等到围在跟前的人都散的差不多了，纪眠感觉落在自己身上的视线，不由抬头。

　　陆北州也没想到纪眠会突然抬头，两人的视线就这么对上。

　　纪眠先是愣了一下，随后落落大方的朝他点头，算是打招呼。

　　陆北州只觉得心里全是苦涩，他大步走到纪眠跟前，放柔了语气：“霜霜和雲雲就在前面不远摆摊，我出来随便走走，没想到会在这里遇上你。”

　　这样的惊喜是陆北州之前没想到的，明天一早就要回部队，能在今天见到纪眠，他也满足了。

　　纪眠不明白他为什么要给自己解释这么多，但也还是顺着他的话道：“嗯，我知道，我们今天都出来摆摊。”

　　见纪眠开口，陆北州唇角的笑意更甚：“霜霜她们那边卖的不错，大概还剩三分之一，你们呢？”

　　“我们也还不错。”纪眠没想到自己礼貌的回话竟然引来他的拉家常。

　　陆北州想，他这段时间的努力还是有用的吧，至少现在他们能这样站在路边笑意盈盈的拉家常。

　　很快有人过来询问什么，纪眠开始变得忙碌起来，陆北州就那么站在一旁眉眼含笑的看着她。

　　直到旁边的周红玉第三次狐疑的眼神落在陆北州身上，他才意犹未尽的走上前和两人告别。

　　等到陆北州走远后，周红玉才小心的开口：“眠眠姐，我看那个陆三哥一直在偷看你诶。”

　　纪眠拿发卡的手指一顿，随后若无其事道：“有吗，你估计看错了。”

　　“我确认了好几次呢。”周红玉觉得自己没有看错。

　　“估计在看其他什么吧，好了，赶紧过来，咱们统计下什么颜色和造型卖的好看，这样心里也有谱些。”纪眠招手让周红玉过来，她心里的那点小疑惑也很快被抛到脑后。

　　陆霜霜明显感受到陆北州去了供销社回来心情就变了，也是这时候，陆霜霜才意识到他两手空空。

　　“三哥，你不是去买东西吗，东西么？”陆雲雲替陆霜霜问出她的疑问来。

　　“突然想起那些东西都有，没必要再添置。”陆北州语气里透着欢快。

　　“你刚才碰到眠眠了？”除了这个，陆霜霜想不出还有什么事让陆北州心情转换的这么快。

　　“嗯，她离你们不远，我过来的时候她们卖的差不多了。”陆北州故作平静道，但唇角的笑意还是泄露了他的好心情。

　　“姐，我们去找眠眠姐她们吗？”陆雲雲眼里闪过期待。

　　“今天就不了。”陆霜霜没忘她们明天还有正事呢。

　　“好吧，那我们下次什么时候去。”陆雲雲有些失落的看向陆霜霜。

　　“空了再说吧，再等等我们就该回家了。”虽然还剩了些东西，但陆霜霜已经很满意了，毕竟这是她第一次出摊。

　　因为摆摊的原因，三人对于明天和百货大楼领导见面的事越发平常心起来。

　　第二天一早，她们在百货大楼面前碰头，这会还没到约定的时间，三人便凑到一起说昨天出摊各自遇到的事情。

　　纪眠稍微统计了下销售数据，脸上的笑意更甚：“看来美悦比咱们想象中的还要受欢迎，希望百货大楼和供销社能替我们销售。”

　　到时候有了这两家的销售额，也算是变相的给美悦饰品打广告，而且是最深入人心的广告。

　　“加油，希望今天咱们能一举成功。”杨小丽伸出拳头和她们碰了碰。

　　“加油！”三人互相打气道。

　　三人很快在约定好的时间见到百货大楼的负责人，这位严辉主任看起来颇为和善，但说话却滴水不漏。

　　纪眠这次把企划书递过去后加了一句：“严主任不放心的话，可以给我们一个月的试营业时间？”

　　“试营业？”严主任似乎对这个词语很感兴趣。

　　“就是以一个月为期，这一个月美悦饰品能够达到您的期待话，咱们就继续合作，要是达不到您的期待，我们就直接撤柜。”纪眠心里其实也在打鼓，她这也是在赌。

　　严辉的视线还落在企划书上，听完纪眠的话，他不由轻笑一声：“听你说的倒是有点意思，行，那咱们就以一个月为期限，你们要是能够达到我的要求，咱们就继续合作，反之，你们就直接退出。”

　　三人没想到严辉这么快就答应了，说起来这虽然是赌约，但不管成功与否，似乎得到利益的都是她们。

　　毕竟就算最后撤柜，但美悦饰品也在百货大楼待了一个月。

　　见三人都一脸愣住的表情，严辉不由挑了挑眉：“怎么，反悔了？”

　　纪眠忙不迭的摇头：“怎么会，只是惊喜来的太突然。”

　　严辉因为纪眠的话弯了弯唇角，他朝纪眠扬了扬刚才她们交到自己手里的企划书：“这个就先放我这吧。”

　　严辉不否认自己对企划书的兴趣，同时也希望这一个月的试营业不会让自己失望。

　　“那货品什么时候送过来？”纪眠盘算了下家里还剩的货，供应百货大楼这边的需求应该没问题，现在第二批也在生产之中，倒是不用担心接不上的事。

　　“年轻人就是积极，空了等会送过来就行，明天就让人给你们上柜。”严辉也是一个爽快人。

　　“那行，我们现在就回去拿货过来，顺便把试营业的合同带过来。”之前准备的都是以年为单位的合同，现在回去得改才是。

　　“行，我下午在这里等你们。”因为纪眠雷厉风行的行动力，严辉又对她们高看了一眼，他就喜欢利落的性子。

　　三人从百货大楼出来，一改刚才文静的形象，杨小丽一脸的不可置信：“竟然这么容易，我当时以为就算咱们成功被一家选中，估计也是供销社，所以今天我连被赶出门的可能性都想到了。”

　　“我也没想到今天会这么顺利。”试营业一个月的方案也是纪眠刚才临时想到的，没想到竟然打动了眼辉。

　　“现在有了百货大楼售卖，咱们应该担心货够不够的问题。”陆霜霜一脸的信心，觉得美悦饰品在百货大楼一定会大卖。

　　“厂子那边已经在开工了，等着通知就好。”想来制衣厂那边也不喜欢她们时不时的催促，家里的存货足够应付这几天。

　　“等会准备合同的时候咱们加一条，试营业的一个月时间里，凡是购买美悦饰品金额达到两块的送一根头绳。”

　　美悦饰品的头绳标价都是一毛起，到时候可以根据消费者的购买金额决定送什么价位的。

　　“这样不会亏本吧？”陆霜霜有些担心的看了一眼纪眠。

　　“亏本不至于，但这样能够刺激她们消费。”后世的满减那么受欢迎，不就是抓住了消费者的心思吗，纪眠如今不过是提前用上了这一点。

　　“两块会不会太多了？”杨小丽有些迟疑。

　　“对一个人来说或许多，但对一家人，或者几个人来说一点也不多，她们可以自己拼单。”纪眠解释道。

　　杨小丽和陆霜霜很快把自己转换到顾客的位置，过了一会，两人齐齐冲纪眠比了比大拇指：“果然还是眠眠你聪明。”

　　纪眠轻笑一声，她这也不过是捡的后世营销手段罢了，希望这一波满送的活动，能够让她们在百货大楼站稳脚步。

第93章 .93二合一

　　既然定制好了满送的活动,纪眠没再耽搁，直接打算着手把这个添加到合同上去。

　　杨小丽和陆霜霜还处于兴奋中，但看到纪眠一脸的平静,她们也慢慢跟着平静下来。

　　“送的东西是指定还是由他们自己挑选？”杨小丽突然想到这个问题，这事要一个处理不好，容易引起反弹的。

　　“随机送,到时候表明清楚。”赠品要是给了消费者选择权的话,她们反而难做，直接随机是最好的。

　　“那这样他们会不会不乐意了？”陆霜霜有些担忧道。

　　“人都是不满足的，即使真让他们自己挑，还是有人会不满意的，直接随机吧，不然挑剩的我们还不好处理。”纪眠可不想才开业就要走打折处理的路子。

　　“也是，有的送就已经很好了。”陆霜霜想了想觉得纪眠说的有道理。

　　“这种随机送就跟开盲盒似得,指不定还能刺激一下不差钱的人再来呢。”纪眠一脸的笑意。

　　“盲盒是什么？”陆霜霜和杨小丽都一脸不解的看向纪眠。

　　“就是给你几个盒子，让你自己挑选其中的一个打开,至于里面东西是不是你喜欢的就看运气了。”纪眠挑了个简单易懂的说辞解释。

　　“这样啊,听起来倒是有趣。”陆霜霜一脸的兴趣。

　　“那这样,我干嘛不直接买我喜欢的东西。”杨小丽一副我不理解的神情。

　　“所以，因人而异,有的人就喜欢这种刺激。”纪眠耸肩看向两人。

　　不管哪个时代，贫富差距都存在，所以大家的消费观念就会不一样。

　　看两人都一脸若有所思的样子,纪眠催促道：“走吧，除了回去整理货，我们还要重新做份企划书呢。”

　　“明天就能开卖，还是百货大楼速度,供销社那边墨迹死了。”想起供销社的事，陆霜霜小声埋怨道。

　　“墨迹也没关系，反正过了今天，咱们手里也没货了。”等供销社那边考虑好了，估计制衣厂那边也能出货了。

　　“也是，咱们赶紧回去整理吧，昨天摆摊我观察了下，大多数人的喜好，等下我整理给你。”陆霜霜昨天摆摊的时候也没闲着，虽说每个人的喜好都不同，但大多数人的喜好还是重叠的。

　　“好，下次下单的时候可以选择性的下单。”纪眠也有做这个统计，大家喜欢的样式，配色她都有统计。

　　杨小丽是摆摊经验最多的，就算是没有刻意统计，她也知道哪些比较受欢迎。

　　她们回去的时候，看到纪月正在跟面前的人说话。

　　小姑娘穿的衣服虽然整洁干净，但衣摆那里却打了补丁，纪眠很快就猜出女孩的身份，何瑶瑶。

　　听到身后的动静，纪月和何瑶瑶一起回头，看见她们，纪月有些惊讶：“这么快就回来了？”

　　难道又没谈妥？想到这里，纪月颇为担的朝纪眠看去，连续两次的失败会不会太打击到眠眠。

　　看出纪月眼底的担忧，纪眠笑着道：“嗯，百货大楼严主任是个爽快人，让我们下午就把货送过去，顺利的话明天就能上柜。”

　　纪月眼里迸出惊喜：“那我来帮忙。”

　　“没事，你忙你的，我们能忙的过来。”纪眠说完看了一旁的何瑶瑶，温声道：“这就是徐叔说的瑶瑶吧？”

　　何瑶瑶两手攥着自己的衣角，有些紧张的点了点头。

　　“今天我太忙了，晚上回来在好好和你认识认识。”纪眠温柔的语气让何瑶瑶忍不住抬头小心的看了她一眼，乔婶没骗她，这家人看起来都很好相处。

　　听到徐虎的名字，陆霜霜忍不住多看了一眼何瑶瑶，见小姑娘衣服洗的发白，头发有些发黄，整个人更是消瘦，陆霜霜看的有些难受。

　　等到到了她们堆货的房间，陆霜霜才小声问纪眠：“那是徐叔老家来的的吗？”

　　纪眠摇了摇头：“不是，是他战友的女儿，他战友走了以后，母亲改嫁，瑶瑶跟着哥嫂生活。”

　　寥寥几句，陆霜霜和杨小丽很快就明白何瑶瑶的处境，两人都不由叹了口气，随后问道：“那她现在来这边是打算跟着小月姐学技术吗？”

　　“差不多吧，我姐现在越来越忙，所以需要能帮忙的。”如果何瑶瑶人不错，不排除纪月会培养她的念头。

　　“她哥嫂会这么爽快放人，肯定有要求吧。”杨小丽笃定的看向纪眠。

　　“嗯，听说让她把每个月的工资寄回去。”纪眠如实道。

　　“凭什么。”陆霜霜一脸的怒气。

　　“这有什么好生气的，这只是他们单方面的要求，瑶瑶只要不愿意，他们能怎么样？”纪眠轻飘飘的一句话就打消了陆霜霜的怒气。

　　话虽然这么说，纪眠想到刚才看到的何瑶瑶，不由摇了摇头，估计她会照着给的，这么多年的压迫哪里是一朝一夕就能全部摆脱的呢，希望她会慢慢想通吧。