可这也是它最难的点儿，到底什么样的吃食，才能让食客们一吃就惦记上？

　　孔琨知道现在肯定是拦不住许记，以后饶州城会有不少食客跑去城外用饭食。

　　这两日，他也急得上火，牙帮子都有点肿了。

　　等回去后，孔父瞧见儿子这般，忍不住问了问，孔琨就把缘由跟父亲说了说。

　　孔父的头发胡子已经是花白，整个人老态龙钟，听闻儿子说的后就道：“不过是个十来岁的小厨娘，你慌什么，应该是哪儿得来的一些配方，所以弄个劳什子的脆皮乳猪出来吸引食客，一个酒楼，不可能只靠着一道菜吸引食客。”

　　说白了，孔父也是小瞧许沁玉，觉得一个十几岁的厨娘，能有多大的本事。

　　孔琨道：“父亲，好像并不是如此，听闻这个许东家在源宝镇也开了个酒楼，一开始就是个食肆，后来东来居竟然愿意跟许记合并，连着招牌都让给许记，挂的许记的招牌，恐怕这个许小娘子还是有点真本事的，儿子还派人跟周围的人打听了下，说是许记的吃食味道都很好。”

　　孔父冷哼一声，“不过一个东来居，你怕甚，几十年前，那冬氏的父亲在世时，也想把东来居迁来饶州城，最后还不是不了了之，东来居的吃食配方都比不上醉仙楼，这个小厨娘又没有师传，估摸着也就是那几样吃食不错，其他食客就算去许记吃，也不能总吃这几道菜，没有其他东西把食客留住同样没用。你且放宽心，看看许记到底如何，要是在不成，以后爹也也有其他法子对付许记。”

　　孔琨也只能如此，他也的确想不出别的法子阻拦食客过去许记。

　　……

　　许沁玉在八方客栈一共待了十日左右。

　　十天时间，她烤了上百只的脆皮乳猪。

　　等十天后，她也让周掌柜跟食客们说了声，说自己打算回城外的许记饭庄，要是大家伙还想吃，可以去城外，不仅有脆皮乳猪吃，其他每样菜肴味道都不输脆皮乳猪，保管让他们吃得舒心。

　　其实这些食客哪里不清楚，人家小娘子来城里做几日吃食，就是为了吸引客源。

　　但他们吃过人家做的东西，也就心甘情愿的上了钩。

第116章

　　等许沁玉回到许记后, 就迎接了几波食客，基本都是拖家带口来的，其中就有之前让小厮定脆皮鸭的赵姓富商，他带了妻子和子女儿媳, 连着最小的孙女都给带了过来。

　　男客跟女客又是分开的, 小孩自然跟着母亲。

　　许沁玉打算等以后生意稳定了些, 再建个宅子，可以给像这样拖家带口的一家人住着，不过肯定跟锦绣园和紫竹园的构造不同, 得是一个个独立分开的小院子，互不影响。

　　许记饭庄说是酒楼饭庄, 其实跟庄园差不多，非常大，还有不少空置的土地，等看看客源什么时候可以保持稳定, 就能开始动工。

　　关于饭庄里头, 许沁玉还有不少想法，都得一点点慢慢的来弄。

　　这波客人过来后，对于饭庄的构造还是有点惊讶，没想到城外的许记会如此大。

　　等尝过许记的各种吃食, 再去泡泡温泉，涂抹上膏霜, 揉捏半个时辰的筋骨，身上的疲惫一扫而空。

　　特别是不少年龄有些大的老爷太太们, 年龄到了, 身上的小毛病就不少, 或者因为生意因为管家, 也不怎么运动，就容易腰疼肩颈痛，泡泡温泉再疏松下筋骨，最能缓解这种身上的疼痛和疲惫感。

　　等他们这样一圈下来，整个人都有点神清气爽，越发觉得自己来城外的饭庄是对的，不仅有好吃的，虽然不像城内有戏班子跟舞姬看，但非常的放松，这样待几天下来，人的精神状态都有些不一样。

　　大家都打算回去后跟亲朋好友说一说，来饭庄待几天，绝对舒服。

　　最主要的是，许记饭庄的每样吃食都特别好吃。

　　本以为脆皮乳猪已经足够好吃让人惊艳，可没想到的是，许记饭庄，哪怕只有几十文钱一道的普通菜式，味道都特别好。

　　赵老爷家的小孙女今年才一岁多点，平日也有吃一点糊状的辅食，但小孙女似乎不是很喜欢，所以还是喝奶比较多。

　　许沁玉得知后，特意给小姑娘做了道山药瘦肉粥，用得最嫩的梅花肉，等着粳米煮好后，加入山药泥，最后加上肉泥跟一点切碎的青菜沫，和一丁点的盐巴调下味道就好。

　　一道山药瘦肉粥就做好了，山药比较好克化，还能健脾养胃，小孩吃最好不过。

　　赵太太得知这道山药瘦肉粥的做法后，还有点担心小孙女不吃，“许东家不知道，其实府上平日也有单独给小囡囡做吃食，但她都不爱吃，吃两口就不乐意，还是只喜欢喝奶。”想着不少小孩都喝奶喝到两三岁，赵太太也只能随着小孙女，继续让她喝奶。

　　许沁玉就是见小姑娘已经有一岁多点，却有点瘦弱，知道平日肯定不怎么好好吃辅食。

　　小孩一岁多，正常都该一日三餐吃饭食，奶只能作为辅食了，一岁多奶还作为主食的话，容易营养不良。

　　赵太太又说，“许东家，你这山药瘦肉粥，囡囡恐怕也不会吃……”

　　家里的厨子也有给小孙女做肉羹或者蒸鸡蛋，但是囡囡都不爱吃，也不知道是怎么回事。

　　许沁玉笑道：“夫人放心，这次囡囡肯定会吃。”

　　说着让赵大奶奶给自己闺女喂吃食。

　　赵大奶奶也是半信半疑，家里有乳娘，平日都是乳娘奶孩子。

　　孩子不爱吃饭食，她也没法子，就让孩子继续吃乳娘的奶水。

　　赵大奶奶半信半疑的用调羹挖了一勺山药瘦肉粥，吹了吹，喂给小囡囡，小囡囡下意识张口。

　　山药瘦肉粥已经煮的软烂，也不用怎么咀嚼，小囡囡品了品味道就给吞咽下去。

　　没想到吃完第一口，小囡囡竟然自己张开嘴巴，看了自己娘亲一眼。

　　赵太太跟赵大奶奶都惊讶起来。

　　“小囡囡怎么吃了？”

　　赵大奶奶急忙接着喂了女儿一口，小囡囡吃完又张嘴，还有点迫不及待的模样，就这样一口接一口，一小碗的山药瘦肉粥，很快就吃完了，小家伙还有点意犹未尽的模样。

　　赵家婆媳两人都很是好奇。

　　“许东家，怎么你做的吃食，囡囡就愿意吃？”

　　许沁玉笑道：“就算孩子吃的辅食，也得做的好吃，而且才一两岁的孩子，跟大人的口味是不一样的，不能吃太咸，淡淡的味道就刚好，还有孩子嗅觉也很灵敏，因为吃惯了奶，奶其实也有腥气，孩子又习惯了奶腥味，其他带有腥味的食物就会不适应，如果肉蛋的腥气没有处理好，孩子就不爱吃，瘦肉得用葱姜水去下腥，粥也得煮的软烂刚好。”

　　总之就是虽然清淡，但是味道也很好。

　　小孩又不傻，味道不好，不对孩子们的口味，他们自然不乐意吃。

　　许沁玉还把几样简单，又好克化，适合一两岁孩子吃的辅食说给赵家太太和赵家奶奶听，也告诉他们，不用加太多调料，注意好火候跟食材就成。

　　之后几日，许沁玉每天还特意给小囡囡做辅食。

　　朝食的话，奶馒头，奶黄包，水晶虾饺，生滚鱼片粥这些，都能给小囡囡吃。

　　不过许沁玉还是比较注意，每日给小囡囡的这些吃食，都特意只放了很少的调味，口味都是比较清淡些。

　　这几日，囡囡每天.朝食跟暮食都能吃不少，一天两顿辅食，吃得都不太乐意喝奶了，每天半夜饿的时候才会喝一顿夜奶，等到赵家老爷准备带一家人回去的时候，竟瞧见小孙女胖了些，他忍不住道：“小囡囡是不是胖了点？”

　　之前小囡囡有点瘦，现在就几天功夫，竟然觉得白胖了点。

　　赵太太白了他一眼，“你这玩得都乐不思蜀起来。”

　　赵老爷这几日过得也痛快。

　　这次过来许记的除了他，正好还有两个也认识，都是城中的富商，都住在紫竹园那边，平日约着一起，早上就过来吃个朝食，吃完朝食后出去转一圈，过去湖边看看风景，钓钓鱼，要么就在紫竹园找个地儿下棋。

　　紫竹园里头都是成片成片的竹林，里面也都有可以供人歇息的凉亭，平日就是待在里头下下棋都挺不错。

　　暮食也基本都是跟着这两个朋友吃的。

　　这两朋友，本身也就生意有一点来往，但也不多，关系很普通，因为这几日，关系都亲近不少。

　　所以赵老爷还真不知自己小孙女胃口被许东家给调好了。

　　赵老爷讪笑道：“这不怕夫人您嫌我，所以朝食暮食就不过来打扰夫人，不过小囡囡这真得长肉了。”

　　他们现在虽然就一个小孙女，但也都当眼珠子来疼爱。

　　赵老爷道：“要不让儿媳再在这里住段时间？让小囡囡多待几日。”

　　最后赵大奶奶跟乳娘，还有两个丫鬟婆子这锦绣园有待了段时间，小囡囡半个月时间就长了两三斤肉，之前唇周都有点青，小脸蛋也有点青，现在脸蛋有了血色，白白嫩嫩。

　　等回去后，赵太太跟赵老爷不知多高兴。

　　赵太太和赵大奶奶跟人应酬，出去赏花吃席时都会忍不住跟大家吹捧许记的东家多厉害，吃食做的有多美味，都把小囡囡给养胖了一圈，还道：“家里要是有不好好吃饭的，听闻人家许东家做的吃食不仅能调理孩子的胃口，有些身形太胖的，人家也能用吃食帮你调理。”

　　各位夫人太太家里头基本也都是有孩子，有些孩子还好，脾胃好，什么都吃，味道一般般也没什么影响，饿的快，吃得快，个头就长得快，但有些孩子，天生脾胃不好，不好吃饭，自然越发担心，就每顿给孩子吃荤腥，吃不下还硬逼着孩子吃，吃得都积食了，又继续吃，只能恶性循环。

　　“那许记的东家真有这么厉害？”

　　赵太太笑道：“可不，瞧见我家儿媳那边没，她旁边那个摇摇晃晃走路的就是小囡囡，之前你们也见过小囡囡，脸色青青的，我成日都忧心的很，现在许东家还给了我好几道适合囡囡吃的吃食配方，每日都让厨房做给囡囡吃。不过说实话，囡囡虽然也吃，但每次都没吃完，就只有许小娘子做的她才愿意吃完，还是味道不一样，许小娘子的厨艺更好。”

　　许记里头常见的一些菜式，就比外头酒楼的好吃。

　　赵太太这么一说，大家心动不已，都打算带家人里去试试。

　　赵老爷也同样差不多，跟人谈生意时，都不忘夸赞许记几句。

　　他们一家子都成了许记的忠实食客。

　　赵老爷打算以后只要有时间，每个月都带家里人过来饭庄里住上几日。

　　之后许记的食客基本就稳定的慢慢增加中，都是回头客，或者这些回头客帮着宣传而来的客人。

　　前半个月，许记几乎没什么生意，后面半个月，客人多了起来。

　　但也没到宾客盈门的地步，只能说客流量还不错，基本一二楼每天吃朝食和暮食时候都是可以陆陆续续坐满的。

　　许记对外说是开业前半个月所有费用一律八折，不过因为前半个月没什么人，所以这个活动也做满一个月，等满一个月，许沁玉就把价格改了回来。

　　头一个月，前头半个月没什么生意，但后半月还行，所以许记第一个月也没亏本，刨除所有开支后还有差不多三千两银子的纯盈利，赶得上源宝镇许记酒楼一个月的盈利。

　　以后生意会越来越好，盈利也会越来越多。

　　本身的醉仙楼的孔琨也一直关心着许记，知道越来越多的食客过去许记，他除了急的上火，也没其他法子，就连舞姬都吸引不了很多食客，醉仙楼的客流量还是在慢慢减少。

　　等到许记一个月后，把价格给调整回去，孔琨也不自觉的松口气，觉得价格回归，许记的食客肯定也不会常去了，醉仙楼的价格他也没打算改回去，继续按照七成的价格收费，应该能把客流量都吸引回来。

　　但没想到的是，哪怕许记的价格回归正常，许记的客流依旧没有减少，反而是稳定的，慢慢地增加中。

　　而这过去一个月，许沁玉终于把福寿全的食材都给凑齐全，她这次定了不少干货海鲜回来，以后想吃佛跳墙，就不用等那么久，提前几天预定就行，也就是这些干货难寻，其他食材在饶州城都能找到。

　　五十两银子一道菜，想要尝试的人却有不少，除了鲁夫人跟之前于氏的夫家邱家预定，后面这半月，陆陆续待也有几波客人预定了。现在食材凑齐，许沁玉就让人去城里跟这些客人们说了声。

　　鲁夫人这才回去没多久，听闻福寿全的食材已经准备好，自然又过来一趟。

　　之后几日，许沁玉陆陆续续每天都要做这道福寿全。

　　等客人们品尝过这道福寿全，品尝过里头的食材后，也终于知道为什么它还叫佛跳墙，为什么卖五十两银子一罐，光是里头的食材都得花大价格购买。

　　鲜美的想让人把舌头吞下去，跟脆皮乳猪那种肉香浓郁到极致的菜，它是鲜到极致。

　　用文火炖着的时候，因为密封，闻不到半点香气，等端上桌，揭开后，这种鲜立刻充斥到整个饭庄里，再慢慢往外溢出。

　　有些客人也因为这道菜名，家中老人要过寿，也会提前跟许沁玉订好。

　　所以许记第二个月时，光是这道佛跳墙都卖了几十罐。

　　之前托商队带回来的干货也就没剩下多久，许沁玉都没想到这道菜虽然贵，但那么多人点，所以又赶忙让鲁夫人的商队要是去南边时，就继续帮她带一批回来干货回来。