严之默大病初愈，姚灼对他的出行十分不放心，嘱咐他早去早回。

　　梁大夫和小药童这日也一并离开了，他们打算搭驴车去镇上，再转而雇车回县城。

　　这短短一段时间的久别重逢，似乎令梁大夫和王大夫这对师兄弟冰释前嫌。

　　起码分别的时候两个人早已不是重逢时那般的气氛微妙，剑拔弩张了。

　　最舍不得分开的却是苓哥儿和小药童，小药童随梁大夫姓梁，叫梁茸。

　　王大夫看着自家孙儿目送茸小子时那副不值钱的样子，不禁收起了眼底对师兄的一部分不舍，变成了自家白菜被猪拱了的悲愤。

　　车一路到了镇上，为了送货，头一回第一站没去西窗阁。

　　专柜分别卸在香悦坊与雨霖阁，一时间连自认为见多识广的两个掌柜都围着看了一圈，啧啧称奇。

　　严之默展示着展示柜的各处收纳空间以及小设计，而那个能旋转的展示盘，最后方老大还真的做了出来，只不过要借助手摇杆。

　　即使不是自动的，在客人来时让主打产品转两圈，也足够吸引人眼球了。

　　第一批货上的不多，可足够把专柜摆满。

　　两家不约而同地选择了同一个吉日，在门前放了挂鞭，差了伙计在门口吆喝——

　　严灼记专柜今日在香悦坊&雨霖阁正式开张！

　　在这里，各位客官能买到只在传闻里听过，连官家夫人小姐都趋之若鹜的香水与香蜡！

　　还能买到同样是严灼记出品，能够净手洁面、美容护肤的香皂与精油！

　　开张当日进店消费，还有礼品相赠！

　　伙计把一串新鲜名词连珠似的往外蹦，不少人秉持着看热闹的心态，也跟随着人群进去看了一眼。

　　哪知这一进去，就出不来了。

　　只见香悦坊内，一群人围着点燃了的香薰蜡烛，讨论着沁人心脾的香味与漂亮的花瓣装饰。

　　还有数人在专柜前，依照伙计的指引，把香水洒在手腕上“试香”。

　　而雨霖阁里，女掌柜听从了严之默的意见，在现场摆了好几个能够净手的容器，里面放了干净的清水，又把香皂切成了好多小块的试用装，分发给想试试新产品的客人。

　　最终，开张当天，不仅严之默送来的新品卖出去一堆，还带动了自家店里别的东西的销售。

　　对此两家掌柜打烊后翻着账本，简直笑得合不拢嘴，感慨自己眼光独到。

　　幸好与严之默签上了合作的契书，不然这等好东西落在别家店铺手里，吃亏的不还是自己？

　　奈何这世上有人欢喜就有人愁。

　　白杨镇，魏氏商行。

　　掌柜看向站在堂下的伙计徐青，目露思索。

　　“这两日风靡镇上的‘严灼记’，便是你们村里那个做蜡烛的童生家中的产业？”

　　徐青连忙称是。

　　“都是一个村子，低头不见抬头见，消息万万错不了！”

　　掌柜背着手在原地缓缓踱步，脸上写满属于商人的精明。

　　“不过是一个没背景的穷童生，就敢把生意做到镇上来，还给脸不要脸。”

　　他转身看向徐青，短暂的犹豫后，伸手招呼人上前来，附耳说了几句什么。

　　徐青睁大眼睛，本能地开口道：“可是掌柜……”

　　掌柜却适时出声，截断了他的话头。

　　“徐青，你也在商行做了几年了，你的能力我是瞧在眼里的，但你也知道，商行的管事，大多是东家带来的人，我看重你，想提拔你，也无从着手啊。但只要这件事你办好了，你放心，下回东家来查账，我定带你到东家面前露露脸，谋个管事给你当当！”

　　一番话，令徐青垂在身边的手缓缓紧攥成拳，他咬紧牙关，下定决心道：“您放心，此次这件事，我一定办成！定不负您的信任！”

　　作者有话要说：

　　白天再捉虫，大家晚安啦

第58章

　　假如把白杨镇的生意场比作一碗水, 那么严之默的悄然出现，已令长久以来维持平静的水面之上，泛起了层层涟漪。

　　周掌柜拿着从三剩那里用“重金”换来的方子，不死心地试验了一个多月，已经确信方子是假的。

　　于是刚好一点的病又愈发严重下去，不仅如此，三剩和他的一群“兄弟”，还从勒索那事上尝到了甜头，隔三差五就来寻周家铺子的麻烦，搞得生意也做不成。

　　现今周氏香烛店一个月竟有一半时间不开门，搞得原本习惯在这里买香烛的人，也顾不上有关戚灯晓的风言风语，都转而去西窗阁买了。

　　何况黄蜡烛好用还便宜，时不时还搞“促销活动”，买五送一，买十送二，而且还是限量。

　　每到搞活动的日子，西窗阁门口都排着长队，去的晚了都抢不到。

　　也因为这样那样的优惠，现在镇上不少以前舍不得用蜡烛的人也用得起了。

　　有些去镇外的人回来说，外面许多镇子近来才刚有黄蜡，而且卖得还比白杨镇贵，搞得白杨镇的人都自豪起来。还有那亲戚在其它镇子的，还托他们到西窗阁买便宜的黄蜡，一时间，这黄蜡烛简直变成了白杨镇的特产，走个亲戚揣两根蜡烛，面子足足的。

　　若说黄蜡烛是造福平民百姓，那香水香蜡、香皂精油则是风靡“上流社会”。

　　唐举人走进香悦坊时，铺子里仍然很热闹。

　　不远处的掌柜眼前，注意到他熟悉的贵客微微皱了眉，连忙堆着笑迎上来。

　　“唐举人好，您可有日子没来了。”

　　这唐举人不是别人，正是上回带着城里来的表妹，到这里寻购香薰蜡烛的公子哥。

　　他素日在县城一所书院当先生，这两日休沐回家，听家中仆从说起，香悦坊曾来人请过他，说是店里上了新货。

　　今日恰好顺路经过，就进来看看。

　　只是记忆里的香悦坊环境清幽，此刻却意外的聒噪。

　　掌柜知他是为了香蜡而来，便把人往专柜旁请，又介绍了来龙去脉。

　　因是掌柜亲自招待的贵客，正在招徕其它客人的活计自然赶忙让出位置，还十分有眼色地站在柜台后，转起了手摇杆。

　　之间展示柜上，一个晶莹剔透的琉璃瓶无风自转，而旁边的香薰蜡烛，立在铺满干花瓣的格子里，散发着阵阵幽香。

　　唐意书还没见过这等新奇的卖货方式，忍不住多看了几眼。

　　眼前的东西和表妹描述的大差不差，何况香悦坊为唐家供货多年，不可能诓他。

　　他素来对追求表妹很是上心，见现在东西有了，当即就要掏钱，指名香水和香蜡都各要一套礼盒装的。

　　掌柜一边让伙计包一份香薰蜡烛的礼盒，一边苦着脸道：“唐举人，您来得巧，这香蜡还有存货，可香水就只有预售了。”

　　唐举人不解道：“何谓预售？”

　　掌柜面上一派殷切，解释道：“预售便是预定，而且为了答谢您愿意等待，还有特别的预售礼品相赠。”

　　说罢就从柜台里掏出一盒包装同样精美的香蜡挂饰，只见一排四个，上面分别印着梅、兰、菊、竹的花朵图案，最上面还缀着彩绳编织的精美结子。

　　“这一套是我们下个月要上的新品，可以像香包一样挂在床帐之间，经久留香。到时这一盒就卖十两银子，您若参加预售，到时候白送给您！”

　　这一番下来，莫说要哄未婚妻的唐意书了，就是刚进店里的客人一听说有机会白拿十几两东西的机会，都一脸好奇地朝这边走来。

　　唐意书问了问预售的时间，得知只需要再等一周，遂觉得无伤大雅。

　　当他以为自己终于可以掏钱的时候，不料掌柜又问：“唐举人买了这么多东西，不若在专柜办个会员，更加实惠。”

　　唐意书几乎以为自己不在白杨镇的日子，时代都发生了改变，不然怎么眼前的掌柜说的词，自己一个都不明白？

　　但碍于自己举人的身份，他实在不行再问一次。

　　幸好掌柜是个很会看眼色的，很快就三言两语讲解清楚。

　　唐意书虽是个读书人，却出身商贾之家，因此钱财方面从不短缺。

　　上百两都花了，既然办一个会员还可以省些银钱，何乐不为。

　　于是他付了钱，得到一个雕刻精美的小竹牌，右上角还有数字编号。

　　他手里这个的编号，赫然是零捌。

　　这个数字吉利，他拿在手里掂了掂。

　　“此凭证能否转赠他人使用？”

　　掌柜笑道：“自是可以，来时提您的名号即可。”

　　唐意书点点头，一手接过打包好的香蜡礼盒，又见伙计递上两张红色的纸笺，上书一行字：严灼记八折优惠券。

　　下方则以小字标注：适用店铺——白杨镇香悦坊专柜、白杨镇雨霖阁专柜。

　　再下面则是：有效期一个月。

　　于是片刻之后，唐意书又神情恍惚地出现在了雨霖阁门外。

　　再出来时，他手里又多了一堆东西，身后则给店中留下了一张足足五十两的银票。

　　假如这一幕被直播间里的观众看到，那她们无疑会说——

　　可怜的唐举人，寒窗苦读十几载，到头来还不是掉进了咱默宝的消费陷阱。

　　……

　　对账之前，暂且不知自己这月能分到多少收益的严之默，自然也不知魏家商行对自己的算计。

　　镇上的风雨暂时还未波及到这个偏远又平静的小村落，严之默日复一日，按部就班地完成计划中的事，生活就已足够充实。

　　山上的咬人树果子越捡越少，家中存放的蜡粉却是越积越多。

　　看着密密麻麻，令人无处落脚的密封罐子，严之默想要盖房的意愿更强烈了。

　　此外，白大山兄妹三个也专注于枸桔的采摘。

　　枸桔种子榨的油也可以用于肥皂的制作，现在严之默已经把去镇上榨油这件事也交给了三个孩子做，跑一趟给一些跑腿费，三个人干劲十足。

　　据白大山说，他的愿望是攒够钱，把要交给大伯和大伯娘当家中公用除掉后，剩下的还能供得起二妮和三川去私塾读书。

　　镇上也有私塾收女孩子和小哥儿，只是女子和哥儿无缘科举，一般送去的，都是求个自家孩子会识文断字罢了。

　　严之默家里的一点小生意，无形中改变了不少人的命运。