装修的时间长，刘勇手里也没那么多钱能垫资。

　　有一瞬间，夏晓兰其实想到了银行贷款。小个体户当然别想从银行贷款成功，如果有人打招呼的话……算了，做人还是不要得寸进尺，先抓住别人给的，再说更多。

　　大会议室3间，小会议室9间，这个标没那么显眼，或许能试一试。

　　餐厅也是同样的道理。

　　她问刘勇想干哪一个，刘勇犯难半天：“你说这各修各的，那客房和会议室，与餐厅的风格能统一吗？”

　　刘勇几个月的专业书没白看，夏晓兰的话他也听进去了，要不问不出如此专业的问题。84年的装修，讲啥风格统一啊，和客户说风格，客户大多会一脸懵逼。

　　“不统一？那我们就给出一份风格统一的设计方案，为招待所排忧解难。”

　　刘勇一开始没想明白，感情他只接个餐厅装修，还得把整个招待所的装修方案都弄出来？别的不说，画个两室的装修方案，都要给龚洋50块钱，招待所可是有67间房，这个设计费算下来，他这单赚的钱，估计要全交给龚洋了……夏晓兰知道究竟想岔了，很有耐心解释：

　　“招待所和宾馆、酒店装修，和家装不一样吧，它讲究的是整体风格，而不是个体风格，标间一个装修效果图，单间一个装图，套房又是另一个图，我们的工作量不算大。”

　　看似要多做一点工作，就是这多出来的一点工作，就能把其他竞标的对手给逼死。

　　如果刘勇给的装修大方案足够好，要用这个装修方案，把肉给别家吃，还能不分点汤给‘远辉’么！

　　毕竟还有汤宏恩的面子在，招待所把远辉的方案拿了，却把工程全部交给其他人干的可能性为零。设计是很值钱的，但现在的业主，谁会为设计买单？设计费不能单独给鹏城市政府招待所算钱，只能包含在整体报价。现在可没啥知识产权，设计费这玩意儿，十个领导听到，起码有个都要皱眉头。

　　小王说有香港的装修公司要竞标。

　　别人也得到了消息，这一单关系到了‘南海酒店’的装修，一家五星级酒店的装修，就算香港的公司也会动心。

　　香港公司只怕想把所有对手都踢出局，拆分成几个小标有啥关系，他们靠实力把所有小标都拿下，到时候招待所的装修工程还是他们的，这个作品是他们的，向鹏城政府展现了实力，明年竞争“南海酒店”的装修项目，上了一道大保险！

　　招待所可以少赚钱，明年的‘南海酒店’装修，才是会大赚的单子。

　　夏晓兰觉得鹏城市政府太精明了，为了争‘南海酒店’的装修订单，招待所这次装修，想必香港公司的报价会很低，有‘南海酒店’这根大骨头吊着，装修公司会心甘情愿低价替市政府招待所干活……呵呵，这招对夏晓兰没用，再给她舅的‘远辉’大半年时间发展，就能成长到可以承装五星级涉外酒店的程度了么？以后的事先别想那么多，把当下的活儿干好。

　　‘远辉’当然可以不赚钱去接这个生意，那绝非是为了明年的‘南海酒店’装修项目，而是为了和鹏城政府打好关系。

　　赔本赚吆喝，这里吃点小亏，会在别的地方找回来。

　　先把口碑打好，有了拿的出手的成绩，才是长远发展的根本。夏晓兰觉得，她舅刘勇得先练一支队伍出来，龚洋只是其一，两个熟手的装修工也算，还得有配合默契的木匠，水电工等等。装修不比建筑，这是个精细活，建筑反而简单，建筑工人可以到处招，装修这行业在国内没啥前例，能培养出一个熟手不容易！

　　“竞标会议室和餐厅，您选一个？”

第343章 目标，大餐厅！（4更）

　　刘勇想装会议室。

　　会议室的要求不会太高，夏晓兰却想让他竞标餐厅。

　　要求不太高，竞争的对手就多，再过几十年，政府单位的会议室也是千篇一律的沉闷老气，相比来说餐厅就要活泼有趣多了。招待所的两个餐厅，一个是敞开式的大餐厅，另一个则是小包房分隔式的小餐厅。大餐厅要能同时容纳300左右的人用餐，最大的会议室差不多也就能装这么多人，承接大型会议时招待所应该不会对外营业。

　　超过300人的会议也不会有很多，1990年第一次鹏城市人民代表大会，也才266名代表参加呢。

　　要满足300人就餐，不是说把300人塞到一个空间密密麻麻坐着就行。桌子的规格不同，所在的面积也不同，招待所的大餐厅绝对要比职工食堂高级，夏晓兰认为可以安排2人、4人、6人，以及8人用餐几种规制的桌子。10人以上就没必要了，十几个人挤在一张桌子吃饭的情况比较少见，要不就分桌，要不就转移到单独的包厢去用餐。

　　2人桌安排10张桌子，4人桌是主力，应该安排20张桌子，6人桌10张，8人桌5张，总共200个餐位。

　　这不是根据最大的会议室容纳人数来定的，而是考虑到招待所一共只有67间房，就算所有房间都客满，算上不占床位的小孩，客人也不会超过200个。同一时间用餐的概率很小，再有一些只来招待所吃饭而不住宿的散客，200个餐位的大餐厅已经足够使用。

　　真要有300个人来开会，小餐厅也是能用的。

　　一共45张餐桌，彼此之间要有通道，让用餐的客人不至于碰到，让服务员能自如上菜，桌椅之间不会相碰，过道能够错身……用餐区的人均面积应该在15㎡左右，就按15平方米算，用餐面积至少要300㎡！如果要宽裕大气点，那就按350㎡算。

　　这仅仅是用餐区，一个餐厅有200个餐位，350㎡的用餐区，那它至少也该有150200㎡的后厨操作间。

　　再加上仓库呀，卫生间，办公室等等，这个餐厅的总面积不应该小于700㎡。

　　鹏城虽然被划成特区，84年它的土地还远不是寸金寸土，市政府招待所也不至于扣扣索索，刘勇说建筑图上，要留作大餐厅的部分是850㎡——夏晓兰觉得吧，她舅能把这850㎡的大餐厅竞标下来就不错了。

　　厨卫的装修最花钱，餐厅的厨卫和家庭标准不同，不代表它花钱会少。

　　用餐区桌椅和地面不用说，灯具也是一笔大开销。

　　还有各种软装，想要有打动人心的设计效果，不能按照员工食堂的标准来装修。市政府招待所对外招标，显然也是追求档次，夏晓兰想，给她舅凑的那7万块不一定能拿下大餐厅的标。

　　那退而求次，小餐厅的标呢？

　　小餐厅只有9个包厢，厨房是和大餐厅公用的，这个包厢其实就相当于装9个房间，按理说应该和大餐厅一起打包竞标，竟也被拆分成另一个独立的小标。

　　当然，包厢要用有私密性，也可能比大餐厅更豪华点。

　　鹏城的夏天特别热，总不能叫在小包厢用餐的客人们满头大汗的吃饭吧？

　　9个空调是必须的。

　　空调可以留给招待所的人采购，也要给招待所的人留点可以喝汤的空间。

　　那只有9个包厢的小餐厅，装修成本的弹性很大，刘勇的7万块绝对够用。

　　“所以，舅舅您是啥想法？”

　　夏晓兰把利弊给分析了，具体怎么来，还得看刘勇选择。刘勇知道小餐厅简单，不管是他自己带来的资金，还是装修时要花的精力，他都应该选小餐厅。就是装9个房间，这活儿他熟悉啊！

　　可他想起夏晓兰经常说的，前几年可以不赚多少钱，一定要学到东西。

　　只挑简单的活儿干，能学到啥东西？

　　没装过餐厅的厨房，这不就是机会么。装一个总面积850㎡的项目，总比装9个房间得到的锻炼强！

　　“我想竞标大餐厅，招待所也不可能叫我们全垫资，工人的工资和一些材料可以拖欠着，7万块钱先期投入已经勉强够了。”

　　刘勇选了大餐厅，夏晓兰只能支持。

　　“我手里还有1万块，过几天再分一次红，咱们两家应该能再凑出2万，一共就是十万块……如果不够，我再想想办法。”

　　实在不够，那就贷款呗，不想欠人情是一回事，阻碍发展了就真的要贷款。贷款不一定要找汤宏恩的关系，夏晓兰准备在商都贷，以‘蓝凤凰’为抵押物。

　　一家人不说两家话，刘勇很是不好意思，夏晓兰这些钱也是要投资新生意的，现在却因为他而挪用。

　　两人既然商量好了，要竞标大餐厅的装修，刘勇就要为竞标成功而奔走。

　　一是刘勇把建筑平面图寄回商都，夏晓兰要亲自看一看，把设计方案的基调定下来，再让龚洋画出来。

　　刘勇第二个要干的事是去找招待所的餐厅负责人。

　　资料当然不能靠邮寄，黄花菜都凉了，幸好资料这东西不比别的，能靠传真。

　　建筑图能传真回商都，设计图和效果图就要靠人带过来，算上商都到羊城转，再到鹏城刘勇手里，留给夏晓兰和龚洋时间不会太长。这次不是熬一夜画个几十平方米的效果图，而是一个有67个房间，12个会议室，2个餐厅规模的市政府招待所设计方案。

　　员工宿舍的标，夏晓兰和刘勇从头到尾都没看过，餐厅还有希望赚到口碑，招待所的员工宿舍根本不需要多复杂的设计，钱也赚不了多少，因为招待所对员工宿舍的装修投入会是最小的！

　　龚洋听说又有活干，想到上次交给家里钱，他精神大振。

　　上次掏出来1000块放在家里人面前，他家人全都吓坏了，龚洋父母还以为他干了啥犯法的事，龚洋百般解释，没说自己去干了两个月装修工人，就说给人画图赚的。龚洋父母欣喜之余，当然不肯全部拿那钱，龚洋硬给家里留下800块钱，说赚钱的活儿是干不完的，他父母肯定舍不得用，龚洋别的不管，半个月必须要吃一顿肉……他都和村里的屠夫说好，龚家人半个月必须去那里买一次肉，一次不少于两斤，要是不照办，他就要退学回家跟着全家吃咸菜配面疙瘩汤！

　　连半个月吃顿肉都要当成是任务布置下去，龚洋只能赚更多的钱，等他收入多且稳定，家里人的生活才能彻底改变。

　　至于夏晓兰，剩下一个月就高考，她还得抽出时间来搞定这个设计稿，能不能竞标成功，全看刘勇在鹏城如何运作！

第344章 大鳄中的小虾米（加6）

　　夏晓兰一个外行，给逼成了能看建筑图纸的专业人士。

　　龚洋一个美术系的学生，走上了干家装设计的不归路。

　　两个半吊子凑在一起，能不能吊打香港的专业公司？国内的竞争对手夏晓兰压根儿没放在眼里，审美的局限性，她认为自己搞的设计，怎么也要比眼下国内的装修审美强。别的不说，她住过多少风格不同的酒店，吃过多少高档餐厅？

　　当然，市政府招待所的装修风格，稍微接地气一点也行的。

　　不能太奢华，不能寒酸，不能过于时髦到让领导接受不了，这些要求都是要考虑到的！

　　从平面图一点点的理顺，夏晓兰和龚洋最近两天真是除了睡觉没在一起，整个白天的时间他俩都泡在一起。图书馆人来人往的，显然不适合两人讨论这事儿。但除了图书馆，也不好找合适的地方……商大原本有建筑学专业，1963年商都工学院成立，商大的建筑学专业就调整到商都工学院的‘土木建筑工程系’，动乱期间建筑学专业停止招生，直到1981年才恢复该专业的4年本科制招生。

　　商大没有建筑系没关系，只要能找到建筑系的学生来教她看建筑图纸就行。

　　这年头哪个学校不联谊，同在商都，商大和商工院也要联谊的，就算龚洋不认识商工院建筑系的学生，卓娜肯定认识。

　　图书馆不行，地点就在商大美术系某个老师的办公室。

　　学生都能请假去外地写生，美术系的老师时不时会不在校几天，也十分正常。

　　龚洋还算好学生，能借到老师的办公室。

　　夏晓兰就在这里接受了商工院建筑专业学姐的辅导——夏晓兰刻意要求的学姐而非学长，就怕异性的学长会误会，长相带给夏晓兰很多便利，有时候也添不少节外生枝的麻烦。她现在没空和学长传绯闻，一天都恨不得有4时才够用！

　　然后夏晓兰就开始和龚洋一起画图。

　　两人在老师的办公室里熬了几天，除了吃饭上厕所，夏晓兰只有晚上回家时才出办公室的门。

　　6月10号，她和龚洋完成了所有的设计方案，夏晓兰把设计稿交给回到商都的李栋梁，让他带去鹏城，她自己则倒头就睡。此后，能否竞标成功已经和夏晓兰无关。

　　此时，距离84年的高考，只剩下26天。

　　夏晓兰在日历上，用红笔重重圈住了7月7日这个数字。

　　……

　　刘勇奔走在竞标的路上，他也是第一次干这种事儿，要不是有夏晓兰帮忙准备材料，他就抓瞎了。

　　他找餐厅负责人，就是想和对方沟通，毕竟招待所对大餐厅的要求，没有人会比对方了解。人际关系不是刘勇的短板，蓝凤凰的店面怎么租下来的，他能让国棉三厂的副厂长袁洪刚帮忙，就能和餐厅的负责人拉上关系。胆大心细脸皮厚，别人没想到的自己也要能做到，刘勇可谓是驾轻就熟。

　　当然，也少不了亲自跑去招待所查看现场，建筑平面图是一回事，现场的勘察不能少。

　　然后再和商都那边沟通，最终才确定下来餐厅的方案。

　　6月13日，鹏城市政府招待所的‘招标’正式开始。

　　去投标的，果然有说着港式普通话的香港公司，还有国内比较有名的基建单位，刘勇的‘远辉’毫无名气，规模和资历都是最小的。‘远辉’名字够响亮，却是夹在几个投标公司里的小虾米，幸好刘勇穿的不寒酸，又从白珍珠那里低价买了块走私表戴上，提着公包，身后跟着个李栋梁，看上去很有老板派头。

　　先敬罗衫后敬人，刘勇要还是那副农民打扮，身材瘦瘦小小的没气概，只怕会受到别人的轻视。

　　现在么，谁也不知道他的来路。

　　反正投标书只有招标方才能看见，‘远辉’资质浅的事，竞争对手又不晓得。

　　招标会上，刘勇也没瞧见夏晓兰口那个汤叔叔。给他送资料的小王倒是瞧见了，小王跟在一个30出头的青年人身边，经过刘勇身边时目不斜视，更别说和他打招呼。

　　刘勇也不傻，大庭广众的和小王套啥近乎。

　　他这点关系也不算啥，能来参与投标的，哪一个没关系。