久久小说网
最新小说 | 小编推荐 | 返回简介页 | 返回首页
(好看的穿越小说,尽在久久小说网,记得收藏本站哦!)
选择背景色:
                    浏览字体:[ 加大 ]   
选择字体颜色: 双击鼠标滚屏: (1最慢,10最快)
家属楼来了个大美人[八零]/大院娇美人[年代]_分节阅读_第76节
小说作者:溜溜猪   小说类别:穿越小说   内容大小:1.05 MB   上传时间:2022-10-22 20:54:34

  王明明第一次干的这么有成就感,收拾东西的时候手都兴奋的发抖,问:“今天卖了足足有一百份饭了吧。”

  唐小丽恨不得找个地方原地摊着,之前没想到啊,要是早知道米饭早点煮,早些盛出来。

  一个电饭锅里面有三十份,一共煮了三次。

  明天早早来就把米饭煮好,煮好的分装起来,马上煮第二锅,这钱来的也太快了。

  唐小丽看着那一堆堆的毛毛票,也觉得很兴奋,这赚的不比麻辣烫少,而且还有好多些直接来买凉拌菜带走回家吃的,这种以铁路上的职工居多。

  王明明可是干劲十足,恨不得晚上也要出摊。

  “晚上回去休息休息吧,雯雯都困了。”唐小丽把店里还剩的一只卤猪耳朵给王明明拿上,又亲了亲小雯雯,王明明刚想走,看见媛媛牵着萌萌过来。

  “热死了热死了。”萌萌一阵风一样的跑进来,抵着电风扇就吹上了:“妈妈,我要吃冰棍!”

  这么晚了,店里哪里有冰棍,唐小丽给两个孩子倒了一杯白开水,媛媛喝完就说:“家里都没办法待,到处都热死了,我跟萌萌说明天去少年宫,那边凉快些。”

  铁路大院人又多,这个天气到处都是人,在家里待了一天于晚枝都不让开风扇,几个孩子热的中午饭都没怎么吃。

  王明明本想走,又开始烧水给孩子们煮面。

  媛媛已经抱着雯雯亲了起来,一边逗她玩一边问:“白天吃的什么啊,雯雯。”

  雯雯冲着姐姐甜甜的笑,不说话,伸手就要去扯媛媛头上的小辫子。

  媛媛:“不许扯姐姐辫子,说了多少次。”

  雯雯跟故意逗姐姐玩一样,还是要扯。

  媛媛拿起雯雯的小手塞嘴里,狠狠咬了一口,做凶狠状。

  雯雯笑得更厉害了,整个身体都在颤抖。

  萌萌凑过来也拉了拉雯雯的小辫子:“妈妈,雯雯的头发好少啊。”

  雯雯是正常小孩儿的发量,小时候少。

  唐小丽给几个孩子一人端了被凉白开,几个孩子咕咚咚的就喝完了,继续玩了起来,没等多久王明明把做好的葱油面端了上来,媛媛跟萌萌抱着大碗饭就一头扎进去。

  吭哧吭哧真好吃。

  雯雯跟姐姐比划,她中午又吃了蛋蛋,还吃了土豆。

  媛媛大呼不公布,又去捏雯雯的脸。

  唐小丽:“不要捏雯雯,她老是流口水就是给你们捏的。”

  门口,王福全听说唐小丽这里搞了凉菜,想来买一点,走到门口才发现她店里正在打烊。

  “凉菜呢,没得了?”王福全问。

  店里都收拾的干干净净了,灶台都擦亮了,这是要关门了的节奏。

  唐小丽刚把店收拾好,笑着跟他说:“明天你早点来,我这里只卖到五点半。”

  王福全擦了一把汗:“五点半就不卖了呀,就你这里生意好哦。”

  他看到隔壁快餐店的冯老板过来,侧身让了让道,冯老板个子高大又很胖浑身上下都是热气,一进门就冲着唐小丽说:“冰块能不能多给我定一块,最好中午也送一次。”

  “中午就一块冰怕是不好送。”唐小丽店里的冰块都是让唐大虎上班去抗的,她是把冰块封在保温盒里面,到临近中午打开都是实冰,几个小时都不会划掉的:“你早上多买一块放保温箱里,下午用也是一样的,中午那么热我也没办法叫人去取。”

  “那行,明天给我两块,我店里刚好也有泡沫箱。”冯老板说完就走。

  她店里今天开始卖冰水,生意也不错,一块钱买来的冰,对上一大锅水能卖三块钱。

  冯老板琢磨着下午也能继续卖,下午更热生意更好。

  王福全一听眼睛都睁大了:“唐小丽,你这里还卖冰?”

  什么冰,难道真是一大坨冰不成?

  他没理解错吧!

  “我听说老冯店里都开始卖冰水了,那冰块是你搞的?”王福全惊奇道:“你是不是还卖冰橙汁?”

  “是的呀,那都是用冰块搞的。”唐小丽脑子转的飞快,笑眯眯的跟王福全谈起生意来:“这天气太热了,你们单位要不要定冰,做点冰绿豆沙,冰水给员工解解渴也行啊,不然单位的肉,海鲜,没有冰可是要坏掉的哦。”

  王福全一拍脑子:“我这脑子也是坏掉了。”

  国营单位很多都有暑期福利,一般都会给职工发点冷饮券这种,以前买冷饮券也是找制冰厂买的,像今年的冷饮券还没买呢。

  唐小丽接着说:“咱们铁路上的冷饮券还没买吧,要不我去跟厂里谈,你们要什么样的优惠我尽量帮你们谈下来,好处自然不会少的。”

  王福全苦着脸:“算了吧,怼个冷饮要跑那么远,每年有好多人找我说别发冷饮券了。”

  最近的冷饮厂都要跑两公里,大夏天的谁稀罕吃这个了,几块钱的事儿还要费孩子。

  跟这些单位打交道,单位的优惠是主要的,办事人得跟单位有个交代。

  其次就是办事员的好处,一样都不能少,唐小丽一开口王福全就懂了。

  王福全问了价格,想也没想就找唐小丽定了十块冰,定好上午送五块,下午送五块,连续定了两个月。

  十块!

  唐小丽感觉自己被热得活过来了。

  王福全要定的是十块冰,一个月三十块。

  另外还有铁路职工暑期的福利,无非是发点冰棍票,雪糕票什么的。

  以往铁路上都是发二十根冰棍,雪糕十根,每个职工都一样,因为是发的票,要去冷饮厂兑换很麻烦,有些员工干脆把冷饮票便宜卖了,说是发福利其实职工也没有享受到什么福利,所以前两年铁路上干脆不给职工发冷饮券了。

  唐小丽突然想明白了,职工们不愿意兑换冰棍,不是觉得麻烦吗?

  要是她店里就有冰箱,铁路职工出了站就能兑换,那他们还不愿意要冷饮券吗?

  想通了这点,直接上冷饮厂找秦香梅。

  秦香梅也找了她很久,从上次定过货以后就没见人影,后来又加了一块冰,也是叫人过来的,她这段时间也忙,办公室的人都集体去产线了,看见唐小丽来了赶紧说:“你总算来了。”

  忙请唐小丽坐下。

  制冰厂现在是最忙的时候,从早到晚都在出货,也是要靠这半年,把一年的收入都要挣出来。

  唐小丽坐下,开门见山道:“是这样的秦主任,我想跟您谈一笔生意。”

  秦香梅打起精神:“什么生意?”

  唐小丽:“卖冰,另外如果你们厂愿意赞助我一台冰柜,我可以帮你谈下来今年铁路上的福利。”

  秦香梅抬起眼皮:“铁路上的福利?”

  忽略掉了唐小丽要冰柜的无耻行为。

  铁路可是大单位,以往每年找制冰厂买冷饮券都是上万张,不过这样的好生意轮不到第二制冰厂这样的小厂子。

  比起他们厂,第一制冰厂规模更大,第三制冰厂资源更多,反观第二制冰厂因为一直都做一些吃力不讨好的产品,业绩上一直都是三个制冰厂的末流。

  朱厂长一度想突破,可无奈局限于当下的设备、规模,第二制冰厂如今更是江河日下。

  秦香梅打起精神来:“冰柜可是不便宜啊,你要冰柜做什么,这么贵重的资产,我可不敢说赞助你。”

  唐小丽摇头:“其实也不是赞助,就是你们放一台冰柜到我的店门口,资产还是你们的,我承诺里面只卖你们第二制冰厂的东西。”

  这个方案,灵感来源于很多年以后各大超市看见的场景。

  如果仔细看,超市里面各种冰柜放的饮料也好,冷饮也好,都十分集中,这是因为超市里的冰柜都是厂家直接赞助过来的,能放在里面卖的产品,也只能是这个厂家的产品,也因此给了唐小丽灵感,站里面不是总嫌弃发的福利不实惠吗,其实并不是因为大家不喜欢吃冰棍雪糕。

  “冷饮券发到职工们手里,兑换就很麻烦,那些有冰柜的单位也还好,会运回去一些让职工兑换,据我所知铁路上是没有冰柜的,这样好不好,你们放个冰柜在我店门口,我只卖你们的东西,电费我出,我收取一部分的提成,卖的多我就得的多,如果铁路上知道冷饮券能够在站门口就能兑换,你猜会怎样?”

  秦香梅的眼睛一下子就亮了。

  当然会有限选择第二制冰厂的冷饮券。

  难怪朱厂长说一定要把这个人找到,这个女人做生意很有一套。

  “你等等,你等等,这事儿我要跟我们厂长商量一下。”秦香梅快步走出了办公室,没过十分钟又回来了:“带你见见我们朱厂长。”

  朱厂长的办公室在二楼靠东边一间简陋的办公室里,敲响了办公室门,屋内一个精神矍铄的老年人快步过来开了门。

  虽说两鬓有些花白,朱厂长的腰板挺得笔直。

  这一看就是一位退伍军人。

  老唐同志年轻时候也当过兵,也是从部队退下来分配到广铁的,也因此唐小丽自来对军人有股好感。

  “小唐同志,快过来快过来。”朱厂长热情的迎上来,同唐小丽握了握手:“刚才听小秦说你有个想法,我觉得构思不错,具体讲一讲。”

  秦香梅只是提了一嘴,朱厂长就觉得这人格局不错,听说她还狮子大开口找制冰厂要冰柜。

  真够可以的,这可是制冰厂建成以后几十年第一个能向他要冰柜的人。

  请唐小丽坐下来以后,唐小丽也不由自主的挺直了腰板。

  朱厂长看着这位才二十出头的姑娘,却也心生亲切。

  “您好,朱厂长,我叫唐小丽。”

  “早就久仰你的大名,要不是你没留下联系方式,我应该早就让小秦找到你了,这段时间我们厂产线比较忙,招待不周你别见外啊。”老厂长很客气。

  “那我就开门见山的跟您谈了,我想谈冰块的代理权,另外我想谈下来火车站职工的福利,作为回报你们当年度夏季要把冰箱放在我那里直到十月份结束,因为铁路上之前发冷饮券,不是因为咱们不好兑,就是一根两根的来厂里拿也麻烦,这样好吧提到我店里,冷饮券也从我店里面走,麻烦事儿都交给我,也方便单位上职工拿了福利提走。”唐小丽一说朱厂长都乐了,这个主意她也能想得出来:“因为我手里头有单子,冰块我想谈个总销。”

  也就是说在她这里,价格上应该是最优惠的。

  朱厂长:“哦,总销跟我们销售会冲突吗?”

  唐小丽便把业务基本的情况介绍了一下。

  卖冰块,这个方案他们确实没想过。

  不过制冰厂确实有这个销售能力,晚上下班之前,冷饮都出了库,也是一天之中冷库里面最空闲的时候,冻上几十箱冰进去,一晚上就变成了冰块。

  第二天加工冷饮之前,这些冰块又会陆续出库,刚好弥补了冷库的空档期。

  对于制冰厂来说,平白多了一笔收入,而所花销的费用不需要他们额外增加生产设备,这是很划算的。

  经唐小丽一分析,朱厂长也激动了起来。

  五毛钱一块的冰,一天十几块,一个月算四百块也是两百元的收入。

  这个收入几乎就是纯利润了,在厂子生产力范围内,不需要额外增加其他成本的收入,对于一个小厂子来说,两百多块钱的收入已经很可观了。

  更何况这位小同志还有野心,要把总经销拿到,把销售渠道铺出去。

  除此之外,厂里对外销售的零售价格要跟总销平齐,这是给总经销的一个生存空间,这个价格也需要各个销售渠道统一。

本文每页显示100行  共261页  当前第76
返回章节列表页    首页    上一页  ←  76/261  →  下一页    尾页  转到:
小提示:如您觉着本文好看,可以通过键盘上的方向键←或→快捷地打开上一页、下一页继续在线阅读。
也可下载家属楼来了个大美人[八零]/大院娇美人[年代]txt电子书到您的看书设备,以获得更快更好的阅读体验!遇到空白章节或是缺章乱码等请报告错误,谢谢!