温谅没料到这么轻易被她窥破了心意，微微一愣，继而哈哈大笑，道：“想哪里去了？又不是三国演义，我可不需要你这个女蒋干过江东丢丑。”

　　正在这时，常成敲门进来，道：“尹总他们上来了。”

　　林箐忙站起身，道：“那我先出去了……”

　　温谅摇头道：“不用。”

　　林箐见他不再说话，也没有执意离开，束手站到了一边。尹颙、陈永庆、郤经纬前后走进办公室，尹陈两人看到林箐都愣了下，因为这是总经理办公室，尹颙问道：“林部长，是不是有文件要我签字？”

　　林箐还没有开口，温谅走到房子中间，指着沙发道：“都坐这吧，大家好好聊聊天。嗯，林部长是我请来的，也坐下来听一听。”

　　尹颙和陈永庆互相看了一眼，按捺住心中的疑惑，依次坐到了沙发上。温谅对郤经纬点点头，道：“经纬，你先介绍一下情况。”

　　郤经纬上来的时候手中拿着一个公文包，从里面取出一叠厚厚的资料，分发给尹颙、陈永庆和林箐，道：“这是本月21日至26日在京城举行的国际通信技术设备展，创图科技的参展策划书，关于展台、出席人员和宣讲资料等等里面都有详细的说明。”

　　屋内坐的都是行家，只听“设备展”这三个字立刻明白温谅要做什么。尹颙几乎不能相信自己的耳朵，差点跳了起来，道：“温总，你是打算用IMCC01参展吗？”

　　“酒香也怕巷子深，既然研发成功了，总要出去见见人，多跟同行交流交流。咱们说好不算好，别人夸赞才是真正的成功。灵阳这边不是嫌弃01机没名声，不好跟省局要经费吗？行，咱们就给他名声！”

　　国际通信技术设备展由邮电部、电子工业部和国际贸易促进委员会主办，邮电器材集团公司和国际展览中心集团公司承办，经过十多年的精心培育和发展，已经成为共和国信息通讯领域规模最大、最具影响力的展览会。每次展会从中央各部委，地方各省市邮电局到国内外各知名企业和巨头，从各家运营商、信息通信技术和设备供应商、系统集成商、终端制造商到研究机构、媒体、分销商和广大消费者，涉及各个层面，各个环节，不仅是展示行业最新技术和发展趋势的盛会，也是推销自己、扩展交集的盛会，所以要想让刚刚诞生的IMCC01广为人知，设备展无疑是个最佳的途径。

　　尹颙此前不是没有考虑过这一点，只是创图刚刚成立，在业界没有丝毫的影响力，而试开局还没有完成，想要参展怕是力有未逮。可温谅毕竟比他看的更高，想的也更远，当然，除了想和看，也有让这一切成为现实的人脉和实力——郤经纬在邮电部和工业总公司的时候，曾经负责过两年的设备展筹备工作，想要搞到一个展位，简直轻而易举。

　　等几人看完展台方案，还没来得及消化，温谅又道：“细节方面的问题你们下去再完善，永庆和林箐配合尹总，要人给人，要钱给钱，以这次参展为最优先级。好，经纬，接着说下一个议题。”

　　郤经纬不急不慢的又分发了一份材料，道：“我们的时间比较紧，参展之后，要立刻开产品鉴定会，这是草拟的鉴定会小组成员名单，具体是哪些人现在还不能下定论，但应该都在这个名单之内。这个我要强调一下，鉴定会说不重要也不重要，但说重要的话非常重要，甚至比参加设备展更加的重要。”

　　在共和国中，新的电信产品必须开2，3个试验局，然后由几个专家来开鉴定会，给出该产品达到xx先进水平的结论，才能申请到电信网的入网证。也就是说，鉴定会就比如准生证，有了它才能把孩子合法的生下来，而入网就如同上户口，没有合法的身份，户口是上不了的。

　　尹颙道：“郤部长说的不错，鉴定会要重视起来。我以前在大为的时候，新产品的鉴定会公司都会专门腾出一个大房间来放测试用机，还从全国各地借来了十几台模拟呼叫器，华总那时还骄傲地说我们把全国所有的呼叫器都借来了，哈！”

　　尹颙并不避讳他的大为背景，温谅当然更不在意，跟着笑了起来，道：“华一穹小家子气，几台模拟器还用全国的借……这样吧，这次跟鉴定组打交道，由经纬你的市场部负责，那些专家教授你也熟悉，熟人面前好说话嘛，林箐也参与协助，有些话女性说要比我们男人占优势。还有，等这次事了，公司要另外组建一个对外业务部，主要负责公关事宜，到了那时，这种拉关系的活就不用再麻烦各位大驾了。”

　　郤经纬和林箐齐齐答应一声。温谅用手指轻轻敲了下膝盖，道：“参展和鉴定会固然要紧，但只是一个小小的台阶，要把01机在这么激烈的市场竞争中推出去，靠这些还远远不够。这段时间我思来想去，我们跟国外同行相比，差距和优势在哪里？跟国内同行相比，差距和优势又在哪里？只有想明白了这些，才明白创图如何能突破重围……”

　　随着温谅的声音，郤经纬再次发给众人一份文件，也是最厚重的一份。“国外的技术先进，服务一流，但价钱昂贵，且不太熟悉国情，容易多走弯路；国内的虽然了解国情，有国资背景的管理体系混乱，官僚主义严重，竞争力可为低下，没有国资背景的规模太小，缺乏资金，心有余而力不足。而我们创图呢，技术比上不足比下有余，不如国外，但领先国内；实力不高不低，比不上国资，但充满朝气，效率更是远远的甩他们在身后。比起民企呢，说句笑话，算是财大气粗，虎背熊腰了，想到就能做到，处处能领先一步。针对这种情况，我提几点，首先，树立两个原则：对外，利用国情，对内，利用效率；确定四个方针：一，建立利益共同体；二，用利益关系代替买卖关系；三，利用排他性，阻击竞争对手进入；四，以长远市场目标代替近期目标。”

　　“简单点说，我决定和各省的邮电局合资成立公司，达到巩固市场、拓展市场和占领市场之目的……”

　　这一次除了早知道内幕的郤经纬外，其他人同时一震，齐齐抬头望向温谅。在八九十年代，摸着石头过河，各种制度不健全的情况下，和政府部门建立利益共同体的情况十分的盛行，也十分的普遍，不过听温谅提出这个办法的时候，还是猛然一惊，然后越想越觉得这是神来之笔。短暂的沉默后，尹颙皱眉道：“这确实是个好法子，可难度是不是有点太大……”

　　办法确实挺好，可温谅不是第一个这样想的人，为什么别的企业没有这样做呢？归根结底，外企是想不到这个法子，也就是所谓的不了解国情。而具体到国企，巨龙和中唐人浮于事，各种争斗盘根错节，不屑也用不了这种法子。大兴和大为倒是很想，不过也只能想想，没有邮电系统足够的人脉，没有方方面面通天的背景，贸然和政府这个无底洞合作，一不留神就会连死都不知道怎么死的。这是国内民企的悲哀，这种悲哀不仅仅存在于改革开放伊始，而是始终存在于改革开放的整个过程，目前还看不到有效解决的前景。

　　而这，也属于另一种国情！

　　温谅所要做的，利用国情撇开外企，再利用创图科技有别与国企和民企的特殊优势，提高效率，抢先一步占领市场。

　　陈永庆难得的附和尹颙一次，道：“是啊，温总，跟政府部门打交道，可是不胜其烦……”

　　“难度大，说明门槛高，门槛高了，我们才有取胜的机会！”温谅其实在许久以前就规划好了所有的事，自不会因为尹陈二人的顾虑而有所动摇，对郤经纬郑重其事的道：“经纬，和西川省邮电局的合作能否成功，全拜托你了！”

　　郤经纬推了推眼镜的框架，道：“我一定尽力，不辜负温总的期望！”

　　一旁的林箐突然发现了郤经纬的一个习惯，每当有重要发言，或者做重要决定的时候，他似乎都会推耳边的眼镜腿。

　　这个小动作很有趣，林箐想！

　　这次会议足足开了快四个小时，等林箐的肚子咕咕叫了起来，温谅才发现外面的天都暗了下来。于是众人移师食堂，不过晚饭时间已过，只好让师傅加班做了点小菜，围坐在一起继续讨论直到深夜。

　　回到宿舍，林箐毫无睡意，从抽屉里拿出一本小黑本，前面十几页已经写满，翻到第十八页的空白页面，静默良久，用黑色的钢笔写道：

　　人物：温

　　年纪：？

　　性格：？

　　身份：？

　　实力：？

　　结论：待定！

第七百三十八章 拜访丈母娘

　　温谅在创图待了五天，重新调整了公司结构，划分了研发、生产、市场、人事、财务、项目六大部门，明确了尹颙作为总经理的权力细则，弱化了陈永庆的实际影响力，提拔郤经纬成为创图的第三号人物，正式搭起了日后驰骋业界的三驾马车的管理平台，并对中层以上的所有主管进行一对一的谈话。谈话内容很长一段时间无从得知，不过创图科技从上到下，至此人心大定！

　　“……今天是我最后一次代替尹总主持内部会议，不多说什么了，给大家讲一个尽人皆知的故事吧。当初04机成功之后，国内其他搞程控交换机开发的研究所、公司、企业都受到了极大的鼓舞，纷纷加大人力物力进行了积极的研发。不说别处，单单在岭南深圳就有好多家搞程控的，而搞得最好的是哪家？姜瑜你说。”

　　长长的椭圆形大型会议桌占据了会议室里的大部门空间，密密麻麻的坐有二三十号人，姜瑜坐在东侧第四个位置，闻言忙站了起来，刚要说话，温谅笑着摆摆手，道：“坐下来讲。”

　　姜瑜欠身坐下，道：“应该算长虹公司吧（不是四川那个生产电视机的长虹），长虹是深圳市政府和长春邮电学院合办的公司，科研实力和资金都比较雄厚，我记得那时上宁高科还没有涉及这个行业，好像大为也才刚刚开始搞程控交换机，是不是尹总？”

　　尹颙点点头，道：“不错，我们都还没起步的时候，他们的产品就已经卖了一个亿了，可惜他们只搞了2千门机……”

　　“哪现在这家公司呢？”

　　众人明白温谅的意思，神色凝重，陈永庆摇摇头，道：“早就不存在了。”

　　“永庆说的对，早不在了，可为什么不在了呢？原因大家都很清楚，不就是赚了一点钱，腰包鼓了，面子大了，摆不正自己和公司的位置，开始忙着分利和内部斗争，然后，就再没有然后了！”

　　“前车之鉴后事之师，今日恰逢程控交换技术的第二次革命，我们很幸运选择了这个时机，也很幸运选择了这个行业，更幸运的是选择了各方面的精英人才作为自己的伙伴而不是对手，我希望你们能珍惜这种幸运，尊重这种选择，然后并肩携手，让创图科技不仅不会步上长虹的后尘，而是像爱立信诺基亚西门子阿尔卡特那样成为业界的常青树和不老松！”

　　大会议室里响起热烈的掌声，绵绵不绝，经久不息！接下来尹颙陈永庆郤经纬分别做了讲话，共同描绘了一个宏大的蓝图和光明的前景，让人一听就会热血澎湃，激情不已。也许没有这种创业经验的人很难体会，但不可否认的是，创业初期，精神食粮远远比财富食粮更能凝聚战斗力！

　　等会议室里再次恢复安静，温谅的脸色突然沉了下来，道：“不过人事部门这段时间的工作我有些不满意，经过跟几位老总研究决定，扣除林箐10到12月的工资及本年度的年终奖，希望各位引以为戒，对本职工作要百分之二百的用心。”

　　众人面面相觑，林箐能力如何，全公司都有目共睹，绝对是一流的水准，HR部门也是创图最有效率的部门之一，可就是这样一个人，竟然还被大老板批评工作不用心，那其他人呢，其他部门呢？想到这一层，许多人的屁股坐的就不那么稳妥了，有的单纯些，开始拼了命的回忆自己在工作中的纰漏和缺点，唯恐等下也会被点名，却无言以对；有的心思细腻些，以为这是杀鸡儆猴的权术，目的是要给大家提个醒，偷懒的时候，迷糊的时候，放松的时候，想一想自己是不是比得过林箐林部长能干，比不过的话，就赶紧打起精神；而到了尹颙和陈永庆这个层次，思考的当然只会更多。林箐这几日参与了公司所有重大的决策，分明是得到了温谅的赏识，因为以她的身份本没有参加的资格。可今天怎么突然被当众批评，所用的罪名又是“不满意”这样的万金油，连一个实质性的问题都没有提，真是见了鬼了！

　　陈永庆不经意的看了看尹颙，这位顶头上司面无表情，不过眼神里的惊愕却藏不住，想来也是不知道温谅的怒火因何而起，心底隐隐对这位捉摸不透的老板有了些许惧意。

　　尹颙张了张嘴，似乎想为林箐说两句好话，不过刚才温谅说了这是征询他的意见后做的决定，自不好当面拆老板的台，终还是闭口不语。而郤经纬还是那副脸上挂笑，飘然置身事外的模样，但凡出席会议，不是温谅让他发言，他基本上从来不多说话，久而久之，大家也都习惯了。

　　会议室里的目光集中到了西侧第三个的位置，林箐慢慢站了起来，语气平静的做了一番自我检讨，精致的俏脸看不到什么异样的情绪波动，让其他暗暗为她捏了把汗的人大为佩服。

　　林箐不是圣人，如果无故被批当然也会心有不甘，不过她自己明白，温谅这番处罚其实是针对她那天在总经理办公室隔墙偷听的事，也是在那天听他说过一句话：只要超出了界限，就会付出一定的代价！

　　功必赏，过必罚！

　　这是为上者最让人信服的品格之一！

　　林箐明白这个道理，可身为女人还是忍不住小小的嘀咕：罚就罚嘛，可私下里通报会不会更人性化一点？况且三个月的工资就算了，年终奖也扣，抠门抠到姥姥家了！

　　其实她还有一层没有想明白，温谅这样做一方面是给这段时间对她的赏识降降温，让尹陈等人不把她视为可能的威胁之一，也不让其他人眼红嫉妒过甚；另一方面也是对她的考验，看能不能在面临起伏时处理好各种各样的人际关系和工作阻力。

　　玉不琢，不成器，能不能走到温谅希望她走到的高度，要看她个人的努力和奋斗！

　　离开创图后，温谅坐在副驾驶座，打开车窗伸了个懒腰，深深吸了一口新鲜空气，随口问道：“今天周几？”

　　常成看了看手表，道：“周六，温少，咱们是不是回青州？”

　　“周六了啊！”

　　温谅望着外面，仿佛没有听到常成后面的问话，不知是不是想起了什么，眼神渐渐的变得温柔中透着莫名的哀伤。这五天待在创图没日没夜的处理业务，让他又找回了前世里上班时的感觉，而这会好像是忙碌了一周后浑身轻松的准备回家和柳雁卿卿我我，享受惬意的二人世界。

　　阳光，街道，行人和微微吹拂的风，一切都像极了回家路上的景致。

　　只是，这里是灵阳，不是京城，这里有阳光，有街道，有行人，有微风，只是，这里没有家，没有家里浅笑娇柔的人！

　　常成斜眼瞄了温谅一下，马上坐端了身子，专心致志的开着车，平时话唠似的嘴巴紧紧憋着，全把自己当成了一个哑巴。过了一会，温谅突然道：“找个大点的超市，去买点礼物！”

　　“好嘞！”

　　常成什么也不问，调转车头，往市区的中心广场驶去。

　　将车子停好，两人进了一家全国知名的大型超市，温谅正犹豫买什么好，听到常成惊喜的声音：“温少，快看，本草若兰！”

　　温谅顺着他指的方向看去，果不其然，在一楼大厅的正中间的醒目位置，有本草若兰专门的货架，摆满了三种不同包装价位的本草口服液的产品。货架前站了不少人在翻看，有一个穿着淡黄色制服的女导购正给众人介绍产品。

　　“……大家可能会发现，人到中年以后会经常性的失眠和肠胃功能失调，为什么呢？诺贝尔生物奖获得者里德伯格认为，人体是一个超级生物体，因为人体由人的细胞基因组和微生物基因组共同构成，二者相互影响，共同作用于人体的免疫、营养、代谢和遗传过程。细胞基因无法改变，可微生物基因却会随着年龄的增长而变的越来越少，从而影响你的睡眠质量和肠道功能……”

　　“……我们这个产品就是针对您的这种情况而特意投入了数百万的资金进行研发，采用先进的生产工艺制成，适时补充可以调整人体生物节律，达到改善睡眠的作用，也有利于肠道的正常蠕动，减少有害物质的吸收……”

　　这个女孩长相清秀，口齿伶俐，介绍产品详尽而生动，仅仅这片刻工夫就卖出去了十盒左右。等顾客少了点，温谅走过去拿起一盒中档包装，问道：“这个怎么卖？”

　　“您好，这盒68块。”

　　“这么贵？”

　　女孩笑了起来，露着两颗小虎牙，十分的可爱：“先生，这是保健品，本身的成本就比较高，加上我们的各种售后服务，这个价钱真的不算贵了。”

　　温谅笑道：“都有什么服务？”

　　后面站着的常成依然扮演着铁面门神，可心里差点乐开了花，老板这话问的，颇有我去洗浴中心的风采啊！

　　“比如你拿着购物小票，可以去我们在市里的各个经销点免费做身体检查，还可以抽奖，季度末有反馈活动，我们的售后人员也会随机登门回访，并有神秘礼品奉送哦。”

　　“听起来还不错，就是不知跟三树口服液比怎么样？”这是消费者必然会有的对比心理，温谅想看看她会怎样回答。

　　女孩抿嘴一笑，道：“先生，我们不跟其他企业的产品比，我们本草若兰的目标永远是超越自己，而不是超越别人！”

　　温谅故意皱眉道：“小姑娘牛皮吹的挺大嘛，三树口服液卖的那么好，我下个乡漫山遍野都是人家的广告，随便抓个人问问，十个里有九个是人家的销售员，还都是大学生。你们不屑跟人家比，比的过吗？也不知道哪里来的信心！”

　　“先生，我这样跟您说吧，如果比广告，前些时候亚洲飞人柯受良飞越黄河您知道吧？”女孩侧身指着货架前面的宣传海报，正是银色战车飞越黄河的瞬间定格，横跨黄河两岸的四个大字“本草若兰”清晰醒目，道：“我们的信心来源于我们的实力，没有实力就没有质量，没有质量就没有您和家人的健康！吃饭可以将就，喝酒可以将就，抽烟也可以将就，可唯独健康不能将就，如果您要买保健品，是觉得出现在那个世界瞩目的黄河边的本草若兰可信呢，还是那些将广告和名字刷在厕所和猪圈墙上的某些企业可信呢？当然了，我只是做一个事实性的比较，没有针对性，因为广告本身没有高低贵贱，可广告背后的产品质量却有天壤之别！”

　　女孩话音刚落，旁边竟有人叫起好来。温谅扭头一看，这一会的时间周围聚集了不少人，叫好的是一个满头白发的老年人，看穿着气质应该是知识分子，道：“这位姑娘说的好啊，广告本身没有贵贱，可产品却有高低！冲你这句话，我买五盒，正好这几天肠胃不太好，吃吃看有没有效果。”

　　女孩手脚麻利的装了五盒口服液，并体贴的给老人送到了收银台。再转回来，其他人也纷纷表示买几盒试试，温谅笑着退开两步，看女孩在人群中忙碌不停，对常成道：“如何？”

　　常成摸着下巴，认真打量女孩，道：“一般吧，个子不算太高，脸蛋也有点瘦了，缺乏丰腴之美，手感可能不好……”

　　温谅差点一脚踹了过去，道：“我问你本草若兰的销售培训如何，你跟我扯什么呢？”

　　常成老脸一红，他还疑惑老板怎么突然想起跟他讨论女孩的形体容貌之美了，原来问的是公司的培训体系，忙补救道：“极好，这女孩大方不怯场，条理和逻辑清晰，面对刁难的问题不缓不急，应对得当，显然早就胸有成竹。温少你知道我的，对企业的事不太懂，但要我说的话，本草内部主管培训的人绝对很厉害。”

　　本草若兰的培训体系由范博一手打造，他本就是传播学的大师，又从温谅处学到了许多后世才有的营销理念，两者结合产生的化学效果，远远比预想到的还大。单单一家商场里的一线销售人员就有这样的功底，可见范博真是用了心，也拼了命了！

　　“给我最高档的拿两盒！”

　　女孩循声望着温谅，甜甜一笑，道：“看来您做出选择了噢，我保证，您绝对不会后悔这个决定！”

　　温谅打趣道：“怎么，要是我后悔了，你还能把钱给我退了啊？”

　　“这个还真没有遇过来退的！”女孩眼睛眨了眨，转瞬做了决定，低声道：“这样吧，如果您真的用过后觉得不满意，我可以个人出钱，让您把剩下的产品给退了。不过到时候希望您能提出宝贵的意见，让我能反馈给总部，好不好？”

　　温谅瞅了一眼她的工牌，微笑道：“一言为定！”

　　常成接过女孩递过来的包装袋，温谅转身准备离开，又被女孩叫住，略带羞涩的道：“先生，我能求您一件事吗？刚才咱们的约定能不告诉别人吗，如果传出去，我怕真的有人来恶意退货，到时候我的工资可就要一分钱不剩了……”

　　温谅被她逗得乐不可支，道：“放心吧，我这东西是拿来送人的，退是不会退了，不过要是有什么意见的话，一定会跟你提。”

　　“谢谢，谢谢，欢迎再来！”