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重回少女时代_分节阅读_第163节
小说作者:宋杭杭   小说类别:重生小说   内容大小:860 KB   上传时间:2019-05-19 12:01:04

舒宜妈妈想不通,“啥挣钱办法?咱家也开一个宠物剪毛店?我学学手艺,给宠物剪毛?”

舒宜摆手说不是,挽着舒宜妈妈的胳膊一起走进宠物之家,刚一进门就立刻有店员来迎接,看到只有舒宜和舒宜妈妈两个人,没有带着宠物,声音温柔地问道,“您好,请问您有什么需要吗?您家里养的是什么宠物?”

舒宜妈妈脱口而出,“燕子!”

店员:???

舒宜连忙补救道,“哦,我妈是说,我们的狗名字叫燕子。”

店员看向舒宜妈妈的表情依旧有些奇怪,但也没再说什么,转身给舒宜妈妈拿了一张价目表,“您可以看一下,这是我们店里针对宠物狗的一些服务项目,不知道您家里是大型犬还是小型犬?”

舒宜妈妈接过店员姑娘递过来的价目表,目光一扫,神色立刻僵住了,不可置信地盯着看——

洗澡 30元

洗澡+剪毛 60元

洗澡+剪毛+剪指甲+洗耳朵 75元

洗澡+剪毛+剪指甲+洗耳朵+清洁□□腺 90元

……

舒宜妈妈将手中的价目表翻过来又翻过去,这么贵的价格还只是小型犬的,背面大型犬的价格更加吓人……

舒宜妈妈看价目表的时候,舒宜在“宠物之家”里的各处都溜达了一圈儿,发现这里的项目比她想象地还要更加齐全。不仅有给宠物洗澡剪毛美容的,还有宠物医生,可以给宠物看病。每个宠物医生擅长看什么宠物,也都清晰地标注了出来,有的宠物医生擅长给猫看病,有的宠物医生擅长给狗看病,还有给鹦鹉看病给乌龟看病给蜥蜴看病的……

舒宜心中暗暗惊讶,心想怪不得“宠物之家”有本事开在中山路如此黄金的地段上,定价也如此高昂,看起来这家集宠物医院和宠物美容为一体的店,还是有点真本事的。

即使在十几年后,一个城市里也找不出几家能给蜥蜴看病的宠物医院……

舒宜看到“宠物之家”里摆放着各式各样的宠物玩具,还有各式各样的宠物粮、宠物零食……但看来看去,没有看到宠物的小衣服。

舒宜询问店里的店员,“你们店里不卖宠物的衣服吗?”

店员愣了一下,回答道,“啊,这个我们店里暂时还没有。”

舒宜满意地勾起唇角,看来今天的市场调研已经可以结束了。

109、第109章

“给狗织毛衣?”舒宜妈妈不敢相信从舒宜口中听到的内容,“之前我给人织毛衣, 你都嫌弃赚钱太少, 给狗织毛衣能比给人织毛衣赚钱更多吗?”

舒宜笃定地点头, “能。”

舒宜提醒妈妈, “妈, 你想一想今天在宠物之家看到的价目表, 随随便便就上百了,刚才还有好几个人为宠物买玩具, 随便买买也上百了。”

舒宜妈妈没有注意到,此时十分震惊, “啊?玩具都要上百?”

舒宜点头,对妈妈说道, “对啊,所以妈妈你如果给宠物做一身漂亮的小衣服,卖一百多块钱,绝对不愁卖不出。只要衣服既使用舒服又可爱漂亮, 恐怕大家都要抢着买。一次洗澡剪毛美容只能维持两个月, 一身衣服却可以穿脏了再洗干净, 穿上更久时间的, 所以有剪毛美容的价格衬着,大家都会觉得买衣服划算。”

舒宜帮妈妈算账,“妈你看你之前帮人织毛衣,毛线是人家给的,款式是人家指定的, 所以你只能赚个手工费。如果我们给宠物做衣服,款式都是自己设计,毛线布料也都自己买,其实毛线和布料用不了多少钱,如果定价一百块钱一身衣服的话,那刨除成本后,还能赚很多钱。”

舒宜妈妈听到舒宜的话,又是倒吸一口冷气,“一百块钱一身衣服?这也太贵了吧!”

舒宜摇头,“东西不怕贵,就怕没人买。妈你看宠物之家那么贵的生意还那么火,就知道其实有钱人真的很多,不那么有钱但愿意给宠物身上花钱的人也真的很多。”

“赚有钱人的钱,比赚穷人的钱要简单,妈你只要坚持一个原则,让你的顾客觉得,虽然我们的东西有点贵,但你的东西值得。只要能让顾客感到后者,我们就能赚到前者的钱。”

“冬天的衣服,要用毛线织的那种,肯定要定价一百好几的。春秋和夏天的衣服,妈你可以看着用不同的布料做,用布做比用毛线织要快不少,可以卖便宜一点,88?99?”

舒宜妈妈依然觉得难以接受,“这也太贵了吧……给小狗做件衣服,才能用几块钱的布?一件衣服成本只有几块,我赚大几十?虽然去宠物之家的客人有钱,但也不能因为人家有钱就坑人家的钱啊……”

舒宜发现妈妈确实没有商业思维,大概是因为一直上班干活拿工资的缘故,也是因为舒宜家里没什么人做生意,舒宜妈妈对做生意这件事丝毫不了解,如今又不像十几年后,可以通过网络接触到各方面的新鲜消息。

舒宜细致地对妈妈分析,“这当然不是在坑有钱人。有钱人又不是傻子,也不是随随便便能坑到的。我们卖衣服明码标价,不存在任何坑的成分。就像宠物之家的服务一样,虽然贵,但依旧有这么多人排队,不是自己在家给宠物剪毛洗澡,也不是去其他便宜的小店给宠物剪毛洗澡……这就说明大家觉得这个价钱值啊!”

舒宜对妈妈说道,“所以我们的宠物小衣服要卖得贵,也一定要让顾客觉得值啊!”

舒宜妈妈实在想不通什么样的宠物衣服一百来块钱一身还“值”!难道要往衣服上镶金带银?

而舒宜一点也不觉得自己的定价离谱,别说百元左右的宠物衣服,上辈子她有个朋友喜欢bjd娃娃,舒宜当初知道娃娃身上经常换的新衣服的价格之后,才真是吓了一跳。那样小小的一套衣服,连手心都放不满,但却和舒宜自己穿的衣服一样贵,甚至比舒宜自己穿的衣服还要贵!

舒宜的朋友也不算很有钱,但就是愿意宁可自己不买衣服,也要给自己的娃娃买。

楼下的王阿姨不是也说了吗?她去年过年前舍不得花30块钱给自己烫头,但是却舍得花60块钱带球球剪毛洗澡。

经济水平普通的人,在消费上势必要做出取舍,而走进宠物之家的那些人,显然都是早已做好了选择,把宠物放在“取”的那一端。更不要说有钱人了,有钱人当然不必做出这样的选择,有钱人可以都要。

舒宜对妈妈说道,“做到值真的很简单啊!第一是要实用舒适——毕竟宠物不是bjd娃娃,是活生生的有感觉的——第二就是漂亮可爱。只要做到这两样,那就非常值了!”

剩下的就都是细枝末节了,包装得漂亮精美一点,售后服务好一点……舒宜是打算和“宠物之家”合作,在“宠物之家”里寄卖的。

“宠物之家”已经做出了完美的顾客筛选!

能走进“宠物之家”并在其中消费的每一位顾客,都是舒宜和舒宜妈妈的目标顾客群!

舒宜妈妈被舒宜说得有些心动了,“那……那就试试?”

“那就试试!”

舒宜妈妈把家里库存的所有碎布头都翻了出来,这些“碎布头”虽然不成匹,但是很多给人做衣服都足够,更不要说给狗做衣服了。

舒宜妈妈一开始挑的都是薄薄的布料,清凉的配色,舒宜连忙提醒妈妈,“现在是八月,可是宠物的衣服就算现在买回去,也是要留着十月份天气冷之后才能穿的。”

夏天给宠物穿衣服,那不是虐狗吗?

“所以妈妈你要做的是秋款,或者说是冬款,只不过冬款里的可以分成薄一点的冬款和厚一点的冬款。”

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