价格降下来，那些老客户应该还能挽留住一部分，如果不降价的话，就怕是这些客户都会流失。”

　　历诚容跟手底下的人研究很久了，感觉现在真的没有什么办法可以破局。

　　“不行，降价是最差的手段，一旦价格降了，往后再想涨上去就很难。”

　　许世彦摇摇头，价格是不能轻易降的。

　　目前美刀升值比例还不算太大，现在就降价，那等到后面怎么办？

　　“这样吧，你带着销售部的人，给我核算一下成本。

　　看看在维持原价的基础之上，做什么样的促销优惠比较合理。

　　比如说买十赠一、买八赠一、买五赠一，看看哪个能够在目前汇率下，既让国外客户满意，咱们又不至于吃太大亏。”

　　不降价的同时，就只能采取别的促销手段了。

　　没办法，现在就这个经济形势。

　　想要在这个情况下闯出一条路，保证公司的正常运行，那就只能做一点退让了。

　　“另外，还是采取去年的办法，除了赠送同款商品之外，再把咱们今年要推出的新产品，适当赠送。

　　如果客户那边要举行什么推广活动，咱们也尽力配合，务必把已有的老客户都揽住，不能让这些人流失掉。”

　　多亏有人参研究所的人加入，新产品研发加快了速度，他们可以把之前储备的新产品拿出来。

　　现在也顾不上那么多了，先把今年的订单稳住再说。

　　“好吧，那我带人去核算，然后跟客户联系。”

　　历诚容点点头，目前也没有别的好办法了。

　　“马上又是春交会了，今年的新产品只能多带几样过去，咱们试一试效果。

　　另外，我想把药厂的药也带过去，试一试吧，也不知道能不能行。”

　　眼前这个局势，谁都愁得慌，许世彦也不例外。

　　药厂的药目前只有国内的药品认证手续，这个在很多国家是不认可的。

　　没有国外尤其是欧美认证的药品，一般都只能放到保健品分类里面销售。

　　这是中药吃亏的地方，也是为啥抚松制药厂年年都带着产品去参加春交会，但年年都卖不出去太多的原因。

　　也只有港台和东夷、南韩一些国家，会少量购买。

　　“今年，咱们要再建一个化妆品厂，生产我之前说过的那些产品。

　　这个必须独立出来，不能跟原有的厂子混了。

　　除了这个之外，还会跟其他投资方合资，再建一个地板厂、一个保健品厂。”

　　许世彦翻了翻手里的这些单子，把一份计划书拿了出来。

　　“保健品厂，主要面向国内，配方由咱们公司授权，使用独立的商标和包装。

　　这两年国内开始流行保健品，咱也不能错失良机。”

　　这个，是许世彦在宝安帮着许世琴买地的时候想到的主意。

　　选择在这个时候做保健品，其实有很多方面的原因。

　　其中一个比较重要的原因，还是怕国人跟风。

　　目前东方参业公司能够在人参产业整体形势惨淡的情况下，还能维持目前的收益，依靠的就是产品深加工，以及提前注册了国外专利。

　　可是有一样啊，专利保护只在国外有用，国内根本不注重这些。

　　之前都盯着出口，想跟风没用，老外只认有专利的，那些人没专利卖不出去。

　　现在出口不景气了，而且国内保健品行业开始兴起。

　　这个时候，就怕有人盯上了参业公司的这些产品，人家不做出口，转而经营国内呗。

　　反正现在国内的人参原材料价钱这么低，进来掺一脚绝对不亏。

　　仿照着参业公司的产品，人家也跟着做，然后就在国内卖，许世彦或者参业公司，还能拿人家咋办？

　　这种事情，肯定会发生，与其让别人占了先机，倒不如他们自己先走出这一步。

　　不在本地建厂，另外选址，单独注册商标，重新设计包装，以全新的面貌出现在国人面前。

　　从现在到九五、九六年，都是国内保健品发展的黄金期，趁着这股风，先把钱挣到手再说。

第七百三十八章 大力支持

　　国内的保健品行业，一直都是受人诟病的。

　　其主要问题，就是铺天盖地的洗脑式广告营销。

　　那些生产保健品的企业，根本不注重产品研发，而是一味的打广告，造成了保健品的虚假繁荣。

　　所以，那些做保健品的企业，多数名声都不咋好。

　　许世彦很早就想要涉足这个行业，但是一直在很多方面有所顾忌，所以始终没能真正行动。

　　但是到了现在，已经顾不上那么多了。

　　想要在目前的困境中杀出一条路来，保健品或许是破局的利器。

　　许世彦想的保健品，跟接下来几年流行的保健品有一定的区别。

　　他主要是想把目前出口的部分产品，做成国内版。

　　这些都是经过市场验证，品质有保障的产品。

　　他们真材实料的去做，即便是做广告，也只是必要的营销手段。

　　厂子不选在东北，最好选在南方。

　　许世彦觉得，宝安那边就挺好，趁着现在地皮不贵，也过去买上一大片地皮建厂。

　　等着熬过这几年人参低谷期，要是保健品厂发展还行，就持续生产慢慢往制药方面转型。

　　要是发展的差，到时候直接转手，把地皮卖了，也能挣一大笔，怎么算都不亏。

　　即便是后面有人跟风，他们已经把钱挣到手了，也不用怕什么。

　　再说了，他们生产的产品，肯定以人参为主。

　　别人跟风不也得从产地购买原材料么？好歹也算是给本地人参找一条出路。

　　“不管总经理怎么安排，我们都完全服从，你就说怎么做，该干啥，我们听总经理吩咐。”

　　许世彦负责公司发展的大方向、总体规划，其他人负责具体执行，就这么简单。

　　历秉卓等人都是许世彦的忠实拥护者，许世彦想干啥，他们都全力支持。

　　“好，那就抽个空，咱们再开会讨论一下。”

　　目前来说，公司资金充足，想干点儿啥还是很容易的。

　　只要规划好了，该咋办咋办，不用太犹豫。

　　“先把咱去参加春交会的产品准备好，其他事情都不着急。”

　　许世彦摆摆手，示意散会，大家该干嘛就干嘛去吧。

　　开完会，许世彦又把刚才说的这些，做了个详细的规划。

　　正写着东西呢，电话响了。

　　“世彦啊，文件都看到了吧？”电话那头，是管恩学。

　　“看到了，感谢领导信任，没想到真的采纳了我的意见。”许世彦笑笑。

　　“就是不知道，这些措施能不能有用，希望能够起到一定的效果。”

　　“效果肯定会有，但是需要时间，也得看上头执行的力度。

　　这件事，我亲自来抓，这个你可以放心。

　　反正我也都这个岁数了，还能干几年？我不怕得罪人。

　　在我任上，必须把人参产业扭转过来，决不能继续衰败下去。”

　　管恩学坚毅又严肃的声音，从电话那边传过来。

　　“嗯，有您这样领导，是参农的福气。”

　　许世彦挺佩服管恩学的，这位是真的有见识有手腕，比常宏发高明了太多。

　　“行了，少在那儿给我戴什么高帽子。

　　我打电话是来问你，离着春交会可不远了啊，你那边准备的怎么样了？

　　今年可以说是背水一战，你那头一定得拿出点儿真本事来。”

　　管恩学这么说，也不算夸张，这是人参价格暴跌后，参业公司第一次参加春交会。

　　这次的订单数额，意义重大，将是今年秋季长白山人参发展的风向标。

　　市里对此非常看重，要不然管恩学也不会亲自打电话来问。

　　“回领导，该准备的都准备了，今年又多了好几种新产品，我打算把药厂的药也带过去试试。

　　等明年，或许可以把化妆品也送过去试试。”

　　日化厂的建设计划，早就上报了，上头已经批复，允许建厂生产，各种手续已经都批下来了。

　　但是这边的气候不行，这时候土地还没完全化透呢，没办法施工建厂。

　　所以今年肯定是赶不上参加春交会了，估计明年差不多能行。

　　“好，好，只要你有数就行，建厂方面，资金不用愁。

　　我已经跟省里申请了，给你们公司批两千万的专项低息贷款，五年期，用于厂子的建设。

　　你就放心大胆的去做，缺啥少啥跟我说，我给你办。”

　　东方参业公司是吉省参业发展的排头兵，重中之重，上级当然得给予最大的支持力度。