三个人只有苏爱国带了刀，苏以沫和邓舒月只能用手挖，没一会儿两人的小手抠得全是泥。两人也不觉得脏，挖得不亦乐乎，非常有成就感。

　　将这一片的荠菜全部收割干净，三人调头往回走。

　　他们没带面，所以没办法包饺子，不过厨师带了鸡蛋，当场用荠菜煎了鸡蛋，再放入两块馒头中间，成了荠菜鸡蛋饼，给每人都尝了尝。

　　邓舒月还是头一回吃到荠菜鸡蛋饼，香喷喷，很鲜很嫩，别提多好吃了。

　　苏以沫同样吃得津津有味，“这个包饺子特别好吃。可惜咱们今天是出来烧烤的，没时间包饺子。”

　　邓舒月馋的口水都要下来了，心想：等明年春天，她一定要让妈妈再带她出来郊游，到时候她多多地挖荠菜。

　　苏以沫吃完了荠菜鸡蛋饼，还不忘把她摘的野果给每人都看了一圈，并且向他们请教，“能吃吗？”

　　前来的人中鹏城本地人并不多，许多人都不认识。

　　春生妈倒是认识，但她不确定能不能吃，按照她的说法这野果在她老家是用来染布的。

　　其实不用她说，别人也能猜出来，这野果捏一下，手指全是黑紫色。绝佳的天然染布植物。

　　苏以沫实在不敢吃，只能将野果扔掉。

　　辛辛苦苦走了一遭，结果只摘回一点野菜，苏以沫的失落可想而知。她有点怀念小时候上山摸鱼的情景了。那时候穷是穷了点，可也真的有趣。鹏城什么都好，就是玩的项目太少了。

　　野餐结束回到家，苏以沫依旧兴致缺缺。

　　张招娣见女儿歪在沙发上，以为她累了，也没说什么。而是跟丈夫讨论起接下来的打算。

　　“我想安装固定电话。”

　　苏以沫眼睛一亮，立刻翻身坐起来，眼巴巴看着妈妈，“这么快就装电话了？”

　　张招娣见女儿恢复精神，不由失笑，颔了颔首，“是啊。有电话咱们才能扩大生意。让别人统计，他们不敢弄得太大，担心会惹火烧身。”

　　就拿电子厂来说，那厂里有一千多人呢，可是找他们订饭的职工也不过才一百号人。

　　宋倩楠难道不想多赚点钱吗？当然不是！她只是不愿意得罪食堂的老板。能拿下食堂的关系户来头都比较大。小打小闹，可以。要是害得食堂饭菜卖不完，那事情可就大发了。

　　如果安装电话，职工想定餐，打个电话就成。食堂总不可能拦着职工出厂。

　　苏以沫却觉得安装电话并不能扩大生意，这时候还没有手机，固定电话每分钟要一毛钱，价钱还是很贵的。普通职工那可都是一分钱掰成八瓣花的底层百姓，未必舍得花这个钱。

　　她想了想，给妈妈出了一条主意，“如果您想让职工多定餐，可以印些宣传单发给职工。固定时间在厂门口摆摊，这样能让定餐数量扩大一倍。”

　　虽然现在打印机还是个奢侈物，没有普及，但是可以用活板油印刷，虽然不如十几年后的彩色亮眼，但是价格相对便宜许多。

　　张招娣迟疑，“可这样会占用人手。一人只能送一个工厂。”

　　苏以沫笑了，“兼职人员没有底薪，本来就是靠送餐数额赚钱。多雇几个也没关系。”

　　张招娣担心之前送餐的人员不愿意，毕竟一人都是负责好几个厂，现在一人只负责一个工厂，定餐数额肯定会减少。

　　苏爱国觉得妻子担心得不无道理。

　　苏以沫取了个折中的办法，“那你先在工厂门口试卖，如果销量提升了，就让每人固定在一个工厂门口兜售。你是老板，不能被自己的职工牵着鼻子走。”

　　妈妈哪都好，就是有点过于心软，这样可不行。

　　张招娣有些汗颜，她总觉得女儿比她更适合做生意。

　　苏爱国见媳妇表情尴尬，忙岔开话题，“你妈在厂门口摆摊，提前预定的人肯定会不高兴。”

　　“想要他们提前预定，当然每天送餐的数额要限量。这样预定人员才会高兴。”苏以沫又说了一个提高销量的法子，“你可以印刷一组名片和刻个印章，每买一餐都盖一次章，定餐超过十次，可以免费送一餐。”

　　张招娣双眼放光，这主意好。看似有一顿免费，但是却提高了销费次数。

　　苏爱国迟疑，“印章会不会有人造假？”

　　张招娣摇头，“没事，我印的是公司的章。造假可是要判刑的。”

　　她越想越觉得这主意不错。

　　苏爱国觉得妻女还是把人心想得太善了，“就算造假真的会判刑，有些人还是会心存侥幸。我觉得还是包餐更稳妥。一次付十餐的钱，免费送一餐。领一次就在名片上划一条线。这样没法造假。”

　　苏以沫觉得爸爸的主意更好，于是跟着一块劝妈妈，“这主意更好，能够避免造假。”

　　张招娣想了想，一次就让人掏十五，许多人可能会望而却步，但是这主意可以万无一失，没有风险，更加稳妥。于是点头应了。

　　苏爱国见媳妇答应女儿的计策，将话题扭回来，“固定电话还装吗？”

　　张招娣仔细想想，固定电话那么贵，打电话的人却很少，还是再等等吧。

　　苏以沫却觉得可以安装电话。

　　张招娣和苏爱国齐齐看向她，刚刚她还说安装电话不好。现在又说可以。这孩子变得可真快啊。

　　两人想听听她有什么高见。

　　苏以沫却好似没看到爸妈的揶揄，她刚刚只是说了普通职工不会打电话定餐，但不包括其他人啊，“虽然普通职工舍不得打电话，但是处于创业初期的人建不起食堂，他们忙起来顾不上吃饭，还是定盒饭更方便。”

　　苏爱国总觉得她意有所指，“你说的是谁啊？”

　　“华强北啊。那里面不都是创业人员吗？”苏以沫摇头晃脑，“别看里面只有一个个小摊，但是租金不便宜。这些人也得吃饭吧？如果他们都从咱们这边包月，咱们也能赚不少钱。”

　　张招娣之前在华强北那边摆过摊，生意确实不错，如果去那边发名片，生意应该挺好，“那还是安装吧。”

　　苏以沫点点头，又继续补充，“除了华强北，还有不少小型工厂、培训学校、少年宫等地方都需要定盒饭，这些都是我们扩充生意的地方。销售员在外推销，有人跟他定餐，销售员就打电话过来，送货员送货上门，方便快捷，立竿见影，这就是有固定电话的好处。”

　　张招娣越听越觉得可行。女儿这是让所有送货员都去外面扩大生意，销售员靠提成拿钱，送货员靠送货量拿钱，销售员的提成是送货员的两倍，激励他们去推销。这样可以快速扩充生意，确实是个好办法。

　　张招娣摸摸女儿的脑袋，“还是我女儿聪明。”

　　她脑子还是不够灵活，想法太浅，看来还是得多读书。瞧瞧她闺女，自打识字后，每天看报纸，自己就能学到不少东西。

第52章

　　福田区是鹏城新划的区,安装固定电话要比乡下方便许多。现成的线路，只要往莲花小区扯一根线就成。

　　张招娣在电信公司登记一周后就有人过来安装电话。

　　总共花费三千，接听都要钱。

　　固定电话安装成功后，张招娣就找人印刷名片和传单,上面有电话号码和固定送餐时间。

　　由于传单位置用不了这么多,她还想了个好办法,在传单后面印了些笑话集锦。这些都是她从报纸上摘抄的。

　　普通职工很少买报纸，所以也不用担心重复问题。

　　张招娣亲自在电子厂门口发传单。电子厂里多数都是年纪很轻的小伙和姑娘。他们也许没读过初中就辍学打工，但基本的汉字还是认得的。

　　刚开始看到传单，发现印的是盒饭广告，不愿花钱或是嫌贵的职工想把传单扔掉,无意间发现传单后面有笑话,于是就四处传看。

　　一来二去，大部分职工都知道了。

　　想吃盒饭的职工不想在食堂排队,纷纷跑到厂门口买盒饭。

　　张招娣刚开始只带一百份盒饭在电子厂门口兜售，一个小时就全部卖完。不过也并不都是圆满的。可能是第一天摆摊，没有职工敢花钱包餐。好在她之前就有心理准备，对于这样的结果也能接受。

　　她一连在电子厂门口摆了七天，越来越多的职工过来买饭,有几个人来得晚，没买到，一咬牙,狠了狠心，从她这边包餐。

　　包餐的好处就体现在不用天天跑过来预订。每次来晚了,依旧能拿到。

　　于是买不到盒饭人都开始从这边包餐。

　　当然也不是所有人都舍得天天吃盒饭,而是让老板下回多带点。

　　张招娣由一开始的一百份,加到两百份,再加上定餐的（从宋倩楠这边定），总共有三百份。她担心卖不完坏掉，怎么都不敢再加。

　　这天她卖完盒饭，将筐子收好，打算离开，宋倩楠却找了过来。

　　她表情似乎不太好看，语气也有些冲，“你不是让我帮你定餐吗？怎么又在这边摆摊了？这样的话，谁还愿意找我定餐？”

　　每份盒饭可以有五分提成。一百份就是五块钱。一个月就是一百五十块钱。绝对是一笔不菲的外块。宋倩楠自然怕这笔外块黄了。

　　张招娣见她生气，有些诧异，“不会啊。你每天不都有一百人定餐吗？我已经在这边摆一周了。显然对你没什么影响。而且我每天只卖两百份。你们厂有一千多号人。不会有影响的。”

　　宋倩楠松了一口气。

　　张招娣又说了几句好话，宋倩楠的不快才慢慢散去。

　　回去后，张招娣开始宣布“一人负责一家工厂”的方案。

　　一开始大家都反对，担心这样收入会降低。于是张招娣把电子厂这边的销售情况说给大家听。

　　一家工厂就有三百份，每份盒饭可以有五分钱抽成。三百份就是十五块钱，一个月就是四百五十块钱。不比跑好几家要强吗？而且更省时省力。

　　但是有一点，“一次运三百份，得换车子。”

　　随着张招娣生意越扩越大，送货员已经扩充到十二人。之前她帮他们所有人都装了电瓶，可大家骑的是自己的自行车。这些人在自行车后座两边各装一个筐子，轻轻松松五十份。有电瓶，来来回回几趟送货也不累。可这一次运三百份，自行车肯定不行。

　　这确实是张招娣没考虑的问题，她当即拍板，“那就全换成三轮车。把电瓶装上，弄成跟我一样的电动三轮车。”

　　大伙一听老板给买三轮车，立刻欢呼雀跃起来。

　　张招娣之前赚的一万多块钱，很快就花了大半。

　　回到家，她直呼肉疼，“安装电话三千，买了十二辆三轮车又花了四千，新电瓶又花了三千，钱真的不禁花啊。”

　　苏以沫听她捂着胸口心疼得不行，被妈妈这副抠搜样儿给逗乐了，她安慰妈妈，“这些都是必要开支。以后就不用花这笔钱了。”

　　张招娣只能安慰自己，这些都是固定资产，卖了也能值不少钱。

　　当她看到每天蹭蹭蹭上涨的销售额，她的牙花子终于露了出来。销售额提升两三倍，闺女这主意真不错。

　　张招娣激动地揉了揉女儿的脸，“我女儿真聪明。”

　　苏以沫的包子脸被妈妈揉啊揉，她甜蜜一会儿，觉得实在受不住妈妈的“厚爱”，于是扒拉开妈妈的手，问她有没有去华强北推销。

　　张招娣点头，“当然有。我给每位小摊贩都发了一张名片。”

　　说起这事，她不知想到什么，暗暗咂舌，“那里面的电子配件可真不便宜。”她用手指比划了一下，“就跟我小指甲盖那么大的电子，一板十二个，居然就要两块钱。贵死了。”

　　苏以沫愣了好久才明白妈妈说的是电子手表后面的电子，“那个本来就很贵啊。一个电子可以用很久呢。”

　　张招娣点头，“那边生意真的很好。那些小店主忙得顾不上吃饭。我去卖盒饭，许多人从我这边买。”

　　她之前为了表示感谢，买了一个录音机送给邓家。

　　张招娣问女儿，“我看邓家有电子词典，邓厂长每天都教小月英语。你要不要也买一个？”

　　苏以沫有些诧异，“妈，你怎么想起让我学英语了？”

　　张招娣不懂学习，所以对于邓厂长这种知识分子特别敬重，“我听邓厂长说，小孩子学习语言非常快。以后高考要考英语，你从现在开始学，将来也能找工作。”