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你也会有人嫉妒_分节阅读_第32节
小说作者:余姗姗   小说类别:言情小说   内容大小:539 KB   上传时间:2022-10-11 19:03:56

  接下来数日,设计部里暗涌不断。

  之昀和尚坤的第二波合作协议已经签订,萧绮和秦安碰头了两次,讨论设计风格。之昀和那迪斯的联名设计已经基本定案。一切看似都在有条不紊的推进着。

  只是与此同时,还有一场以任熙熙和苗新宇为主的“争夺战”。

  两人表面上都没有表态,可所有人都知道,这一战至关重要,这绝不是两个设计师的斗争,还是未来一年品牌形象的斗争。

  尽管萧绮已经给汪嘉和任熙熙吃了定心丸,但事情只要还没最终定下来,就还存在未知和不确定,大家当局者迷,心里始终难安。

  私下里,萧歆也问过萧绮,要不要再做点文章。

  萧绮只说不用。

  萧歆又问,那要是邵晓菲胜出了,难道她就能忍受着这种人穿着之昀的衣服“招摇过市”?

  萧绮说,不能忍受,如果事情真的发生了,她会离开之昀。

  这话听在萧歆耳中,只以为她是在开玩笑。

  可事实上,萧绮却有几分是认真的。

  她已经仔细考虑过了,她早晚都要离开之昀,却又不能突然提,总要找一些契机或者理由。而姜朔的介入,以及借由邵晓菲拉低之昀的Level,这两点就正好可以作为借口。

  当然,她心里是不舍的,可是再不舍也要断舍离。之昀不是她的孩子,她只是保姆、老师,没有义务和责任陪伴这个品牌一生,她总得去孕育自己的赛道。

  再说之昀内部,就在设计部展开内部争斗的同时,市场和营销那边也提出一个清理库存的办法,就是打折,还说要做实体打折店。

  这件事本来和萧绮无关,但她还是第一时间提出反对,结果就是各执一词,双方还吵了起来。

  营销是基于库存压力和市场考虑,做这条策略本没有大错,而且他们要清理的过季库存,打折也不是很低,差不多是五折到八折。如果不打折,库存怎么办?总不能把这些衣服销毁了吧。

  而萧绮的看法是,在以后的生产线上,要适当的缩减产量,宁可让一部分用户买不到,也不要总想着将过季库存通过打折店消耗掉。这不仅会让用户产生“你们的衣服原价根本卖不出去,反正来年会打骨折,那我就等打折了再来买”这样的心理,还会令那些原价购买的用户,因为看到自己买的衣服没几个月就打折了,会产生一种吃亏上当的心理,觉得自己是傻逼。

  或者往深了说,这就是品牌形象的崩塌。买品牌的人,他们会有自己一套价值观和自我认同,还有任熙熙说的尊重需求。而打折促销,就会在某个程度上摧毁这种认同。

  有些品牌就很清楚这一点,永远不打折,不促销,不去消耗辛苦建立的品牌价值,维持高逼格,牺牲掉流量和市场,只集中做小众群体。这就是为什么参与打折的YSL、Fendi,永远做不到LV那个位置的原因之一。

  当然也不是说打折完全不行,偶尔的,小量的折扣,比如九五折,最多九折——其实这已经会动摇一部分用户了。而在打折的同时,还要让用户觉得,品牌好不容易打一次折,一定要珍惜,过了这村没这店儿了。

  而现实就是,就算消费者再有钱,哪怕只是多花了两百块钱,也会计较为什么同一件东西自己要多花这两百块,她是缺钱么,不,她是拒绝当冤大头。

  其实这已经不是萧绮和营销部第一次理念不合了,而且立场总是背道而驰,营销部始终在想如何提高销量,提高销售额,消耗库存,而设计部想的是尽可能的,最大化的体现品牌形象和品牌价值。

  这次,萧绮和营销部主管又吵到姜禹面前,萧绮的用词也是前所未有的尖锐,她甚至说,如果被对家知道了打折店策略,那真是要高兴坏了,都不用他们出手,之昀就自取灭亡了。

  最后,营销部主管是黑着脸离开的,因为再争辩下去,他就要被怀疑他是被对家收买了。

  直到姜禹办公室的门合上了,姜禹这才揉着眉心叹了一声,说:“你也没必要说得这么难听,打折店的事我暂时是不会批的。就算将来要实行,最多也就是一两家。”

  萧绮耸了下肩:“我知道,但你批不批是一回事,我说不说是另外一回事。事实就是,一条不良的营销策略,会毁掉用户对品牌的信赖度。没有用户愿意做牺牲品。”

  姜禹看了她一眼,给她倒了杯水,又问:“怎么最近火气这么大?”

  萧绮只说:“大概是因为和讨厌的人一起共事吧,也可能是亲戚要来了。”

  姜禹没吭声,坐到她身边,给她揉肩膀。

  萧绮安静地享受了会儿,脑子却没停下来,半晌突然来了句:“说到底,就因为之昀不是我自己的孩子,就算我有心要把孩子,教好也是徒劳。”

  姜禹动作停了一瞬。

  萧绮继续道:“我有预感,等过了这阵子,姜朔还要搞事情。”

  姜禹:“我知道。”

  萧绮按住他的手,转过头,两人目光对上。

  萧绮索性说得更明白些:“之昀是姜家的,它不姓萧。”

  姜禹没接茬儿,却也没有回避视线,他就像过去一样,无论他们有什么分歧,他都是这种眼神。

  当这个眼神出来,萧绮就知道,这是一种不喜欢的表达,尽管她看不出半点反感的情绪,但这几年相处下来,她发现对于姜禹来说,只要是不响应,不附和,那就是他的“不喜欢”。

  可这又怎么样呢,她是萧绮,是不会因为姜禹,或是任何一个人的不喜欢,就改变自己。

  反正这件事迟早要说清楚。

  于是,萧绮这样说道:“我留在之昀,是因为帮你。但我不能被绑在这里一辈子。我想要掌握话语权,想要属于我的品牌,代表我的理念,通过它去寻找和我一样的女性用户,为她们创作,为她们发声。”

  姜禹轻轻眨了下咽,依然很平静,似乎对此并不意外。

  他说:“你要自立门户。”

  萧绮点头:“所有设计师都有这样的目标和理想,我也不例外。我知道我一个人能力有限,我知道我不属于才华最出众的设计师,但我是好的管理者,我想创造一个更适合我施展的舞台。”

  其实这里面的意思已经很明确了,就差直接说,“你不要绑架我,束缚我,之昀不是最适合我的舞台,我要自己搭建一个”。

  姜禹垂下眼,许久没有言语。

  有些事实,是不容反驳的。

  萧绮又道:“当然,我也不会立刻就和之昀脱离关系,毕竟还有你我的关系在,还有那么多条合作线,我不可能撒手不管。我是想两件事同时进行——有很多设计师都是这样的,一边任职某品牌的总监,另一边也会创造自己的品牌,两者并不冲突。”

  “我明白。”姜禹终于开口了。

  他的神色松动了些。

  萧绮立刻笑了:“我就说么,你是最懂我的人。”

  姜禹也露出笑容。

  他笑起来是非常好看的,整张脸都会变得生动起来,而一个平时不怎么爱笑,一贯内敛的人,突然笑起来时,那是相当珍贵和迷人的。

  萧绮看着他的笑容,听到他说:“你需要什么,我会尽量帮你。”

  她眼睛亮了,心里更是开心,在他脸颊上轻轻一吻:“谢谢!”

  是的,她需要帮助,尤其是创业初期,她需要找支撑,要找拐杖,找靠山,而不是幻想单打独斗出奇迹,以为不需要借助任何装备,仅靠两条腿就能翻越高山。

  姜禹是她最好的朋友,他主动提出帮忙,她心里是非常感动的。

  只是没想到下一秒,他又笑着说了这样一句:“但我有一个条件。”

  萧绮:“你说。”

  姜禹:“我可以做你的投资人,如果你有顾忌,我也可以介绍其他人。但我不希望,那个人是程尧东。”

  萧绮的笑容瞬间消失了。

  她下意识皱起眉,看着笑容也在渐渐落下的姜禹,看着他眉宇间流露的深沉,一时间迷惑了。

  其实投资人是谁都好,可以是程尧东,也可以不是,她并不是非谁不可。

  可是当这个提议由姜禹说出来,她不禁在想,姜禹这样说的用意是什么,为什么单独要排除程尧东?他是否一直都知道她在和程尧东暗中往来?

  当然,她也没什么可心虚的,和谁交友是她的权利。

  她只是忽然觉得姜禹有些“可怕”,她甚至在想,他是不是在调查她。

  可调查的动机是什么呢,总不可能突然想到吧,必然是因为先产生了某种怀疑,才会有“调查”这个动作。

  而且她知道,他对竞争对手一向是这样操作的。

  所以在他看来,她是对手么?

  他一直在防着她?

  萧绮收回手,和姜禹拉开一点距离,脸色也跟着冷了。

  作者有话说:

  这里说的YSL、Fendi这个级别的品牌,它们在国内促销没那么多,但在国外,尤其是原产地法国,黑五和年中、年终折扣季的时候,打折是非常狠的,季节款直接给骨折。

  可能你前一个星期原价买了,转头再一看,一模一样的品质,便宜了一倍的价格。

  再说个有意思的事,北京SKP每年不是有店庆活动么,基本上除了四大金刚,其他牌子都会参加。四大金刚就是LV、Chanel、Hermes和Dior。

  虽然这四个牌子不是同级品牌,但在北京销量最高的商场里,无论你怎么搞活动,它们就是不动如山。这是出于什么心理,本章已经说得很清楚了。这是很需要定力的,看着别家人山人海,自己却没什么客人。但只要忍过这段时间,奠定好长期的品牌形象,就不至于降级。

  (这也是没办法的事,品牌是有鄙视链的。)

  相比之下,有两个牌子就非常有意思,就是Gucci和Fendi。

  每次在活动前,你问Sa会不会参加店庆积分活动,他们给出的答案都是,不知道,或者是应该不会参加。客人就会觉得很奇怪,你为什么不参加呢,和你同级别的牌子都参加了,你在闹什么脾气,高冷什么?

  然后等到活动那天你再看,它们俩还是参加了,然后就会引起群嘲。

  这就很尴尬了,你要是能耐住寂寞,不去攀比销量数字,你就坚持到底。最怕的是,你既想端着高逼格,又想要趁机赚一笔,结果就……

  以上这些只是举个例子。

  包括本文提到的品牌文化,其实不只是服饰产业,其他产业也都适用。

第28章

  “我不明白。”

  片刻后, 萧绮吐出这四个字。

  姜禹依然很平和,或许在他提出这个要求之前,就已经想过萧绮会有怎么样的反应了。

  姜禹问:“是不明白为什么是程尧东, 还是不明白我为什么要针对他?”

  萧绮说:“这不是一回事么。”

  姜禹这样回道:“个人原因就是, 我不喜欢他。”

  萧绮觉得很好笑:“你不喜欢他, 那你还跟他合作?之昀和尚坤如今已经二度捆绑了,你如果不愿意,绑得了么?”

  姜禹:“合作是合作, 观感是观感。”

  也是,合作看的是条件。

  萧绮:“OK, 那既然你能公私分明, 为什么到我这里要搞双标?”

  这次, 姜禹沉默了。

  他还将目光转开了。

  萧绮盯着他看了几秒,又一次说:“你真的很奇怪,你不喜欢程尧东,这是你个人观感,和我有什么关系?就算我和他合作, 也不会有什么不同啊。还是说, 你觉得他这个人不老实,会算计我?如果是这个原因, 你完全可以直说,现在这样可不像你。”

  萧绮一连甩出好几个问题,姜禹的表情越发紧绷,这对他来说已经是非常明显的情绪外露了。

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