这换做一般人，怕是连门都不愿意进。

　　但范冰冰跟着上海本地的各路神仙打交道，积累了丰富的经验。

　　一边进门换鞋，一边问起盯着自家老板看的大姐道：“夫人，陶先生不在家么？”

　　中年大姐这才从吴远身上收回目光道：“他不在，有什么事跟我说就行了。”

　　范冰冰心里一突。

　　上午那三家，好歹是正主都在家。

　　关键时候，谈不下去，把葛警官往出一搬，多少有些转圜的余地。

　　这陶家倒好，直接避而不见。

　　情况不容乐观哪。

　　范冰冰七上八下地坐下来，从随身带来的手提袋中，掏出几本针对性的案例剪影图册。

　　哪知道中年大姐挥挥手道：“你也别忙活了，咱家住的好好的，十几年了，什么毛病没有，压根用不着装修。”

　　范冰冰目光逡巡左右，看着这绿裙白墙的室内，绷不住道：“大姐，您家这装修确实有年头了，不知道的还以为是七八十年代呢。”

　　然而中年大姐不以为意地道：“可不是么？当年七七年分房的时候，我家可是单位第一拨，一直住到如今。”

　　俩人这是根本谈不到一起去。

　　或者是中年大姐故意地，唱反调。

　　也就是你不管怎么说，她能get到自己执意不变的点。

　　无奈，范冰冰只能默默地打开图册，展开在那里。

　　中年大姐眼神有意无意地瞥了几眼。

　　画册很好看，也确实令人很向往。

　　但还没足以打动她，花上几万块钱的地步。

　　范冰冰抬眼看了看自家老板。

　　吴远一进来就往阳台边上打量，直到听见身后没了交谈声，才回过头来道：“大姐，您这兰花不能这么暴晒，三伏天的太阳可毒了。”

　　中年大姐心里一突，嘴上却依旧不饶人道：“真的假的？”

　　吴远悻悻道：“你再这么晒下去，过不了三天就得……”

　　中年大姐连忙蹭蹭地跑过来，把兰花抱进来，放在避光处。

　　吴远适可而止地收回目光，落在阳台边上那陈年老垢和污渍上道：“大姐，您这阳台养花可不太方便。”

　　说完也不等人家回应就问：“大姐，方便用一下卫生间么？”

　　中年大姐抬手一指，心里却有一肚子疑问，等着这小伙子上完洗手间再问。

第679章 抓住痛点，才能打开局面

　　吴远其实没事。

　　他只是为了找找这类七八十年代老房子的痛点而已。

　　陶家这套老福利房，房型还是不错的。

　　至少这洗手间就很大，不是什么蹩脚疙瘩的设计。

　　但墙上还挂着抽水的水箱，旁边的拉绳断了又接，接了又断，不知道换了多少回。

　　水箱的塑料年久老化，不仅愈发不透明，而且藏污纳垢的，让人瞧着就倒胃口。

　　地上的蹲坑设计，更是让人仿佛来到了公共厕所。

　　加之这台阶式的设计，更是一言难尽。

　　吴远抬手拉了下水箱，水流俯冲而下，但蹲坑内却没有激流涌动的动静。

　　温温吞吞的。

　　一看就是下水不畅。

　　旁边洗澡的地方，还攒了好几桶的清水。

　　其中一桶未满的，正在水龙头下，滴滴答答地攒着。

　　洗了洗手，出了门来。

　　吴远小幅度甩着手上的水迹，连厨房都懒得看了，径自道：“大姐，您家这房子，房型挺好的。但就这样住着，确实太可惜了。”

　　“怪不得葛警官请我们，无论如何要上门来走访一下，看来也是出于一片孝心。”

　　“我刚刚就随便转了一圈，就发现很多的痛点。但习惯了，也问题不大。无非是年轻人不大喜欢而已。”

　　“这样吧，大姐，你就这样跟葛警官回复就行。”吴远说着，冲范冰冰努了努嘴道：“给大姐签个上门走访的单子，送份小礼物，咱们就走吧。”

　　范冰冰不明就里地，一肚子疑惑。

　　但既然老板这么说了，她再不理解，也得照做不误。

　　于是从包里掏出腾达之前定制的毛巾和肥皂盒这些冠名小礼品，指引着中年大姐在走访单上签字领礼品。

　　中年大姐就更加懵逼了。

　　但眼前的礼物，不拿白不拿。

　　所以你先签了字再说，等到签完字，毛巾和肥皂盒到手。

　　又想着多问问这位高大帅气的年轻老板，毕竟她还有一肚子疑问没得到解答呢。

　　“小伙子，你刚才说我这阳台不适合养花，是什么意思？”

　　吴远边随着收拾好的范冰冰往门口走，边道：“大姐，你家阳台渗水对不对？下水也不通，浇花浇水的还得从卫生间打过来，对不对？”

　　“像是兰花其实是需要日照的，但放在您阳台里头招不到，搬出去又暴晒过了。所以怎么也养不活，对不对？”

　　“对对对！”中年大姐忙不迭地道。

　　可眼瞅着人都走到门口了，那女孩的手都搭到门把上，中年大姐心里倒先着急起来。

　　不知不觉间，攻守之势逆转。

　　偏偏中年大姐还浑然不知地继续追问道：“你刚才还说发现其他的痛点，是什么？这么好的房子，怎么就年轻人不喜欢了？”

　　吴远拍拍范冰冰，一边让她开门，一边应付道：“大姐，这个一言难尽哪。”

　　“我就问你一句话，当年你们家是头一批拿的房子，又大又宽敞，住的又有面子。现在呢？”

　　这还有问么？

　　肯定是越早拿的房子，现在越是没眼看。

　　毕竟房龄摆在这里。

　　但这句话的关键，不在于答案和逻辑。

　　而是潜移默化间唤醒了中年大姐当年入住新房的得意和心气。

　　等到中年大姐回过神来，范冰冰已经人在门外，吴远更是一只脚踏了出去。

　　这情况，也容不得人思考太多。

　　中年大姐一伸手，就把吴远拉回来道：“别着急走，进来坐下慢慢说，我给你们倒杯茶。”

　　吴远看了看范冰冰道：“那咱们就再坐一会？”

　　范冰冰似乎也明白过来，嘴角忍着笑道：“老板，下一家还在等着咱们呢。”

　　中年大姐当即道：“就坐一会儿，一杯茶的功夫，能耽误多久？”

　　范冰冰挣扎了一会，这才勉强道：“那就一杯茶的功夫，大姐。”

　　二人重新回到沙发边坐下，情况立马不同了。

　　中年大姐端来两杯高沫，看得范冰冰又升起了新的担忧。

　　连招待客人的茶叶都这么不舍得，这样的客户，咱们能挣到钱么？

　　吴远倒是不嫌弃，端在手里，吹了吹，小心地啜饮了一口。

　　就听中年大姐迫不及待地道：“你说我这阳台要是装一装的话，怎么装才能方便养些花花草草？”

　　这问题别说是问吴远了。

　　就算是问范冰冰，都能对答如流。

　　但吴远依旧耐心地道：“首先，引一条水管到阳台来，搞个水池，洗衣机装过来。这种铸铁门窗打掉，换上铝合金的大窗户，透光性好。”

　　“另外，两侧这面墙也可以适当敲掉，增加透光。到时候不仅养个花花草草容易，晾晒衣服您都不用挂到外面去。当然，下水这方面，我们肯定会做好，跟您直接通到地下水，不经过一楼……”

　　一席话听得中年大姐是心花怒放。

　　这不就是自己梦中的花房么？兼且有洗衣晾晒的功能。

　　当下忍不住追问道：“那出了阳台，还有什么痛点？”

　　“就比如说您家的卫生间，反水、下水不畅这些都不说了。干湿不分离，一年到头，都是潮乎乎的，对不对……”

　　眼见着中年大姐越聊越深入，范冰冰就知道这单子十拿九稳了。

　　老板这一招欲擒故纵的，玩得连自己差点都没反应过来。

　　半个钟头后，吴远被中年大姐拉着手臂，送到门外，那依依不舍的劲儿。

　　不知道的，还真以为自家老板是她外甥女婿。

　　拿下了陶家，范冰冰原以为到了葛警官的二姨王家，也会故技重施。

　　哪知道吴远面对葛玲的二姨陶女士，直接若有若意地说了一句话，就让陶女士破了防。

　　“对不住啊，陶女士，刚才从陶先生家过来，谈装修，量房，耽误了一点时间。”

　　结果陶女士眉头一皱：“我哥答应装修了？”

　　吴远看了眼范冰冰道：“其实陶先生不在家，是陶家夫人答应的，还跟我们签了意向书。”