这天，鹿芷烟正思考着要不要再去小金库翻翻看看能不能掏出个几百万来，毕竟庄遥都很努力的又找了200w。

　　庄遥居然对她说，“不用啦，我们游戏做的差不多可以开测了。”

　　？？？

　　鹿芷烟：这合理吗？

第8章 章八

　　“我们的主线支线全流程仅有两小时内容，”鹿芷烟不觉得《机甲Collection》达到成品程度，“这样着急推出去会被骂的吧。”

　　庄遥话音一转提到别的事情，“过场剧情演出剧本你也看过了。”

　　“确实是很震撼人心，”鹿芷烟不免赞同的说，“如果能把这部分剧情做出来一定能够让玩家印象深刻。”

　　“但是特效公司那边报价最低要500w，” 庄遥冷静指出，“我们可没有那么多钱。”

　　“只能让玩家补足这笔开支了，”庄遥理直气壮地向玩家借亿点点钱做游戏，“自己一个人闭门做游戏是大厂才有的底气，我们有创造能力但是缺乏资金，玩家对我们的游戏感兴趣，所以该和玩家众筹的时候一定要众筹。”

　　鹿芷烟咬了咬唇，“要是流水没有达到预期呢？”

　　庄遥平静的说，“做人不能太自满，也不是不能考虑这种可能，那就及时止损，吸取经验教训制作下一款游戏，总会制作出一款迎合市场迎合玩家的游戏。”

　　鹿芷烟不知道这是不是她想要的答案，但投资人对被投资方的行为指手画脚是大忌，既然决定相信对方就应该相信自己的眼光支持到最后，“你觉得可以上线发行我就和商店那边谈一下。”

　　“辛苦你了，”庄遥说，“现在工作室账头上还有20w，全都拿去买量吧。”

　　酒香也怕巷子深，买量指的是游戏通过购买流量的方式进行推广，简单来说就是投放广告，吸引潜在玩家群体的注意力。

　　“主投哪个渠道？”鹿芷烟问。

　　别人是流量紧张，她们是预算紧张，没办法多渠道开花，只能选中一两个砸钱，兴许还买不到好位置。

　　这个问题确实有难度，庄遥思考了一下，以前在蓝星的时候，不管游戏质量行不行，只要不是一刀999是兄弟就来砍我（传奇手游）、《疯狂弹力球》（网赚手游）和《全民来找茬》（套皮休闲手游）、《熹妃传》《浮生为卿歌》（宫斗手游）这类闷声发大财社交媒体一点声量也无的买量式游戏，多多少少还会要点脸皮进行发行营销，除了某企鹅的乙游搞出红包返利这种骚操作。

　　但是20w预算别说买个开屏，就是邀请kol转发抽奖歌手唱歌主播测评也稍显捉襟见肘。

　　“报价单有吗？”庄遥问。

　　“稍等一下，”鹿芷烟似乎是给某个人发了条信息，疑似她家的员工，“挂靠我家实际到手价格比标价便宜一半。”

　　庄遥很快看到了广告刊例，就拿最简单的贴片广告来说，广告公司内部对其已经有了非常详细的梳理。

　　首先按照羽状星的市场划分为key、A、B、通用四种类型，分别对应投放区域超级城市、一线城市、二线城市和全球，贴片长度有15s、30s、45s、60s四种，投放渠道为智脑客户端和游戏舱终端，每个投放渠道与市场类型价格都不相同。

　　此外还有开屏广告、详情页广告、banner广告、fssd流广告等等，只要钱给够，怎么都能推。

　　想给一款游戏买量，20w远远不够，但鹿芷烟家公司的员工很会揣摩上意，贴心的说，“我们和广告公司的合作是按月打款，我帮您把这部分费用移到下个月对账日，钱的话不用担心。”

　　鹿芷烟一时不知道该说是他济人之急还是内部制度有问题。

　　庄遥二话不说勾了300w的广告，劝慰她，“这是利用潜规则合理压榨供应商，上下游都是这样的，回款不及时拿商票抵也是很正常的。”

　　鹿芷烟很清楚庄遥白嫖的这300w广告费对她家运营部门总体广告支出来说洒洒雨，根本不值一提，但这毕竟是她家的公司，她非常有主人翁意识，狐疑的想了半天崽卖爷田不心疼之类的，一度把这个借花献佛的员工记到小本本上。

　　很快，庄遥便把剩下的组员叫过来一起开会，宣布了项目即将开服的重大事件。

　　和鹿芷烟的反应一样，组员都对这么快开服表示震惊。

　　“组长，真的不需要再打磨打磨吗？”

　　“组长，我们还有很多没有做完的工作量。”

　　庄遥摆了摆手，和她们认真的算了一笔账。

　　“咱们小组原先是十个人，现在是七个人，羽高是羽状星最高学府，其他院校的毕业生同专业打包价是2-3w一个月，咱们高一些，应届价格在3-5w之间。”

　　“我知道这段时间大家都很努力，没有一个人说自己需要一份劳动报酬，但我们确实产出了一百万的劳动价值，这放到市场上也是被市场承认的。”

　　“咱们工作室姑且以我所学流派命名，蓝星游戏工作室公户账头上总共有两笔汇款，一是鹿芷烟的一百万，二是我拿出来的两百万，总共三百万，这些钱都花在了钢刃上，用来和让我们制作的角色人物变得有血有肉。”

　　“咱们的项目是卡牌游戏不是机甲游戏，省去了商用引擎和插件使用费，但好的游戏离不开好的宣传，鹿芷烟想办法联系了一家广告公司，以赊账的形式暂时拿到了300w量的流量，第一段剧情高潮，通过学校关系联系到的特效公司，就算是打折最少也要五百万，这个钱是不能赊的。”

　　“目前的我们暂时还拿不到千万级的投资，如果有的话，我可能会丧失部分对项目的控制权，我不希望有那样的事情发生，但我又真的想要做好游戏，”庄遥说，“所以我选择相信我的玩家们。”

　　“大厂们试图用垄断的手段抹杀玩家的选择权，去洗脑玩家，让他们接受如今游戏界的审美，但游戏作为商品最基本的属性是它能够满足人们对娱乐的需要，优秀的游戏会获得玩家金钱上的支持，沉默的大多数玩家用脚投票足以让我们冲破大厂的黑暗封锁。”

　　这几个月来，庄遥对星际游戏界的了解是层层深入的。

　　一开始她基于原主的记忆，以为是大厂集体摆烂，这也是许多星际文常见设定了，但原主对游戏专业没有爱，所以她留下来的记忆对游戏界的概括十分肤浅，这个结论是错误的。

　　后来庄遥在星际玩了几个月游戏，发现有些游戏理念确实在漫长的岁月史书中遗传了，但没道理星际游戏人比蓝星游戏人烂那么多，就算是蓝星时候的古人有的时候还比现代人先进呢，人类最聪明的那一撮人可能在时间维度上受限于历史认知是有局限的，但是高度远远超出普通人，所以最终，在突破层层迷雾后，她发现了星际游戏界的黑暗森林法则。

　　星际游戏界存在黑暗森林法则。

　　1.生存是游戏公司的第一需要

　　2.游戏公司不断增长和扩张自己的用户群体，但总体可转化网民的数量受人口限制存在极限值

　　3.两个游戏公司无法判断对方是否善意，不主动涉及其他公司运营的核心游戏赛道是善意，不想着挤占对方游戏份额打压对方是善意，但善与恶对一家游戏公司来说并不严谨，所有游戏公司都要赚钱才能生存下去

　　4.每个游戏公司研发游戏的能力并不相同，联动一定会导致一方被吸血，哪怕是一家小游戏公司也可能研发出爆款游戏在短时间飞升，大游戏公司时刻面临着小游戏公司的威胁，游戏公司之间的竞争激烈残酷程度让人难以想象。

　　在黑暗理论成为共识后，一小撮精致的利己主义者们想到了拒绝内卷的办法，先将优秀人才笼络到自己的公司工作，这样做还是会有一些人才流失民间成立自己的工作室，但没关系他们可以收购，如果有工作室很有骨气，那么他们就会开一个无法拒绝的条件，总之蛋糕已经瓜分干净，不允许再有搅局者出现。

　　一开始庄遥以为大厂们还是想抄袭的，但是到最近她才明白，大厂其实不想抄袭，他们想要的是锁死底层游戏公司的上升通道，让阶级无法流动，这才是星际游戏界不思进取的真正原因！

　　庄遥当然可以货与帝王家把自己卖个好价钱去大厂工作，正如她对鹿芷烟说的但鹿芷烟没往心里去的话——我不喜欢游戏我为什么要做游戏。

　　喜欢游戏→但是市面上没有自己想玩的游戏→开始自己做游戏→成为游戏人

　　如果放弃做游戏和大厂们同流合污，庄遥怕是永远也玩不到自己喜欢的游戏了，那样的人生实在是太无趣了。

　　话说到这个份上，其实组员们也没有左右庄遥决定的能力，她们只是意思一下挣扎过便接受了开服的事实，回去默默工作。

　　但散会后，鹿芷烟对庄遥说，“我不知道，你原来是这么想的。”

　　作为在场唯一一个真.人上人阶层，她听懂了庄遥最后那段话的含义——庄遥在向星际所有大厂宣战，第一个遭到冲击的可能还是她家！

　　“这个嘛……”庄遥眨了下眼睛，“只有背叛阶级的个人，没有背叛利益的阶级，亲爱的鹿同学，这个要看你的屁股坐在哪一边了。”

　　鹿芷烟听到她这模棱两可的话，不由得攥紧拳头，威胁道，“信不信我回家告家长。”

　　“是个好办法，”庄遥摩挲着下巴，“伯父伯母应该也会把鸡蛋放在不同篮子里。”

　　鹿芷烟：？？？

第9章 章九

　　树莓奥利奥是一名底层小主播，他的游戏技术一般般，比普通人强但没强特别多，平时除了打打热门游戏，还会寻找新游戏拿来直播剪视频。

　　对于大主播来说，可能是游戏需要他们，但对树莓奥利奥来说，是他需要游戏，有很大一部分人是实况视频的忠实观众，这是值得他争取的潜在观众。

　　树莓奥利奥很希望自己能在打新中发现一款适合实况的游戏，主播和游戏的关系相辅相成，一个实况视频出不出彩除去游戏本身的质量还要看主播给观众的代入感，这是主播的基本功，有些主播能把很一般的游戏盘活，带动销量上涨，有些主播神作都带不动，引来游戏粉丝一阵骂声。

　　他不指望自己有多厉害，只希望自己能擦亮眼睛在别人没发现前提前找到一颗沧海明珠直播。

　　“这周的新游发布会也是平平啊……”树莓奥利奥草草看了一眼，“这个是以历史著名机甲师为原型的动作角色扮演游戏，关于他的事迹每个人几乎都耳熟能详，剧情上不抱太大期待，但是听说这家游戏公司的制作实力不错；这个是以域外战场一小兵开始成长为帝国元帅的战场游戏；这个是……”

　　他有些麻木的迅速浏览新闻提取关键信息给这些游戏排出期待值的先后顺序，直到《机甲Collection》这个名字跳出来，他才略感眼前一亮，“Collection？收集？”

　　“来自羽高的制作团队蓝星游戏工作室，是古游戏流派的一支，嘶，名头挺大，”树莓奥利奥吸了口气，但也没抱太大期待，普通玩家不懂，但他玩了这么多年游戏都快把游戏玩吐了，那些一开始标榜自己如何如何的游戏多半是花架子而不是实干派，这款游戏也怨不得他先入为主这么认为，但等他点开游戏pv，他才觉得这个游戏似乎有那么一点意思。

　　【是否进行全景投影】

　　他的个人智脑提醒他。

　　随着树莓奥利奥准确无误的回答，淡淡的bgm响起，眼前的画面变得轻松明快。

　　机甲师驾驶着机甲在空中飞行，在深海鱼群之中遨游，行走在苍茫的草原，摩天大楼的城市中，人与机甲擦肩走过。

　　“那么来对战吧！”

　　棋盘展开，对战双方似乎被拉入到一个专门的对战空间，两名机甲师站在原地，各自的机甲扭打在一起。

　　看到这里，树莓奥利奥惊呆了，“这什么游戏？！”

　　玩游戏，当主播这么久，他还是第一次看到机甲师不操纵着机甲上去打架而是站在原地指挥机甲对战，简直是闻所未闻。

　　但让他大吃一惊的还在后面。

　　战斗结束后，获胜机甲的机身浮现出一位少女的身影，她一脸笑容活力满满，机甲师摸摸她的脑袋，“很好，打得不错。”

　　失败方的机甲师走过去轻轻地拍了拍机甲表面，安慰它，“一次失败代表不了什么。”

　　这架机甲上浮现出一个小萝莉的身影，她试图露出坚毅的表情却相当惹人怜爱，“是的，机师。”

　　“我……这……”树莓奥利奥一时间说不出话来。

　　旁白老者的声音响起，“机甲是这片大陆唯一的主流，机甲师能与机甲之中的灵魂沟通，从中诞生名为机甲精灵的生命，它们是一种神秘而又不可思议的生物，关于它们仍有许多未解之谜等待人类去探寻。”

　　“机甲大陆的人类会和自己的机甲精灵伙伴一起旅行、成长，最终在历史上留下自己的姓名……”

　　短短45s的先导pv，树莓奥利奥就像是出门被泥头车创了一样，难以组织语言，只能反复的表达自己的震撼，“竟然还有这种新游！”

　　他怎么到开服才发现。

　　树莓奥利奥像是发现稀世珍宝一样疯狂搜索有关《机甲Collection》的资讯，可惜的是这款游戏之前热度不显，他能够明确找到的只有厂商蓝星游戏工作室自己发布的一些资料，网上毁誉参半，有支持者也有谩骂者，但在开服预热的先导pv发布后，支持者的数量明显上升。

　　就凭这个新玩法，足以让他把宝押注在机甲收集上，他信誓旦旦的说，“这款游戏一定会火！”

　　不仅仅是树莓奥利奥有眼光能看出机甲收集的独特之处，也有一些大主播预估到它的潜力，但一个人的时间是有限的，别家新游给钱试玩，机甲收集一毛不拔，他们为什么倒贴钱去播机甲收集，机甲收集是上辈子救了他全家吗？

　　大主播：“等我播完商单再看看这个新游。”

　　机甲收集原先的预约人数是10w，营销后变成了40w。

　　40w预约，这便是机甲收集开局拥有的数据。

　　这个数字在庄遥操盘的项目中略显一般，哪怕是蓝星华国的手游预约记录也早早突破了全平台千万。

　　星网入网数以千兆计算，面对这么一个广阔的市场，它才拿到40w预约数，就算是放在羽状星，这个数字也不是很多。

　　鹿芷烟却对这个数字很满意了，“预约人数增加了30w，CPA获客成本是10元一个，现在游戏真实客户20-30一个都比较难，咱们能把成本压低到10元一个已经很不错了。”

　　“我们的项目真的能赚到钱吗？”有一名组员自言自语，正是因为工作室气氛很好，她才敢在开服之前表现出自己内心的种种紧张焦躁和不自信。

　　“可以。”虽然庄遥对40w预约这个数字有点意见，但凭她这么多年做游戏的经验，“开服首周流水过千万，首月流水或许会过亿哦。”