二保说道：“不是，是我准备送礼，给我们校长、主任送一个，给咱们公社工商税务所也送一个。”

　　这些平安结可不便宜，合计起来一百一十二块，王忆让抹了零头要了一百一十块。

　　王向红送走二保又有人来买平安结。

　　这让妇女们大为高兴，笑道：“王老师你真有办法，又给咱社队企业找了个赚钱的路子。”

　　“不是有办法，是他懂的多，我也知道平安结这样的东西在咱县城还有市里头好卖，可是咱渔民会打娘们扣爷们扣，就是不会打平安扣！”

　　王向红卖了一个平安结回来坐下吃饭，满脸喜气洋洋，说道：“来，给我喝口水，我这个人不会说，一说话就嘴巴干。”

　　白塑料水桶拿过去，拧开盖子直接对嘴喝。

　　妇女们不在意，谁喝谁就对着嘴子直接吹。

　　王忆也挺渴的，但他或许有些矫情，反正他没法接受这样喝水的方式。

　　孙爱萍笑道：“支书你太会客气不对，这叫谦虚，你真是太谦虚了，你还不会说话？每次开大会你从头说到尾。”

　　“吃你的，大饼堵不住你嘴。”王向红没好气的说。

　　孙爱萍赶紧又抓起一块大饼，你让我吃那我就吃。

　　这大饼做的真不赖，王忆决定回去问问漏勺会不会做，会做以后给学生做一顿，学生们肯定爱吃。

　　吃饱喝足，妇女们撑得一个劲打饱嗝。

　　她们纷纷说：“以后必须得跟着王老师来城里，来了就能吃好吃的。”

　　王忆说道：“这次你们是跟着小秋沾光，你们跟着我干嘛？得跟着能让你们沾光的人。”

　　青婶子说：“就是跟你沾光了，小秋是买给你的，她心疼你没吃上做饭。”

　　秋渭水笑嘻嘻的说：“是他跟着你们沾光，我买给咱女同志们的，他天天吃带油水的，一顿不吃没事，我是怕咱妇女同志饿着。”

　　“小秋不好意思了。”妇女们调侃着她笑。

　　王忆很高兴。

　　秋渭水能跟不是很熟悉的人开起玩笑来，这说明她的情绪已经跟正常人差不多了，不再那么抗拒社交。

　　王向红说道：“小秋这顿饭请的好，早上的大饼配咸菜比山珍海味还要养人，你们不能白吃，吃完了赶紧出去拉人来买平安结。”

　　王忆说道：“不是拉人，是直接带着平安结出去，然后看到有船靠岸就要向他们推销，我教你们一些话术。哦，就是教你们怎么去推销。”

　　秋渭水去还水桶，王忆把话术交给妇女，让她们一人拎着几条平安结去找新来的船。

　　他和王向红留在船上接待熟人。

　　平安结的生意做的行云流水，总共三百多条到了中午头已经卖了近二百条，只剩下一小半。

　　王向红很欣喜：“今天加把劲，咱还能把这么些平安结都给卖出去？”

　　王忆说道：“差不多，还有一个下午的时间呢，下午还得有船靠岸——那个嫂子、婶子，你们别光给私人船去推销，靠来的客船货船你们也得上去推销。”

　　“他们船上有平安结，我看见了。”青婶子说道，“城里的船不少已经挂了这个东西。”

　　王忆说：“不是推销给他们挂船上，是让他们买了挂家里！”

　　“你们想想，要保平安的不只是家里有船的，只要是家里有人出海的，那父母老婆孩子的不都得挂念？都得担心？”

　　妇女们恍然：“有道理。”

　　王忆抽空数了数钱。

　　今天这才是他在82年赚到的第一桶金！

　　社队企业的凉菜生意每天都有进账但进账不会很多，走的是细水长流的路子。

　　这平安结出乎预料的好卖，算是暴富了一把。

　　王忆数了数钱，光是大团结就有二百八十四张，两千八百四十块！

　　更别说还有一兜子的零钱。

　　他跟王向红商量：“今天收获能行，回去给社员发个分红吧。”

　　王向红说道：“这个不着急，不用刚赚了钱就分了，钱在手里不咬人，等等凉菜买卖的帐，等把那账算一算，到时候一起发。”

　　王忆说道：“支书，主要是我这么想的，凉菜的进账比较慢，一个月到手顶多五千块、六千块，咱给社员们一分其实没多少。”

　　“所以咱们攒一下，一个季度发一次，现在是6月份，二季度发钱的话就是7月发，一次发比较多的数额，让社员们都高兴高兴。”

　　“平日里要是咱有零散生意那咱赚了就发，发多发少无所谓，主要是给社员们鼓个劲、打个气。”

　　王向红点点头：“给大家鼓鼓劲，这叫给驴上把鲜草，倒也是有道理的。”

　　王忆说道：“再一个我为什么考虑要给大家发点分红？”

　　“咱们生产队刚养了鸡，这是集体养鸡，虽然说的是到了冬天要给社员们吃，可是现在距离冬天还远呢，这样让社员们给集体养鸡，他们未必会很积极。”

　　“这时候咱们给出分红，让社员们见到现钱，也让社员们对集体事业积极踊跃起来！”

　　王向红说道：“行，既然卖凉菜的收入是一个季度发一次，那眼下先发个分红也行。”

　　两人又商量了一下分红具体分配方式，然后继续投入到平安结销售工作。

　　秋渭水在帮忙摆放被人翻腾乱了的平安结，王忆去找邻近的渔船借了杯子，洗刷后给她倒了杯水：“润润嗓子，歇一歇。”

　　他心里觉得挺对不住秋渭水的。

　　姑娘周末来找他，结果他还要带着人家来干活。

　　所以他满怀歉意。

　　秋渭水仰头‘咕嘟咕嘟’的把一杯水全给灌了下去。

　　天气炎热，忙活起来更热。

　　秋渭水的头发一绺一绺的黏在了脸颊上，她仰头喝水露出洁白而曲线优美的脖颈，有晶莹剔透的汗珠顺着皮肤往下流淌。

　　王忆掏出手巾递给她，心里歉意更甚：“这次我考虑不周，带你跟着受累了。”

　　秋渭水擦擦嘴问道：“怎么考虑不周了？”

　　王忆把心里话说出来。

　　秋渭水瞪了他一眼：“说的我好像要去找你享乐一样，领袖同志说过‘享乐主义，与我们党的艰苦奋斗精神背道而驰，是我党的大敌’。我去找你，固然是想要见你，可也是想要与你一起为建设社会主义事业而奋斗。”

　　“你做的这些都是为了让社员们过上好日子、让生产队摆脱贫穷落后的面貌，这也是我想做的事。”

　　“如果咱们能一起做到这件事，那这要比你领着我花前月下更有价值、更有意义！”

　　这番话说的掷地有声。

　　时代儿女的心声。

　　王忆笑道：“好，那我们共同奋斗，我们一定能把生产队建设成一个像大寨、像华西村那样的好集体！”

　　秋渭水点点头：“一定能的，我对你很有信心，你很厉害，我爷爷说你是现在年轻人里很厉害的了。”

　　王忆说道：“那在以前的年轻人里不厉害吗？”

　　秋渭水说道：“李天佑同志20岁是红三军团师长，邓萍同志22岁是红五军军长，寻淮洲同志20岁任军长、22岁任军团长……”

　　“别说了别说了。”王忆面如土色。

　　这些人哪怕在共和国脊梁上都是最硬的那种骨头。

　　而他充其量是一颗细胞。

　　碾压局。

　　销售工作继续进行。

　　中午头他们草草吃了点自己带的干粮，这期间到下午没什么事，天气炎热，渔船少有回港的，都在趁着好天气捕鱼。

　　下午邻近傍晚又有一波渔船到来，这样王忆带着妇女们将最后的平安结也给推销出去。

　　346条平安结，一共卖出去345条。

　　这战果远远超出了王忆的预测。

　　都说现在老百姓没钱、不舍得花钱，可是真有商品出现了这购买力还是很恐怖啊。

　　难怪后来的时代把改革开放之初的五年叫做遍地黄金的五年，这时候的市场太饥渴了，只要有商品有胆量就能打开市场！

　　王忆想起他之前准备做西服时候查到的一些旧闻。

　　从今年开始沪都流行起西服了，年轻人都想要一件西服当正装，西服此时代表了潮流，然后沪都有一个裁缝比较早的学会了缝制西服，但他买不到合适的面料，于是抱着练手的态度索性把一批桌布给做成了西服。

　　他将西服投入市场后却大获成功，上百套桌布西服竟然在一天半的时间里抢购一空。

　　桌布很粗糙，做出来的西服不光垮塌塌的还特别毛糙，这样后来西服多了人们自然不好意思再穿这种粗布西服出门。

　　还好当时市场上好布料不多，有裁缝用一种毛麻混纺做西服，这种布料有多个分类，其中一个分类叫人字呢，它的材料像是细致版的麻袋，所以它做出来的西服又叫麻袋片西服。

　　但依然热卖！

　　联合今天码头卖平安结的经历和查阅到的西服热卖新闻，王忆对这个年代信心更足了。

　　王家生产队在他手上发展不是难事，这年代真是能捡钱的！

　　夜幕低垂，他们等了销售队回来，一起坐船返航。

　　今天销售队是乘坐张有信的邮船来的县里，所以省劲了。

　　两支销售队汇合，船上跟鸡窝一样热闹：

　　“你们今天有没有下馆子？不会又有人请你们下馆子了吧？”

　　“没有，我们倒想呢，但是没有。”

　　“那还行……”

　　“不过早上小秋请我们吃大饼了，嘿嘿，花生油蓬松白面大饼，真好吃啊！”

　　“草！”

　　王向红听到了青婶子和孙爱萍的声音，便对王忆说：“你让她们别叨叨了，每次在城里吃个什么就要回去叨叨、叨叨，净引发社员矛盾了。”

　　王忆觉得这有道理，出去喊了一嗓子。

　　妇女们不说吃的了又开始讨论今天的销售工作：

　　“你们今天生意怎么样？我看着那些平安结都没了？”