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我真没想过赚这么多钱_分节阅读_第148节
小说作者:四单铺   小说类别:穿越小说   内容大小:679 KB   上传时间:2023-01-02 20:01:10

  叶昭问:“刘姐姐你在这个位置做了多少年?”

  “五年了。”

  “一直做秘书?”

  “一开始不是,后来老板觉得我做事比较细心,就让我做他和苏总的秘书。”

  “做五年秘书,够久了。你有没有想过再往上走几步?”

  刘秘书不好意思地笑道:“不是我想走就能走的。”

  叶昭盯着刘秘书:“首先你要想。”

  刘秘书感觉出来,这可能是老板想要给她机会,她道:“想啊,谁不想有上升空间呢?我就是没机会。”

  “行,我知道了。”

  正说着,苏应民进来了,他手上拿了把折扇,进来便道:“这天,说热就热了。刘秘书,改天让人把风扇擦一下,过不了几天就得用风扇了。”

  刘秘书忙说好。

  苏应民看着叶昭桌上的财报,问:“看完了吗?状况很不理想啊。”

  叶昭合上财务报表:“等会儿再聊这个。苏叔叔,这边办公室主任的位置不是空出来了吗?”

  苏应民刚想说自己已经有人选,叶昭不给他说话的机会,继续道:“现在厂里的盈利状况也不佳,就不要再额外请人了,我看刘秘书就很合适,可以直接升刘秘书为办公室主任。”

  刘秘书没想到老板说办就办,效率这么高,她感动地都想马上抱着老板大腿表忠心。

  苏应民想拒绝,但当着刘秘书的面直接拒绝也不好,他虽然有点胖,但脑子反应极快,他道:“小昭,我们两个之间的沟通需要桥梁,之前刘秘书就是我和你爸爸之间沟通的重要桥梁。现在厂里的状况,再加人也不合适,我就想不如让梁主任兼任这边的办公室主任,他以前也在这里当过,有经验,他可以兼顾两边厂子。”

  刘秘书听完讪讪笑了笑,她就知道苏应民不会轻易答应。她满眼期待地看着叶昭,希望叶昭能扳回来。

  苏应民脑子转得快,叶昭的转得更快。

  叶昭道:“本厂和分厂距离太远了,梁主任两边兼顾并不合适,万一有什么突发事件,他想要处理也分身无暇。要说兼顾,刘秘书反而可以兼任办公室主任和秘书的工作,做了办公室主任可以调配的资源更多,这也更方便做我们之间的沟通桥梁。”

  刘秘书心中又升起了希望。

  叶昭说到这个份上,苏应民再反对就不合适了,他也是聪明人,他怕自己继续坚持,会把刘秘书推到叶昭那边去。

  实际上,叶昭选择走这步棋,刘秘书心中的天平就已经倾斜了。

  “就这么定了吧。”叶昭道。

  苏应民:“也行,我本身是非常看好和认可刘秘书的,是个做实事的人。行吧,刘秘书你先忙,我和小昭有事要谈。”

  刘秘书表面风轻云淡的答应着,实则内心已经乐开了花。

  等刘秘书出去,苏应民才开始和叶昭沟通近期面临的困难。

  叶昭和沂蒙集团签订的协议并没有拿回厂子备案,她没有把沂蒙即将可能给他们带来大量订单的事跟苏应民说。

  叶昭问:“不是新招了业务人员,也提高了客户分成的标准吗?怎么状况还没改变?”

  “也不能说没改变,起码跌势是止住了。”

  “我们给的10%合同额分成,是高于行业标准,还是就是行业标准?”

  苏应民含糊道:“这个应该是没有什么行业标准的,可能略高于以往的标准。给个人的要高一些。正规签合同的,不会这么高。”

  叶昭暗骂了一句老狐狸,说话让人抓不到把柄,但面上还是微笑道:“那就只能继续努力了。”

  苏应民:“现在的情况必须要做出改变,要改革。”

  “怎么改革?”

  “管理层现在的积极性不够,我们不但要增加订单,也要想办法控制成本,原料的、人工的成本都要控制,只要控制住了成本,哪怕我们订单没有往年多,赚的也不会比往年少太多的。”

  叶昭盯着苏应民,等着他说下去。

  苏应民继续:“我最近看了不少资料,很多大型的国有工厂和企业都在搞改革,用股权来激励管理层,效果很好。”

  “怎么激励?”

  “例如拿出20%或者10%的股份出来,只要业绩达标,就把相应的股份分给管理层。现在你爸爸走了,如果我们什么都不做,可能到年底,利润会不到往年的一半甚至更少,再往后很可能还会亏损。我们可以定一个三年计划,每年拿出10%的股份,连续三年要求盈利达到多少就可以把相应的股份分给管理层……”苏应民侃侃而谈,显然是有备而来。

  叶昭微微皱眉,问:“每年拿出10%,那就是总共30%?”

  那叶昭手上的股份就会从百分之九十五降到百分之六十多,苏应民可真敢提条件。

  苏应民:“这是一步一步来的,如果每年的业绩都达标,最终赚到的钱肯定会比给到管理层的多,这对劳资双方都有好处,老板赚了钱,管理层也拿到了应有的报酬。这就是你说的那个什么,双赢!可以达到双赢局面。”

  叶昭以前看过股权激励的新闻,这在大企业或者国企中比较盛行,有些国有企业的管理层,为了一己私利,甚至故意把业绩做坏、做到最差,然后通过所谓的改革配合股权激励政策,在把业绩做好的同时,通过看似合法的手段,侵吞国有资产。

  现在苏应民做的不就是这一套吗?

  先把艾琳的业绩做差,然后再说服什么都不懂的她,通过股权激励手段,稀释、侵占她的股份。

  真是打得一手好算盘。

  叶昭没有直接拒绝,她道:“苏叔叔,你还记得你之前跟高月月说的话吗?”

  “什么?”苏应民被问得有点摸不着头脑。

  “你说,我爸不喜欢跟人分享股份,连你他都舍不得分。我爸去世不到半年,我就把他股份拿出来分了,那他不得从地府爬出来打我呀。”

  苏应民失望道:“你不同意?”

  “我爸不同意。”

  苏应民:“……”

  “而且我对这帮人的能力有疑问,我爸去世,厂子订单直线下降,各方一塌糊涂,如果我拿出股份来他们马上就能扭转乾坤,那这不得不让我怀疑,他们是故意的。”

  叶昭的言外之意就是,你苏应民是故意的。

  苏应民忙解释道:“这没办法啊,只有管理层都有股份,大家才容易拧成一条绳。”

  “这样,苏叔叔,你现在让蓝主任把市场部所有人都叫过来,我们马上开个会。”她要从市场部这帮饭桶开始下刀,一点点瓦解苏应民的势力。

第84章 道歉

  叶昭说要把市场部的人都叫来开会, 苏应民犹豫了一下,他搞不清叶昭的目的,但还是让人去叫了。

  另外, 叶昭打电话把晖姐叫了来,苏应民和蓝主任看见晖姐进来的时候,都以为叶昭是想用这个晖姐代替蓝主任。

  如果老板要撤换市场部负责人,怎么办?

  蓝主任担忧地看向苏应民。

  苏应民心里也是七上八下的, 这叶昭的脾气比她爸还难琢磨,他已经做好准备, 随时变通。往左往右他都能走。

  会议开始,叶昭道:“我刚才看了财务数据, 我们第一季度的业绩跟去年同期相比,签单额少了将近40%。也就是说, 这个厂子离开了我爸, 都快运转不过来了。”

  大家都不敢说话,过了好一会儿, 蓝主任下面的一个业务经理小声道:“换了老板, 别人不认,我们也没办法。”

  叶昭冷笑道:“你的意思是,原因在我?是我能力不行, 所以导致签单额降低是吗?”

  会议室里鸦雀无声,习惯打圆场的苏应民也不打圆场了。

  叶昭:“如果都由我去跑单,那我花钱请你们来是做什么的?如果觉得自己能力不行,可以马上拎包走人。我这里坚决不留没能力、吃干饭的人。”

  一个个都低着头不敢吱声了, 生怕老板把火发到他们身上。

  “我跟我爸做事风格不同, 我事情比较多, 我没时间带着你们跑市场。如果你们不能成长起来, 那整个班子我要全部换掉。”

  市场部的人一听都互相看着,面面相觑,老板的意思是,想把他们全部裁了?

  蓝主任解释道:“今年市场特别复杂,别的地方又新开了厂子,竞争大了很多。”

  “那原来的老客人,你们为什么留不住呢?”

  “那些新厂给到客户的分成和回扣都比我们给的多,这严重扰乱了市场秩序……”

  “你的意思是说,我们给的10%还不够?”

  蓝主任犹豫了一下,道:“可能还不够。”

  “别人是给的多少?”

  “听说15%、20%的都有。”

  胃口真是越养越大了!叶昭摇头道:“之前开会,你们说提高到10%就起码能维护好百分之七八十的老客户,但你看现在,老客户没有留下几个,10%又不够了,还要往上加。我们做的是低利润行业,给客户15%、20%的分成回扣,我们还能有利润吗?我们还有生存空间吗?”

  苏应民见叶昭真的生气了,他也不敢明着帮蓝主任说话,只道:“蓝主任,市场变化太快了,我们要与时俱进,想想新的法子留住客户,不能再往上增加给客户的回扣,不然给到其他部门的压力也很大,成本控制不住,我们分分钟亏损。”

  蓝主任见苏应民松口了,马上道:“是是是,我明白。”

  叶昭内心默默翻了个白眼,都是苏应民的狗。

  苏应民又道:“单明白没用,要有实绩才行。”

  蓝主任:“我们会努力的。”

  叶昭:“我今天就是要给你们上压力。你们现在把所有老客户给我分成两组。”

  蓝主任和苏应民互相看了眼,他没明白叶昭的意图,忙道:“什么意思?”

  “不用管我什么意思,你们马上分。”

  蓝主任和底下的人只好把客户名单分成两个组,他们猜测叶昭是要把业务员分两组完成业绩任务,那只能把客户均分,都不知道谁跟谁一组,不均分的话,怕自己去了弱势的组就麻烦了。

  市场部的人吵吵嚷嚷在分客户,蓝主任甚至已经把八个业务员全部分好2组,叶昭则和晖姐小声沟通,她把自己的想法跟晖姐大概说了一下,晖姐点头应着。

  苏应民默默观察着所有人,喝着茶没说话。

  等分好了客户,叶昭道:“我来介绍一下,坐旁边这位是我们昭华的客户负责人晖姐。”

  晖姐忙跟大家打了声招呼。

  叶昭又道:“我今天是临时把晖姐拉过来的,她也没有做过外贸单,没有相关的经验,不过做事非常负责,应对客户也有经验。今天我们业务员要分两组,一组跟蓝主任,一组跟晖姐,限期2个月,谁的业绩赢了,以后谁做市场部的老大。输了的一组,全员淘汰。”

  输了全员淘汰?大家一听都哗然了,谁跟蓝主任,谁跟晖姐?

  蓝主任紧张了,如果是抽签分人,万一把他底下几个会外语的强将都抽走,那岂不是优势全无?

  苏应民看出了蓝主任的担忧,他马上想跟蓝主任打配合,“小昭你这个办法好,优胜劣汰适者生存!蓝主任你把人分一下,平均分两组。”

  蓝主任刚要答应,叶昭又道:“这次不用分人,自愿为原则,愿意跟蓝主任的跟蓝主任,愿意跟晖姐的跟晖姐。”

  自愿为原则,那蓝主任是完全松了口气,他底下的强将肯定会选择跟他,他有这个自信。

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