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穿成奸臣的早死姐姐_分节阅读_第65节
小说作者:爱心扁桃体   小说类别:穿越小说   内容大小:391 KB   上传时间:2021-03-10 19:33:26

  “店家可是林姑娘?”

  林初月任愣了一瞬才点头:“回知府大人的话,小民是。”

  知府大人应声笑得谦和,随即招手,让人把一块盖着红布的匾额送到她身旁,那红布被人掀开,上面“为民良商”这四个大字朝而益显,右下角还镶刻着“丰足”二字。

  “这是送给你的。”

  林初月有些不敢相信,虽然她前些日子确实有支援丰和县,也有参与赈灾,但只是县级而已,怎么担得起知府大人这样的匾额。

  “民女受之有愧。”说着,林初月缓缓垂头。

  知府大人摇了摇头,语重心长道:“越是善人越是谦和,你的事迹本官都已经知道,这几个州县也广为流传,你除了重点捐助丰和县之外,其他邻近几个县都有得到你的救助,几个县的知县都有向我反映,这匾额如何会受之有愧呢?”

  “本官已经向巡抚大人禀明情况,除了这匾额之外还特准你免一年赋税。”

  见林初月似是呆住了,知府大人又收了自己的威严,缓声道:“你一个小小的商女,能够做到这种地步已然不易,这段时间亏损了不少吧,唉,经济还会复苏起来,来日方长。”

  又宽慰了林初月几句,知府大人才离开了她的米粮铺子。

  等人都走光了,匾额已经放置在她铺子最高的桌上,林初月的心神才渐渐镇定下来。

  她确定自己除了丰和县之外,并没有出资帮助其他的县,那么一定,是有人以她的名义做了这事儿。

  这人究竟是谁?林初月这一时之间想破了脑子,也没得出个结论。

  但她想不到,总归还是查得到蛛丝马迹的。这会儿,她就遣人去临近的章知县问问,到底是谁以他们“丰足”的名义去做这善事。

  前些日子刘掌柜和她捎了消息,说是他上头的那位大人,因为事务繁忙一时之间无法脱身,没办法来与他谈,但也派了一位人过来。

  据刘掌柜说,这位,是这整个州府之中上头那位大人生意的负责人,与他聊,当也差不了多少。

  林初月把自己的方案整理了一下,就赴了这约。

  地方还是在刘掌柜于安城主铺的里间,那里地方清静,没什么人也适合聊。

  林初月也没说什么其他的,阐明了自己的想法后,直接把那誊写好的方案计划,交到了这位负责人的手里。

  他们这绣铺虽然说是绣铺,但却没有自己的招牌,这事儿也是林初月早就知道了,在起初和绣铺刘掌柜合作手套一事的时候,林初月就有对他们建,可议借此机会打响自己的招牌,刘掌柜犹豫了会儿,倒也向那边反映,在后来得到了肯定的答复后,才把自己绣铺的这招牌,借着手套的名义打响出去。

  这时已经过去半年,他们绣铺的招牌早已在于安城,乃至邻近的各个县城站稳了脚跟,全然不和以往一样,只认这绣铺二字。

  别说是他们这州府,就算是京师那边,也是小有名气,这,就是他们上头那位大人经营的结果。

  林初月这方案,说来也简单。

  既然有招牌了,也有主营产品了,那层级系列就应运而生。

  针对的客户不同层级不同,会有不同的产品系列。

  他们这绣铺的牌子虽响亮,但却层级分得不明显。

  一位富商人家的女儿买了一条帕子,十几文钱,对他们属实不算多,但如果他把层级定得再高些,分出一个高端系列的牌子,这牌子的做工精致,款式新颖,定价二两银子、三两银子,诸如此类,根据具体情况而定,这就专门针对这种富庶人家。

  要做,还要做得好,要把这高端系列的牌子吹上云端。

  牌子值钱,随之而来他们的收益只会更多。简单的总结,就是品牌效应。

  一位普通人家的女儿买了一条帕子,十几文钱,这对他们已经算是有些多,在以他们的条件来看,再不会买更贵的帕子。那么针对这种类型的客人,他们可定一个次些的系列,一个系列又可以衍生出几个牌子,品种不同、类别不同、用途不同,都可是它们分类的依据。

  总而言之,就是要把这铺子的招牌分几个系列,分别定下高、中、低几个档次,那么这三个档次就针对不同类型的客户,同时,这三个档次还可以延伸出的品牌,与主品牌成母子关系,俗称子系列。

  那位负责人简要的看过了林初月的方案之后,又和她聊了几句。

  “阿月姑娘提出这个方案,可是有何想法?”

  是林初月替他们想出这个方案,当然不能是一点想法都没有,既然绣铺的这个品牌已经打响。那她就想借这股东风,一起往上攀。

  “我是想接下绣铺中等系列的所有产品,承包,以后中等系列的所有绣品,只能由我这边出手,我会把它,冠上我“丰足”的牌子。”

  她这个牌子,因为前些日子的事情,已经在临近几个县城悄然传开。

  又有着知府大人送匾额,这种广为流传的事迹,想来已经不少百姓知道了这个牌子。

  如果绣铺这边,能把中等系列承交给她,那不就相当于两个品牌效应叠加到她这边,不管是现在在这边发展,还是说将来把生意做大,再做到京城那边,都对林初月来说,都是百益而无一害。

  毕竟京师那边的宣传,可有那位大人在。

  制作绣品这些,林初月丝毫不用担心。

  她身后有村长夫人联系村妇,质高且价低,也不用担心人数不够。因为不仅仅是他们张家村的村妇,李家村,钱家村,孙家村等等,都可以参与,统一实行她之前设立的考核制度。

  有村长夫人和几位绣娘在后头帮她,她很有信心。

  那位负责人略略思忖了会儿,随后一双眼看向林初月,带着笑意:“阿月姑娘倒是安排的妥当。”

  林初月只笑了笑,没有回答。

  “那不知您如何想的,可否愿意?”

  “对你我都有利的事情,为何不答应呢?”

  他这话干脆利落,和林初月原本料想的不大一样。

  林初月原本还想着,或许他们这边会犹豫一下,要她费些心思劝说,要她把这品牌分层次的好处详细说清楚才行,没想到,只是简单的聊了一下,这位负责人居然就已经松口答应了。

  她松了口气:“那,合作愉快。”

  “互惠互利,合作愉快。”

  前些日子虽因赈灾送出去不少银两货物,但林初月这边把米粮卖给其他商家以及,自己经营,再加上和刘掌柜又合作了一些生意,也有了不少盈余,算是给她这项工程,筹备了启动资金。

  既然是合作,那刘掌柜绣铺这边肯定不能只出个招牌,他们的样式款式图样技术都得为她提供。

  相应的,林初月这边会把盈利的其中一成交给他们,也算是子品牌,对母品牌的经济回报。

  她新铺子开张这天,林初月还特地涵请知县大人来帮忙揭开这匾额。

  这便额,可是知府大人送的,请知县大人来揭,这也算是让知县脸上有光,这事儿何乐而不为?于是一拍即合,当天,知府大人身穿官服,一行衙役,气势汹汹地为林初月过来站街。

  好家伙,她这开张仪式,闹得于安城里人尽皆知!

  但好在结果是好的,这名气确实有了,平常人家手头稍稍有些钱的,人家都喜欢来她这买东西,甚至有段时间,林初月还发现,居然临近几个县城,还有人特意赶到集市来她这铺子买东西,一买还买上不少,这颇让她有些意外。

  这几年下来,林初月在前头,积极经营,村长夫人在后头,包工生产,两人配合,打成一片,倒是把她这“丰足”的名头经营得越来越好了。

  这期间,林初月也从村长夫人口中,听说了不少关于张家村的消息。

  就譬如那以前,成日里看她不顺眼,处处招惹她的张兰儿,因为这套员工考核制度,没过半年,就因为挣不到什么钱主动退了,而反观和她一同进来的村妇,踏踏实实勤勤恳恳的做事,手头上已经挣了不少钱。

  据说有几位,还又新在张家村新盖的院子。

  张家村的村妇,几乎人人都记挂着林初月的好,那往以前是非不分主动退了的人,只得在一旁干着急红眼。

  这几年来,林初月把她这中段“丰足”绣品的生意,越做越大,除了她这于安城外,邻近的丰和、章知、几个县都有分铺。慢慢的,铺子的进项,都快要赶超原本的母品牌。

  她手下也多了不少人。

  原本是用张家村的那套员工考核制度,被她修改之后,又搬用到了如今的“丰足”。

  现在,十八岁的林初月,算是小有资产,成为了这邻近县城,为数不多的女商之一。

  除了前一年忙碌了些之外,后面两年以来林初月的日子渐渐的舒坦起来,平日里除了偶尔去各个铺子巡查一番,看看账目,点点货物之外,她最多去的,就是钱夫人府上了。

  这三年,她亲眼看着那几个软乎乎的小姑娘一点点长大,都出落得漂亮极了,虽说期间这三位姑娘也有回自己家里,但因为家里的双亲都经常在外经商,不怎么回家,所以大多时间,她们还是在钱府的。

  这日,算是她们师徒缘分的最后一日了。

  林初月教了她们快要四年,这三位小姑娘中,阿宁学的最好,阿乐次之,阿巧倒也不能说得上差,只是比起其他两位小姑娘,确实有些不足,但总归都是拿得出手的。

  林初月把那副绣品收了针,随后拆了绣绷,递到了三位姑娘面前。

  “这幅冥山初秋图,就这样绣好的。”笑了笑,她又接着说道,“你们的都完成得很棒,如今也算得可以出师了,今后的日子,我虽不能在你们面前教席帮扶你,但我也希望你们能勤奋苦练,绣艺是一项很容易生疏的东西,你一旦放下一段时间,再想捡起来就很难了。”

  阿宁:“谨遵师父教诲。”

  阿乐:“我们会勤奋努力,不荒废绣艺。”

  阿巧:“那以后……师傅就不会再来教我们了吗?”

  阿宁和阿乐完全没有想到,阿巧会这样说。

  似乎在阿巧看来,女工如何并没有那样重要,更重要的,是她和林初月的这份情谊。

  其实对于其他两人来说,何尝不是呢,只是现在年纪长了一些,多少会比小时候多隐藏一些情绪,没有那样喜形外露。

  但也是想让林初月,让她们的师傅觉得,她们是真正的成长了。

  只有阿巧不明白。

  林初月看着三位姑娘,随后笑着点头:“我已经把我能教的都教给你们,至于学的有多精,那就要看你们自己的造化了。”

  “师父以后还会来钱府吗?”问的人是阿乐,因为阿巧刚才那些话,她也有些难过了。

  “会的,只是没有之前那样频繁罢了。”

  在一旁安静了许久的阿宁,突然开口:“你们一个个的,这样难过做什么?就算师傅不来钱府找我们,难道我们就不可以主动去找师傅了吗?总想着让师傅过来,真是……”

  被阿宁这样说了一句,其他两位姑娘也暗自点头。

  别过这几位姑娘,林初月转身出了海棠苑,看见在门口已经等了她许久的钱夫人。

  “钱夫人。”

  “阿月,这最后一堂课就结束了?”

  林初月点头:“三个小姑娘已经学的差不多了,剩下的也就看她们自己的了,我能教的已经全部都教了。”

  这三年林初月的变化,钱夫人看在眼里。

  第一次见面时,她还只是个十三四岁的小姑娘。如今已经初落的明眸皓齿,亭亭玉立了。不仅仅是外貌上的变化,阿月还很会做生意,她那丰足的牌子,就连他们钱老爷也夸了,觉得不错。

  真的是长大了啊。

  看着林初月,钱夫人突然觉得眼眶有些发热。

  压下情绪,钱夫人开口问:“阿月今后有何打算呢?”

  林初月看了一眼,这满院的海棠树,想了想随后回答:“先在这于安城待着吧,我或许今后会打算去京师看看。”

  刘掌柜那边的陈大人在这几年已经多次来信,甚至上次,还亲自来找了她一回,为的,就是想请她去京师,一起努力,把这生意做得更大。

  据林初月所知,那位陈大人经营的,可不仅仅是绣铺。只不过是绣铺名气最大而已。

  林初月也在犹豫着,到底要不要去。

  到底是在这于安城内,偏安一隅,还是去那方圆之外的天地闯一闯呢?

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