头，“你说得也有道理。”

　　“妈，要是我猜错了，怎么办？”苏以沫没想到妈妈刚刚就这么相信她的判断，有点受宠若惊。

　　张招娣没当一回事，“错了就错了呗。既然他能用回扣收买，说明钱财能让他闭嘴。所以……”她摊了摊手，“猜错了也不要紧。”

　　不过这件事倒是给张招娣一个启发，“一辆辆往外卖确实太慢，我应该多多走这种路线啊。”

　　她似乎又有想法，苏以沫也没追问。

　　吃完饭，两人折回4S店，过来看车的人比之前又增加了三成。

　　倒是之前那个采购人员已经走了，销售经理走过来汇报，“他似乎很生气。我觉得这生意十有八1九会黄。”

　　张招娣拍拍对方肩膀，没有责怪，“先照顾好其他客人吧。”

　　苏以沫待到下午三点，想自己坐公交车回去。

　　张招娣不放心，让郝思明开车送她。

　　九月二十八号，志远高中举行国庆晚会。

　　全体师生都过来观看晚会，志远高中有一座大礼堂，里面可以容纳三千多人。

　　当然就这还不够，不少学生搬着板凳坐在走道。

　　苏以沫班级本来有三个节目，参选后，街舞被毙掉了。理由是不够积极向上。

　　苏以沫也是无语，不过她也没办法置喙，只能接受。

　　好在另外两个节目都入选了。

　　刚开始登台的是团体合唱《中国人》，盛海龙上去武术表演。

　　一开始设想是他一个人上去武术表演，后来街舞毙掉，苏以沫觉得一个人太孤单，就让之前跳舞的几个人改了动作，改练武术，作为伴舞出场。

　　也不需要他们真的很传神，只要有几分花架子就行。

　　音乐响起时，高一（二）班大部分的男生女生站在四排开始演唱歌曲。苏以沫还是头一次登台参加演唱，他们都穿着统一服装，梳着同样的发型，让她心里有种青春再现的感觉。

　　而后是八个人上来武术表演。

　　这首歌旋律简单，再加上又是新晋的流行歌曲，不仅台上的人会唱，台下的观众也都能跟着哼唱几句。

　　前面八人的武术表演也算可圈可点，尤其是盛海龙还穿着一身武术服，他动作铿锵有力，耍起双节棍虎虎生威，一看就有武术底子。

　　台下不少观众叫好。

　　节目结束后，台下响起热烈的掌声。

　　龚珍珍下了台，脸上全是汗，粉色的腮红因为汗水糊了大片，她紧张地捂着胸口，“好紧张。没想到站在台上，看着乌压压的人群，我会这么紧张。”

　　苏以沫失笑，“你以后可是要上法庭的，这种场面迟早要经历，你得多多锻炼才对。”

　　龚珍珍抹了下脸上的汗，手上全是腮红，她有些急了，她刚刚就是顶着这么红的腮红上台吗？

　　这得多丑啊。

　　还在愣神时，苏以沫碰了碰她的胳膊，“下一场节目开始了。”

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　　苏以沫的钢琴节目在中间偏后的位置。