冯妈妈给客人挑红帽子，扫了一眼，笑着摇头：“那个是小样。”

　　她把小样摆出来给顾客试用，纯粹是因为有的人没数，大瓶的粉底液摆出来，她们一倒就是一坨，又不好重新塞回去，太浪费了。

　　改成小样的瓶，客人们用起来珍惜多了，不至于白白浪费。

　　江海潮灵机一动：“阿姨，那你直接卖小瓶的呀，小瓶的总便宜吧？”

　　冯妈妈先是惊讶，旋即好笑地摇头：“这个不是卖的，是小样，是试用品，哪里能摆出来卖呢。”

　　江海潮疑惑：“里面装的东西不都是一样的吗？为什么不能卖？”

　　“这是在人家外国商店买了化妆品，店里送的。”冯妈妈耐心地解释，“送的东西，不是卖的。”

　　江海潮压根没小样的概念，自然谈不上对小样的定义。她的逻辑思维简单粗暴又直接：“我们店里的帽子原本也是买衣服送的，可现在人家要买，不也直接卖吗？”

　　冯妈妈愣住了，一时间竟然不知道该说什么。

　　外面街上突然间传来吵嚷声，好些人都伸头出去看。

　　江海潮和冯妈妈正好站在玻璃窗旁，一抬头便瞧见又是“丽人行”闹出的动静。

　　小老板无语，这又怎么了？

　　“丽人行”的老板在出了大丑，白白给“公主日记”抬了回轿之后，没多久便跟小学生们猜测的一样，采取了买衣服送化妆和送保暖内衣以及打折3选1的模式，店里生意还不错。

　　而且比小学生们预料的更好的是，“丽人行”虽然流失了一部分客人，却吸引了更多妈妈辈的顾客。

　　江海潮他们还分析了一回，认为这是因为妈妈辈的顾客反正也没冲着免费化妆过去，而且跟那些想化妆的小姑娘一比，她们自觉获得打折或者赠送保暖内衣更占便宜，所以有一种优越感，自然更加愿意在这家店买衣服。

　　不过既然她们不是“公主日记”的目标顾客群，所以小学生们也只是看热闹而已，完全不觉得对方是自己的竞争对手。

　　以至于现在看见“丽人行”里又闹起来，江海潮根本生不出幸灾乐祸的心情，全然都是好奇：好端端的，怎么又吵了？

　　她没空跑到人家店里看热闹，只能伸长脖子不时瞅两眼。

　　结果那边吵着吵着，竟然跑到大街上找人评理来了：“你们看看，天底下到底有没有这么不讲理的？我们店里大家都知道，优惠活动是3选1，明明讲好的是化妆，现在妆都化好了，又想要送衣服，哪有这样的？”

　　被拽着的顾客面红耳赤，扯着嗓子嚷嚷：“这个妆太难看了，我不要了，我才选保暖内衣的。”

　　“丽人行”的化妆师气急败坏：“你让大家评评理，这个妆到底哪儿不好了？你要真嫌不好，你现在把它给擦掉啊。”

　　平心而论，这个妆化得真的不差。

　　小学生们不知道这姐姐妆前究竟是什么模样，反正她化完妆，挺像《原振侠》里的蓝绫，可以说很漂亮了。

　　听讲“丽人行”现在的化妆师原先是在县总工会给舞蹈团化妆的，这两年舞蹈团不行了，她才出来另谋生路，可见的确有两把刷子。

　　然而化妆师对自己的手艺再自信，也架不住顾客不配合。

　　人家一口咬定就是不喜欢她的化妆，之所以没擦掉，是因为不想损害皮肤。没卸妆，直接拿张纸擦呀。可在店里别说卸妆油了，连个水都没有，要人怎么卸妆？

　　小学生们看热闹的脖子都快伸断了。

　　冯雪过来跟江海潮咬耳朵，十分笃定：“她就是想占便宜，骗妆来着。”

　　杨桃也在旁边插嘴：“我觉得她是不会自己化妆，所以才让人家免费给她化妆。”

　　当然不能擦掉了。擦掉回家以后忘了这个妆要怎么画怎么办？必须得带回去好好观摩，以后才好依葫芦画瓢。

　　外面的吵嚷声更大了，江海潮却没兴趣继续看下去，她收回视线，小声嘀咕了句：“真是的，她家怎么老是吃力不讨好？”

　　冯妈妈笑道：“这又怎么说？”

　　江海潮小小声道：“这有什么好吵的呢？客人想占便宜让他们占好了。吵成这样，以后人家都不愿意进她家的门了。”

　　冯妈妈摇头，也小小声道：“可要是让她这么占便宜，没化妆只送保暖内衣的客人又该不高兴了。”

　　江海潮不以为意：“那就让她们都占便宜呗，既送妆又送衣服好了。”

　　冯妈妈下意识地否决：“她家店现在主要的顾客不喜欢化妆的。”

　　一半以上的年轻姑娘都已经转移到“公主日记”了。

　　结了婚生了孩子的，基本都直接选择保暖内衣或者打折。

　　杨桃在旁边否定：“才不是呢，喜欢的，她们喜欢变好看的。”

　　上次大家就讨论过。妈妈们不是不想让自己变得又精致又洋气，而是周围的环境不允许，社会逼着她们潦草又粗糙。

　　江海潮认真点头，赞同妹妹的观点，又加了一句：“所以她家店想生意好，就应该把免费化妆加入必选项，送保暖内衣或打折2选1。选择化妆，但对妆容不满意的顾客，可以免费再领取一套保暖内衣或者是折扣。”

　　冯妈妈一时间回不过神，搞不明白这这里面有什么玄机奥妙。

　　卢艳艳已经眼睛一亮，双掌一拍：“你好狠啊，你怎么想到的呀？”

　　妈妈想化妆的，在保证赠品不变的情况下，妈妈绝对愿意化妆变时髦。

　　至于化了妆会不会被别人嘲笑的问题，嗐，不会的，因为是免费送的。

　　天底下所有喜欢讲别人闲话的人都爱占小便宜，也认同有便宜不占是傻瓜的观念。

　　既然这个妆的价值等同于等同于折扣和赠送的保暖内衣，那你不化妆不做头发岂不是亏了，成了大傻瓜？

　　所以，即便自己对化妆不感兴趣，也不能吃这个亏。

　　冯妈妈听得目瞪口呆。

　　她女儿的同学们天天都在想啥呀？还分析得头头是道！

　　杨桃满脸严肃：“所以她们找到了理由，可以让自己堂而皇之地化一次妆。”

　　江海潮接她的话：“而且为了化上这个妆，她们可能以后衣服都在这家店里买。因为在别的地方，她们没办法正大光明地化妆打扮自己。”

　　这么一想，号称家里钱都归她们管的妈妈们，真的好可怜啊。

　　冯妈妈的眼睛珠子都要瞪出来了，半晌才冒出一句：“你们可真够能想的。”

　　小学生们反而觉得被这么说好奇怪。因为这是秃子头上的虱子——明摆着的事啊。

　　江海潮又一本正经地跟她强调：“阿姨，所以你要卖小样。做生意，就是要满足顾客的需要。”

　　比方她，既然去湖港镇农家乐的游客想大冬天的看姹紫嫣红，过年前后又有好多人想买盆花，所以他们家只长了苜蓿草的大棚就该顺应呼唤长出花来。

　　于是她丢下若有所思的冯妈妈，施施然地跑去打电话，找邹澜姐姐。

　　她想起来了，除了农科站和农业局的技术员之外，还有农业大学的教授知道该怎么种花种草啊。

　　她不用麻烦建生舅舅，她可以直接向教授请教呀。

　　拨了电话之后她才反应过来，邹澜姐姐说她下午要去给学生做家教，这个点应该还没回来。

　　结果宿管阿姨只喊了一声，邹澜姐姐就过来接电话了。

　　她今天根本没给学生上家教课，因为人家一声招呼不打，直接放了她的鸽子。

　　她的学生中午比赛完了没回家，她妈带孩子去玩耍放松了。

　　OK，这没问题，有问题是她家谁也没想起来通知一声家教老师。

　　倒霉的邹澜姐姐大冬天顶风冒雨骑了四十分钟的自行车到学生家扑空门，左等没人右等没人。

　　楼道里冷得要死，可怜的家教老师裤子跟鞋子都湿了，实在吃不消，跑去公用电话亭打了家长的寻呼机。

　　又等了半个小时，人家回过来，轻描淡写表态说下午回不了家了，让家教晚上再过去。

　　一句道歉没有不说，家长还特别贴心地强调了一句，他们家晚上在外面吃，让老师吃过晚饭再过去。

　　邹澜姐姐差点当场原地表演一个烟花爆炸。

　　妈的，说一句对不起会要他们的命啊。

　　耍人很好玩吗？

　　再说，她从9月份做这份家教起，在学生家别说吃饭了，连口零食都没吃过。

　　于是邹澜姐姐冷酷地拒绝了：晚上她有事，她不可能一天24小时待命，留着别人来安排时间。

　　“我不做了。”现在说起来，邹澜姐姐还气得够呛，信誓旦旦地保证，“我跟房东说好了，我马上过去看房。等房子定下来，立刻开始卖衣服，这辈子我都不要再教学生了！”

　　江海潮觉得这话好狠啊。

　　邹澜姐姐上的是师范大学呀，她将来除了教学生还是教学生，不然能干嘛呀？

　　不过小学生十分明智，坚决不在这时候触大学生的霉头，直接点名这通电话的来意：“姐姐，你认不认识农业大学的教授呀？我们想在大棚里种花，但不知道该怎么种，我们想请教教授。”

　　邹澜姐姐哭笑不得。

　　小孩子就是小孩子，以为大学遍地是教授吗？教授很难评上的，一个大学也没多少教授。

　　再说了，你种花找什么农业大学的教授？你应该找林业大学的。

　　江海潮震惊：“找林业大学？我们种花又不种树。”

　　邹澜姐姐十分笃定：“就是林业大学，花木都属于园林专业。我认识他们专业的人。”

　　她有个室友的姐姐就在林业大学读园林专业，刚上大一期末考试的内容，就是老师随手在学校指一角落，让大家把这块所有的花花草草和树木的名字、所属科目全都写下来。

　　当时这位姐姐就疯了，因为想换专业换不了，一度甚至想要退学重新参加高考。后来因为实在承担不起巨大的风险，只好捏着鼻子继续学下去。

　　果然是甲之砒-霜，乙之蜜糖，人家姐姐的悲伤是江海潮的希望。

　　这可是现成的人脉啊！

　　她大喜过望：“姐姐，那你给我介绍呗，我们就想在大棚里种个花而已。”

　　嘿嘿嘿嘿，物尽其用，他们今年必须得过个肥年。

第146章

　　去省城

　　然而小学生们还是幻想的太美好了。

　　邹澜姐姐还没见上园林专业教授的面呢，光是舍友的姐姐就直接把她给撅回头了。

　　“你们想什么呢？”大四的学姐各种无语，“以为种花是种小青菜吗？哦，把种子撒下去，过个20天就能收青菜了。种花要花很长时间的。还蝴蝶兰呢，你想春节蝴蝶兰开花，起码5月份就得种了。现在什么季节？这都12月份了。”

　　学姐的同学在旁边帮忙出主意：“可以种蓝雪花呀，长叶子特别快，花期又长，冬天也能长的。”

　　“鬼话！”舍友姐姐直接反驳，“那是在有暖气的屋子里才能长，咱们这儿谁家有暖气啊？就算大棚里养活了，往人家里一放，死了，大过年的人家不跟你闹才怪。”

　　“那种飞燕草啊，那个长得快，冬天也能开花，而且颜色好看。”