“是吗？厂长家的是男孩女孩？”

　　“女孩。”刘刚说，“今年秋天上一年级。”

　　“在哪儿上？不是已经开学了吗？”褚凤霞问，“怎么没见你带她来过？”

　　“不在本市，跟着她妈呢。”刘刚说。

　　褚凤霞已经端来一小盘瓜子，送到刘刚面前，“厂长，你尝尝。”

　　“已经出锅了？”刘刚赶紧端过来，一摸，还是热的。

　　他笑了，说：“竟然还是热的，我还没吃过热的瓜子呢。”

　　“现在还不好吃。得凉透了才行。”褚凤霞说，“不过，能吃出来味道。”

　　刘刚尝了一粒，然后竖起大拇指：“不错啊，凤霞，这味道真的不错。这是什么味的，以前怎么没吃过？”

　　“甘草海盐。”褚凤霞道，“最后用海盐炒的，和普通的粗盐粒味道不一样。”

　　“对，是有一种不一样的香气。”刘刚点点头，又问：“什么时候开始包装？”

　　“等下午了。”褚凤霞说，“这么多呢，凉的慢，得一整天的时间，凉透了才能包装。”

　　“行。包装好通知我，我让销售那边去送瓜子，正好今天要去送货，一起送过去。”

　　“送到销售点？”褚凤霞有点担心，“厂长，上次我拿着你给的地址，走了一趟，每个销售点都有瓜子。不知道咱们厂的，还能再要不能了。”

　　“别担心。”刘刚说，“一步一步来，先送了再说。”

　　瓜子晾了一上午，吃完午饭，褚凤霞和刘红便把瓜子送到了包装车间。

　　按着褚凤霞的要求，车间给包装好后，拿了一小部分，送到销售处，由销售处直接装车，往各销售点送。

　　货车出发的时候，已经到了下班时间。刘红和沈怀强都下班了，褚凤霞也去接了许童。

　　把许童送回家，褚凤霞晚饭也没来得及吃，便匆匆又赶回了工厂。

　　她没回车间，就在工厂门口等着。

　　也不知道等了多久，货车才晃晃悠悠回来。

　　褚凤霞在门口就拦住了司机，司机认出了褚凤霞，降下了车窗玻璃，探出头。

　　“师傅，货都送完了吗？”褚凤霞问。

　　司机师傅不好说，挠了挠头，有点可惜的看着褚凤霞，道：“别的都送完了。”

　　“是不是我的瓜子？”褚凤霞试探着问。

　　司机师傅点点头说：“是，都没收。不过你别急，他们说等他们现存的货都卖完了，再卖咱们厂的。”

　　司机师傅顿了顿，然后又说：“我把瓜子卸到仓库，你快回去吧，不早了。”

　　“行，麻烦师傅了啊。”

　　褚凤霞看着货车往仓库那边开过去，虽然是意料中的事，可真实发生的结果，和想象中的，给人的打击，还是不一样。

　　褚凤霞原本还想着怎么样也得有一两家收的，可没想到一家都没有，全退回来了。

　　一夜不得安眠，第二天一早，褚凤霞便早早来了食品厂。

　　刘刚也来的早，正在车间门口等着呢，看见褚凤霞来了，便说：“听说你昨天晚上就来了？”

　　褚凤霞：“是。昨天我来看看送了多少。”

　　刘刚看她黑眼圈都要到脸颊了，便笑问：“这是一夜没睡好吧。”

　　“没想到一包也没有送出去，都拉回来了。虽然我做好了心里准备，但是一包都没留，就……”褚凤霞说。

　　“我就是担心你多想，”刘刚道，“别着急，这事得慢慢来。上午正好有个会，我也问问销售那边，看他们有没有什么好办法。”

　　褚凤霞只能道：“行。谢谢厂长。”

　　两人说着话，沈怀强就来了，他远远就看见刘刚和褚凤霞正在车间门口说话，还没走近，刘刚便离开了。

　　沈怀强赶紧问褚凤霞：“怎么样？是不是咱们的瓜子？”

　　“没关系师傅，慢慢来，不着急。”褚凤霞宽慰道。

　　话是这么说，可褚凤霞可是坐不住，别人都可以慢慢来，唯独她不行。自助者天助，上午没什么事干，褚凤霞便去仓库提了几包瓜子，放在三轮车上，自己蹬着三轮车就出去了。

　　褚凤霞这次没找食品厂的那几个销售点，她想着自己找地方，自己推销。

　　这瓜子包装就很好看，比用麻袋装的，高了一个档次。褚凤霞决先去百货商场附近转转，看旁边的店收不收。

　　和老板说了好一会儿，说的口干舌燥了，老板也说好，真不错，只一个包装都比之前的瓜子好，而且这个味道的也没尝过。但一听价格，就不好了，没有要的意思。

　　“你这瓜子先不说好不好吃，一看就是新包装，从来没见过的。”老板提醒褚凤霞，“一般这样的，大家都没吃过，没尝过，要打开销路，一开始，你得舍得一些。”

　　老板说的十分委婉，但是褚凤霞听明白了。

　　意思是进货是不可能进的，但如果免费送的话，倒是可以拿到店里试着卖一下。

　　褚凤霞没搞过销售，不知道还有这么一个办法。只觉得这些瓜子如果卖不出去也要砸到自己手里，不如舍出去这一批，让大家试着卖，万一就此打开销路了呢？

　　褚凤霞立刻就坡下驴，把瓜子恭恭敬敬地送到老板手里。老板十分爽朗的就收下了，并告诉褚凤霞，一定摆在最显眼的位置，如果卖的好，会直接联系她。

　　褚凤霞指指包装袋上的电话，“可以打电话找我。”

　　“行。”

　　随后褚凤霞又走了几家店，都是以赠送的名义，每家店也都欣然接受了。这送的，和花钱买的，就是不一样。

　　可惜带的太少了，不一会儿三轮车上的瓜子全送完了。

　　褚凤霞回工厂装瓜子，这次是把三轮车后面全装满了，刘红还以为她找到了销路，高高兴兴帮褚凤霞往三轮车上搬，在褚凤霞出发之前，问了一句，这是哪里要的，怎么一次能要这么多？

　　褚凤霞笑着说：“送的。”

　　“送的？”刘红不明白，立刻问：“送给谁呀这还是？”

　　“一些大点的小卖部，和人流多的商店。大商店就送两包，小卖部送一包。”褚凤霞道，“很快就送完了。”

　　刘红以为自己听错了，这是拿出来售卖的第一批瓜子啊，怎么就送了呢？

　　褚凤霞笑道：“没事，舍不得孩子套不着狼嘛。我走了啊。”

　　褚凤霞踩着三轮车又送一批，整个市区，从东头骑到西头，又从南到北，只要是她能骑到的地方，看到有大一点的商场，褚凤霞都会进去，给人家送上一包瓜子。

　　等她把三轮车上的瓜子送完，太阳都要落山了。

　　褚凤霞赶紧回到工厂，赶在最后一刻接上了许童。

　　许童老师却叫住了凤霞。

　　“童童妈妈，有件事我需要问问你。”许童的老师道。

　　褚凤霞蹬了一天的三轮车，腿都软了，勉强站直了身体，“老师，你说。”

　　“童童说他不吃菜椒，说如果有菜椒的时候，可以不给他打这道菜，还说是你让他给我们老师说的，是这样吗？”

　　褚凤霞点点头：“是的。老师。真是麻烦你们了，童童不能吃菜椒，他一吃就要吐，其他的菜也吃不下。我想着既然这样，不如不吃。”

　　“哦，原来是真的啊。”老师十分稀奇地看了褚凤霞一眼，然后低声自语道：“别的家长都是让孩子不能挑食，我还以为童童说谎呢。”

　　“童童是个好孩子，老师，他从来不撒谎的。菜椒的事也是我让他自己说的。不过您不用特意记着这回事，打饭的时候，许童会提醒您的。”

　　“好吧。”老师笑了笑，“我也是怕中间有什么误会，那没有就行。”

　　褚凤霞让许童和老师说了再见，两人手牵手回家。

　　路上褚凤霞夸奖了许童，说他现在长大了，自己的事情可以自己做了。

　　“这就是有勇气了吗？”许童问。

　　“当然。对别人说不，告诉老师你不喜欢什么，不要什么，这也是勇气。”褚凤霞说。

　　许童哦了一声，脑海里回荡的全是褚凤霞和老师说的那句话，褚凤霞说他不会撒谎，是个好孩子。

　　许童也不知道自己有事情没有和妈妈说算不算撒谎，可他不想说，他以前小，不懂得要说，现在长大了，觉得不能说。

　　*

　　刘刚原本想着把瓜子进行销售捆绑，打包，和其他产品一起往代销点送，如果代销点老板没有异议，那能把瓜子推销出去，走一步算一步吧，能卖出去多少就卖多少。可把褚凤霞叫过来才知道，人家自己早就在两天前都解决完了。

　　刘刚听完褚凤霞说了之后，十分诧异，问：“你就这么全送出去了？”

　　“嗯。”褚凤霞点头，“不过没送完，还剩了一些。我准备往外市发。”

　　刘刚更加疑惑了：“你还准备卖到其他地市？”

　　“是啊，外地的东西能卖到咱们这里来，我的也能卖出去。”

　　“关键是咱们厂一向是市内自产自销的，外省市没有过合作。你怎么打开销路？”

　　“我也在想办法。反正就先试试吧。”褚凤霞说。

　　刘刚看着她十分有信心，就问：“我怎么看着你一点都不发愁啊，信心十足的样子。怎么？是不是有什么事我不知道？”

　　刘刚正说着，刘红就跑来了，对褚凤霞道：“凤霞，又来了一个电话，说是问还有什味道的，什么时候能出货。”

　　褚凤霞立刻和刘刚说了再见，便和刘红急匆匆就走了。

　　刘刚不知道发生了什么事，想了想，便跟了过去。

　　他走到车间时，褚凤霞正在接电话，刘红和沈怀强都围过去听了，刘刚也赶紧走近了。

　　褚凤霞拿着话筒，正在给对方介绍自己的瓜子，说了口味，又介绍了原料和包装。这样的包装虽然成本高一些，但是能放的长久。

　　介绍完之后，褚凤霞便在纸上写了什么。刘刚凑近看了一眼，是一串地址。

　　“好，就送这里对吧。您定多少？十包？每个味道两包，剩下的都要甘草的？好的。等瓜子炒好了，我立刻给您送去。”

　　褚凤霞挂了电话，转头一把抱住了刘红，她激动地跳了起来：“红姐，有人定瓜子了！十包！”

　　“昨天不是也有人问了？”刘红也十分高兴，“没想到送了几包瓜子，竟然真的有效果。”

　　“是啊。才两天，就有人开始定了。”褚凤霞激动说：“她在电话里说，但凡有人买瓜子的时候尝一下，就一定会买咱们的甘草海盐瓜子。而且咱们的包装好，当时和我一起送的瓜子，他们的已经开始潮了，咱们的一点事都没有。这样一算，咱们的更划算！”

　　“太好了！”刘刚在后面也激动地不行，“我刚刚还说呢，你怎么都给送了，没想到，竟真的打开了销路。”

　　这一通电话打完后，下午又来了两通电话，都是要订瓜子的。

　　刘红和沈怀强都高兴坏了，自从被退货回来，到今天已经第三天了。三天来车间里一直愁云幕布的，沈怀强抽烟，刘红在那里捡瓜子，也见不着褚凤霞，不知道她又去哪里送瓜子了。看不见未来，眼前都发黑。

　　没想到才两天工夫，竟然开始有人打电话来订瓜子了。