庄志远：“妈，那你们唠着，我先回去，我这明天又要走。”

　　“行，老大媳妇儿你去给你男人收拾收拾东西。”

　　庄志远其实也知道弟弟跟老妈一起做买卖是挣了钱的，他没关注他媳妇儿也关注了啊。不过饶是如此，他也并不想参与，他这个人还是比较老派的，觉得还是正八经的工作才是正途。

　　这些做买卖的事儿不适合他，也不是长久之道啊。

　　当然他也不拦着老娘跟小弟，他们乐意折腾就折腾，他妈岁数大了，有点事儿折腾着倒是也好，越是年纪大了越是不能闲着什么也不干，人要是只待着那很快就没精神头儿的。

　　至于老三，他不折腾才不是他。

　　再说都分家了，他也不好管着弟弟。

　　反正他们怎么折腾就随着他们吧，他这个当大儿子的做好后勤就行。反正他们夫妻是双职工，生活的也稳定，不说大富大贵，日子总是不错的。

　　梁美芬倒是爱攀比，但是她不敢招惹婆婆和明美，再加上她也不是那么有魄力的人，更是落不下面子，肯定是不能跟他们一起去卖东西，所以也不想着他们赚多少钱。

　　这要是想的多了，反而心情郁闷。

　　她就过自己的日子，觉得这样挺好的。

　　赵桂花看着大房夫妻两个都不掺和这个事儿，也是无所谓的，加入不加入，都会可以。但是那得一开始说清楚，半道儿就别想了。她叫上了老三商量，说：“我这次进的T恤都是大尺码，我琢磨着同样的价钱，大家肯定更乐意要肥一点的。你想啊，这以前做衣服要布票还得按照尺寸来呢，人胖料子多花钱就多。现在都是一样的价钱，肯定是大尺码更合适了。反正这个衣服也不分胖瘦的，胖一点没什么……”

　　庄志希：“我懂。”

　　赵桂花：“你们，卖东西，这就是个卖点，我们来商量一下价格。我这个成本价不算高，你咋看？”

　　庄志希：“我们统一要二十二，最低还到二十，先头儿先这么卖，等过一段儿如果有竞争或者是卖的一般，我们再适当的降价。”

　　“成，我明天直接去西单，你下班之后不用找我，回来带上衣服去车站附近。看看好不好卖！”

　　庄志希：“这样行。”

　　娘俩商量着这个，赵桂花其实也不知道这个好不好卖。但是她觉得还是可以的，这一次她定做的还是挺特别的款式，有几个是大熊猫的图案，这在他们四九城的街面上看没见过。

　　另外还有一些字样，例如“长城留念”“故宫留念”“北京欢迎您”，这就跟庄志希从外地带回来的T恤有点类似了，不过这种货现在本地并没有卖的。

　　毕竟现在也才刚改革开放每两年，相比于特区以及那附近，他们这边相对来说还更谨慎一些的。这种后世随处可见的T恤现在还是很新颖的。

　　赵桂花就做了好多个字样儿，她相信肯定会有人喜欢的。

　　不过这种东西就是差着一层窗户纸，没人做的时候大家都想不到，但是只要有人做了，如果大家能看出火爆，那么不用多说也知道了，这个肯定是很快就会满大街都是。

　　好在八二年的现在还没有那么迅速，只要她够快，就能吃到第一个螃蟹。

　　赵桂花没想着靠文化衫卖个经久不衰二十年，开个服装公司，还是那句话，有多大的脑袋就戴多大的帽子。她自认为自己还没那么厉害。

　　人家敢闯敢拼有文化的人都还不一定发财，她只有阅历的一个老太太算什么？

　　好在，这是只要把握住机遇猪都能起飞的年代。

　　赵桂花：“我们得快一点，但凡真的好卖，一定有人也跟上。”

　　这话不假的，庄老蔫儿在一旁点头：“是的，我去钓鱼还看见那边有个小伙子摆摊儿，也是卖喇叭裤。”

　　赵桂花：“……那肯定不好卖。”

　　庄老蔫儿：“你怎么知道卖的不好？”他惊讶的挑眉。

　　赵桂花无语了，说：“你自己想一想也知道，钓鱼那边都是老头儿，最年轻的也是中年人，怎么可能看的上喇叭裤？这是年轻人才喜欢呢，这就是不会做生意，我们现在就是这样，如果一个地方卖不好就要果断的换地方。别死扛着。”

　　庄志希：“好！”

　　他们家商量着这些有的没的，周大妈过来咣咣的敲门，赵桂花：“你干脆给我家门拆了得了？哪里有你这么敲门的。”

　　周大妈：“老赵你过来下，你给我们出出主意，你觉得我们分散卖，怎么走更好？”

　　赵桂花被拽了出去，骂骂咧咧：“我该你的啊，你挣钱怎么不给我？这个时候倒是叫上我了。”

　　周大妈嘿嘿嘿。

　　她很快的把赵桂花拽到她家，几个人都在呢。

　　赵桂花无奈的说：“你们不能每次都指望我啊。我说的也不是准的，你们得有自己的思想，不然还怎么赚钱？”

　　“那我们也去西单卖？”王大妈说。

　　赵桂花语重心长：“你们如果想多走货，就要去合适的地方，一般买这种东西的都是女人，你们可以去大厂子的门口卖，他们互相彼此之间也是熟识的，还能拼着买。当然西单也能去，周末再去。你们几个人别都凑在一个市场卖，分散点。喏。像是咱们机械厂门口。这不就能卖？虽然机械厂男人多女人少，但是女同志也是有一些的，她们如果人多了，把现场弄得热闹了，男同志也不是不好奇的，他们就算是不知道价钱回家说一下，那保不齐第二天就多了生意。还有服装厂，你们可别的服装厂门口不能卖，恰恰是服装厂门口才好卖呢。女同志多，更是知道这东西的价格，只要你比供销社优惠一些，绝对好卖。还有食品厂……都可以去啊，你们这才多点东西，不愁卖的。”

　　“对，对对。”

　　其实这些事儿多琢磨琢磨他们也能想到，但是毕竟还是刚开始，大家都很紧张，生怕这东西砸在手里，所以赵桂花是乐意多帮着出主意的。

　　她说：“你们商量好了就赶快向行动，这种买卖现在没有不代表以后没有，咱们先来一步总是能吃肉的，等后面跟着上来的人就是喝汤了。”

　　“你说的对。”

　　这一次大家商量的时候王香秀也在，没办法，银来在医院，她不想耽搁，倒是也能下班去卖东西。

　　赵桂花：“还有啊，你们如果不想互相挤兑就定一个统一价钱，这样彼此也不影响。就像是我家老三也会在下班前卖东西，但是即便是分散在两个地方，我们也是商量好了统一的价钱。先卖一卖，稍后再根据哪一个图案好卖调整起来。”

　　“你说的对。”

　　大家这边商量好了，真是一刻都不想耽误。

　　赵桂花从周大妈这边出来，就见郑慧旻不知道什么时候来了，在门口期期艾艾的探头探脑。

　　赵桂花：“你干啥？”

　　郑慧旻：“我我我、我想找您咨询点事儿。”

　　赵桂花：“你不来找我，我还得来找你、你进来吧。”

　　她将郑慧旻叫进了屋子，说：“我们去广州的路上，遇见你妹妹了。”

　　郑慧旻：“什么！”

　　她震惊的看着赵桂花，没想到竟然这么巧。

　　赵桂花：“她在那边已经找到工作了，是在服装厂工作，主要也是她现在年纪小，很多工作是做不了的。等成年了再做其他的打算。你倒是可以放心了。”

　　郑慧旻还真是松了一口气，她妹妹一个人跑了出去，这都不知道去哪儿了，郑慧旻心里多少是有些不放心的。现在知道她一切都好，她还真是松了一口气。

　　郑慧旻：“那就好，幸好她跑了。”

　　她可是记得他爸妈的夜话，如果妹妹不跑，他爸妈竟然要用妹妹来讨好范德彪，而与此同时范德彪还要娶她。真是想一想都觉得格外的恶心。

　　赵桂花：“对了，你刚才叫我是想干什么？”

　　郑慧旻有些不好意思，但是还是小声说：“我、我就是想问问练摊儿的事儿。”

　　她来到这个大院儿也没怎么跟人来往，还装鬼吓唬过人，没想到现在就想找人帮忙，其实她自己也是有几分不好意思的，但是即便是这样，她仍是开了口。

　　“我一直都没有工作，总是做替工也攒不下什么钱，我就想做点小生意。本钱少一点的那种，您见多识广，能帮我想想吗？”

　　赵桂花看着郑慧旻这话说的十分艰难，她说：“这自己练摊儿买东西可跟百货商场不一样，你得热情好客，不能拿出百货商场营业员的脸，人家是旱涝保收，你可不是的。”

　　郑慧旻：“这个我懂的，我看那个范德彪他们都是干倒买倒卖，您说我能干这个吗？”

　　赵桂花：“我觉得不能，现在比较常见的倒买倒卖都是去乡下收一些东西，鸡蛋啊家禽啊山货啊那些，回来倒卖赚个差价。但是这个需要有个交通工具，而且你一个姑娘去乡下也不是那么安全。所以我觉得不是那么适合你。反倒是进货卖一些小商品，这个比较适合你，像是他们卖的裤衩袜子什么的，你也能做，或者是卖个头花什么的。但是咱们这边的厂子不会给你拿一点点货，你如果拿一点货也不值得让你妹妹从那边寄过来。所以你要是想做生意也不是那么容易。我看你都能去服装厂替班，可见缝纫机用的也不错，其实你可以弄一批碎布头回来，自己做头花。然后再出去卖，当然这个赚的很少。可是在你本钱有限的情况下，你肯定只能这么干。哦对，你也可以买毛线织围脖来卖。这像做生意肯定的有本钱，也不是说想练摊儿就能练摊儿的，最起码你第一次进货得有个一两千，这才能拿到相对合适的价格。不然的话你成本高，还赚什么钱？”

　　赵桂花觉得自己头上都带着圣光了，真是啥事儿的都管。

　　而且这些人也不知道咋想的，怎么一个个全都找她呢，她也是很愁了。

　　她说：“头花这个本钱最少，而且适合季节，你可以现在做，虽然赚的可能不会很多，但是只要能赚钱把生活维持下去就行。等你手里有了点钱，冬天就可以倒腾围脖，你要是攒的更多，就直接进货，不用找我们，你可以直接找你妹妹，他们厂子就是服装厂，你想进一些小商品其实还是有渠道的。”

　　郑慧旻听到很认真，不断的点头，说：“我知道了。”

　　果然，赵大妈虽然提的都是小买卖，但是也真是很考虑她的实际情况了，她手里就几块钱，做大买卖也是个笑话啊！其实郑慧旻没有钱，她之所以敢提出练摊儿，是因为官红答应再借给她一百块！

　　官红一个月的工资是三十多块，但是她也要生活，即便是一百块最快也要攒个小半年的。这一段时间，她都借给自己的第二个一百块钱了。郑慧旻是很感谢官红的。

　　她自己都没有想到，她跑出来遇到的都是好人，她即便和官红是情敌，官红也乐意借钱给她。

　　她说：“一码归一码！”

　　她还说：“我就见不得这样封建家庭迫害女同志。”

　　她还还说：“我相信李伟伟是看得出来我是一个心地善良的女孩子。”

　　这句话，郑慧旻觉得不用说，就是一句废话。

　　但是她知道官红是个好人。

　　郑慧旻鼓足勇气：“那我就做头花，服装厂就有碎布头往外卖，我可以买的。”

　　虽然是替工，但是碎布头还是可以买的，这个不是很值钱。

　　毕竟，这个碎布头是真的很碎的碎布头，可不是之前赵桂花他们买的那种好的碎布头。这要是想靠着这个做衣服是不可能，也就是缝个小抹布什么的。

　　或者是给衣服打补丁。

　　所以郑慧旻还是可以买的，她算了算，说：“十块钱就能买很多布头了。”

　　赵桂花：“不是布头的事儿，你还得买一点铁丝，做头花发卡什么的，都用得到，你不会以为是一个发圈儿就好了吧？”

　　郑慧旻：“还请赐教！”

　　赵桂花：“……你正常点说话。”

　　郑慧旻：“哦哦。”

　　赵桂花：“我对这方面也不是很懂，但是你们都是小姑娘，平时总是知道什么样的头花更好看吧？如果实在不知道，你可以看电视电影，里面的女同志总是会戴头花吧？”

　　这么一说，郑慧旻眼睛一亮，觉得自己好像有点头绪了，赶紧点头：“您说的对，我这就回去找官红参谋。”

　　官红可比她更懂一些的。

　　郑慧旻匆匆跑了。

　　周大妈王大妈看着赵桂花的表情倒是都挺一言难尽的。

　　“你倒是个好人，她先头儿还想吓唬你。”

　　赵桂花：“嗐，我这么大岁数跟她一个脑子不灵光的小姑娘计较？她日子也不容易，我听我家老头儿说，她一天就啃一个窝窝头，过的也挺不容易的。”

　　“她确实过的不容易。”王香秀说：“我听说她手里完全没钱。”

　　赵桂花撇嘴：“关桂玲哪里可能给他钱！估计关桂玲自己都没有钱。”

　　“那倒是。”

　　他们商量好了，关桂玲也乐颠颠的回家，很快的就跟官红商量起来。是的，跟官红商量，反正，她现在也找不到别的能商量的人了。等她以后赚了钱，就可以去进货了。

　　但是现在啊，她还是要稳扎稳打。