王忆摸了摸下巴，问道：“同志，如果这西服买卖的话多少钱？”

　　女售货员看出他不想租赁，立马有些不耐烦了：“你买不到，你只能去翁洲或者沪都去买，咱县里还没有卖的，我估计一件得三四十元吧，因为我们押金就要三十元。”

　　王忆想起之前沪都巷弄裁缝店里的老师傅、鸡毛换糖客丁黑弹手里的西服扣子以及昨天大胆等人的话。

　　现在成衣少见可是布料不少见，他这边有供销公司的关系，或许……

　　一个新的发展路子出现在他心头。

　　他高兴的向女售货员道谢，领着学生们高高兴兴离开。

　　女售货员在后面嘀咕一声‘乡巴佬’。

　　听到这话王忆明白了刚才那张纸上被人恶作剧的原因。

　　都是活该的！

　　他在街道上溜达一圈，看看时间差不多了往回走，经过肉食店他买了些肉，经过商店他注意到屁股后面几个学生都在往里探头探脑便领着他们进去了。

　　国营商店里东西挺多但零食不多，王忆看了看发现了一个有意思的东西，拔糖。

　　这种糖在他童年时代依然有卖，就是一种细长的糖条，加了各种色素，红黄绿蓝都有，每一条糖一种颜色。

　　拔糖很耐吃，这玩意儿特别黏牙，于是他问多少钱。

　　售货员态度也不怎么样，不管已经有了顾客就是低头看自己的小说：“一条一分钱，一板是一百条八毛钱。”

　　她抬头瞥了眼王忆和身后脏兮兮的孩子便说道：“给孩子一人买一条吧，一分钱，便宜呢，你看他们馋的，还没见过拔糖吧？”

　　王忆笑了笑说道：“你给我把柜子里这几板拔糖都拿出来吧。”

　　售货员一听这是大买卖上门了，便扣过小说过来拿货。

　　王忆去看了眼小说的名字，《水浒传》。

　　他交钱拿到拔糖，然后和颜悦色的对售货员说：

　　“宋江接受朝廷的招安还是被皇帝毒酒害死了，他怕李逵闹事就把李逵毒死了。吴用、花荣双双上吊自杀。之前林冲被气死了武松断了条胳膊浪里白条张顺被乱箭射死，还有被一刀砍死被竹签扎死总之全死的很惨。”

　　售货员被这番话给说懵了，她指着王忆叫道：“你你你，你你你这个同志你你你什么意思！”

　　王忆说道：“我给你提前说了结局，这是不道德的，你肯定心里在骂我甚至我死全家，但你爱骂就骂我不怕。”

　　“为什么不怕？”

　　“因为我是孤儿！”

　　扬长而去。

　　傍晚六点钟，工厂缓缓开门，一群汗流浃背的青年急匆匆的走了出来。

　　刘红梅几个妇女别看在队里挺能吆喝，真到了这种地方她们全麻了，一个个是畏畏缩缩跟老黄面前的野鸭子似的。

　　别说叫卖，她们没跑路已经不错了——就在刚才秀芳还问王忆他们这是不是投机倒把会不会被抓派出所……

　　王忆很淡定。

　　他一挥手，王丑猫带着几个学生顿时起身喊了起来：

　　“卖小菜、卖小菜了，好吃的下酒菜了！”

　　“各位工人哥哥、工人叔叔过来瞧瞧了，走过路过别错过，少先队举行勤工俭学活动，为贫困地区的学生献爱心啦！”

　　中国人喜欢看热闹，看见几个小孩在这里叫卖，立马有人好奇的走上来问道：“小同学，你们卖什么呀？”

　　学生们嗷嗷喊几声还行，让他们真去应付大人那是强人所难。

　　王忆上去说道：“同志您好，我们卖下酒菜，您绝对没吃过这么好吃的下酒菜，这里有签子您可以尝尝，回去下啤酒最好了。”

　　“买一份能下两瓶啤酒，同时为外岛的小学教育贡献两毛钱爱心。”

　　一份黄瓜丝拌蛤蜊的价钱仅仅是两毛钱，这定价他是根据饭店的辣子炒蛤蜊来的，那一份菜差不多要六七毛钱呢。

　　中年工人好奇的看了眼他递过来的小竹签子，然后插了一个蛤蜊肉尝了起来。

　　现在城市里也没有用竹签来尝菜的方法，这法子卫生又方便，同样吸引了几个工人的好奇心。

　　王忆让王东峰用小刀劈了许多小竹签。

　　其实他准备小竹签还不是为了卫生方便，而是为了避免被人占便宜：用筷子尝菜的话，有些人一筷子就能夹上二两蛏子肉！

　　一份蛤蜊肉才两毛钱，铁具厂工人的工资高，跟干部看齐，一个月最低收入都是四十五块钱，现在夏天来了还有各种补助差不多能拿到六十块，几毛钱对他们来说是小意思。

　　蛤蜊肉、蛏子肉的味道没的说，尝过的中年人立马点头：“嗯，不错，就是这个价钱嘛……”

　　王忆立马说道：“同志您看到我们这凉菜里用的料了，光是菜油用了多少？这钱真的不贵，甚至说我们价钱很便宜了。”

　　“而且这钱我不是自己赚了、这不是个体户的摊子。”

　　“你看这是我们社队企业的营业证，我们卖凉菜是为了社队小学的发展，您外岛肯定有亲戚，知道外岛的小学什么样，百废待兴啊我的达瓦里希，这钱是为了支援教育的啊！”

　　一边说他一边冲几个孩子挑挑眉，几个孩子赶紧努力抬起胸膛露出红领巾。

　　晚风吹动红领巾飘荡，少年脸上表情凝重而神圣。

　　而他们身上的衣服破破烂烂。

　　中年人叹了口气，说道：“行，那给我来一份、算了两份。”

　　有人出头则有人跟进。

　　立马有中年人的熟人上来问：“余队长，这是卖什么？卖海鲜凉菜？”

　　买东西这种事，顾客是很乐意拉人下水的。

　　因为如果买的是好货那自己拉了熟人一起买会赢得熟人的感谢，如果这是坑货那拉了人一起买就不光是自己被坑了，心里会舒服一些。

　　于是余队长就热烈的介绍起了凉菜的味道还说要支持外岛的教育。

　　小学生把竹签递上去，工人们拿到竹签便尝了尝。

　　辣卤凉菜的味道确实很出众。

　　特别是这年代家家户户缺油少调味料，吃的菜口味比较单一，霸道的辣卤滋味一入嘴，那真是对味蕾乱杀。

　　这样味道出色而自己又尝过了人家的凉菜，他们就不好意思直接走人了，纷纷出声：

　　“来给我一份，我要那个蛏子。什么，四毛钱啊？这都是赶海不屑要的小货，还这么贵？”

　　“你不要我要，给我两份蛏子，老木你先去买啤酒，上次的啤酒箱和酒瓶子都在宿舍里，你给还回去。”

　　“买琴啤别买趵突泉还有那什么泺神，今天喝好的，还是琴啤喝起来得劲。”

　　“琴啤贵啊要五毛一，趵突泉才四毛……”

　　“哎呀不差那两毛钱了，我尝尝这个鱼皮，嗯，还行，也来两份，喏，一块钱不用找了，就当支援教育了麻。”

　　“来来来，给我一份泥螺，这味怎么调的，还怪好呢。”

　　“哎，这里有好东西，鲍鱼呢，哈哈，都是小鲍鱼，多少钱？我草，要一块啊？这是最好的？那行吧，给我买份尝尝。”

　　每一份小凉菜都用透明袋子包好了，王忆带过来的塑料袋是最普通的样式，但82年却新颖。

　　于是他推销和回答，妇女们装凉菜而学生们用线头绑起来，一条流水线。

　　出来的人越来越多，王忆一手一个大盘子将拼盘凉菜送过去找人品尝，以蛤蜊肉来开头，这个最便宜，一份两毛钱。

　　对工人们来说两毛钱是小意思，他们被两毛钱的价格吸引过去，然后再买别的那可就贵了。

　　王忆看出好些人犹豫，就喊：“要是能拉到工友来买就给便宜！”

　　工人们立马转头去找人。

　　世人都骂拼夕夕。

　　世人都是拼夕夕。

第173章 企业发展两条腿——衣食

　　第一桶金到手！

　　辣卤凉菜、小酥鱼和常味凉菜第一次销售战绩颇佳，各种海鲜得卖出去两百多份。

　　如果平均一下，整个铁具厂平均两人买了一份。

　　看看旁边卖咸菜、卖啤酒的小贩子那鼓鼓的眼睛就知道这销售量多夸张了。

　　起初人潮涌动，然后断断续续，最终夕阳西下、夜幕降临。

　　最后一拨人也离开了工厂。

　　穿着蓝色制服的老工人从里面缓缓的拉上了铁具厂大门，这代表最后一批搞卫生的工人也离开了——

　　82年的工厂里没有清洁工，工人分班分组，然后像学生一样各有卫生负责区域，由班组长安排工人值日。

　　妇女们赶紧坐下擦汗。

　　又忙又紧张，她们搞了个满头大汗。

　　向来以女汉子、铁娘子形象示人的刘红梅今天是拉了，她表现的不比其他几个妇女好。

　　看到人都走光了、没有顾客了她赶紧松口气，说道：“刚才那一阵人真多呀，把我吓不行了，手都不会动弹了，秀芳你行，我看你挺稳当。”

　　秀芳说道：“哎呀嫂子你快别说了，我更是头一次见着这么个情况，我也害怕呀，所以我低着头，我不去抬头，反正王老师说要我装什么我就去装什么。”

　　其他妇女纷纷说话，然后话题开始转为正题：“今天咱能赚多少钱呀？”

　　刘红梅一听这话猛的爬起来：“王老师，刚才人那么多，咱的凉菜价格又不一样，会不会算错帐？”

　　王忆安抚她：“放心好了，这算什么人多？我算的清清楚楚，绝对没有错。”

　　刘红梅又看向王东峰：“你是不是把钱给找错了？”

　　王东峰叫道：“绝不可能！每次找钱我都看三遍，你没听因为我找钱慢了还有人吆喝我吗？”

　　秀芳说道：“对对对，我听见来着。”

　　王忆说道：“咱一起来数数钱？”

　　刘红梅说道：“不数、不在这里数，黑灯瞎火的，咱先回队里，回了队里去大队委亮了灯再数。”

　　王东峰说道：“还有不少凉菜呢。”