第293章

　　如果林燕在这里， 肯定会无语地看着唐诗：这也叫快？路经理给你的时间限制已经很宽裕了好吗？再说了，现在已经四月二十九了，今天明天两个工作日， 之后就是五一黄金周。就算咱们是销售， 没什么工作日和节假日的区别，需要7*24小时待命。可并不代表经销商的人会时时刻刻等你去和他谈工作， 所以不抓紧这两天，这个端午大型品鉴会的敲定时间就要最起码往后推迟十天！十天能干多少事？十天会产生多少变故？你都不会思考、不会算的吗？

　　路楠虽然没有特意和手下人强调过她自己关于时间统筹管理方面的轻微强迫，但是和她共事久了自然而然就会发现，并且不自觉地就跟着她的进度， 变得高效起来。

　　在华安市的时候，就连黄达方那种沉迷偷懒的老油条都不敢不按照路经理规定好的时间完成任务。

　　开什么玩笑， 她不打不骂、嗓门不大， 但是眼睛盯着你， 冷笑一声，就能给人带来很大的压力哎！

　　好在唐诗就算对时间效率这些是迷迷糊糊、凑凑合合的，但还有一个‘拨一下动一下’勉强算听话的优点。

　　她出了路经理办公室的门，遇到内勤齐静， 两人聊了几句天——她们在同一部门、又住在同一宿舍， 没有不共戴天之仇，即便之前每个月因为工作上的事情还有生活中一些生活习惯导致的小争执和小矛盾， 基本上是一两天就翻篇的， 不影响她们平时嘻嘻哈哈、吃饭逛街。

　　再比如，哪怕之前林语柠很不喜欢唐诗，两人之间也能维持面子情。

　　所以， 齐静和唐诗搭了一句讪， 唐诗叽里咕噜把刚才在办公室里发生的事说给对方听了。

　　听完之后， 齐静点点头：“那不是挺好，之前你还羡慕林语柠协助万总举办小型白酒文化沙龙活动呢，现在你对接的夜宴酒业一搞就搞一场大的。”

　　唐诗小声说：“迟总确实很支持我工作啦，还有巩总，他虽然不怎么来公司，不过每次过来都会给我们带零食。我就是还是有点担心，这毕竟是大型品鉴会哎，和小型的规模完全不同，我这个人做事有点毛手毛脚的，如果出什么岔子可怎么办？你说，我是不是该请路经理帮我每个环节都把把关？”

　　齐静白了她一眼：“你倒是会偷懒。你的脑子呢？叫路经理帮你把关？那你还不如直接说这场活动让路经理亲自去对接得了。”

　　脑子不太够，往往靠直觉活命的唐诗想了想：“对哦，路经理最近好像都很忙。那我找林主管？”

　　齐静无奈地说：“这不是忙不忙的问题……唉，算了，路经理确实很忙。”唐诗这脑子，能想到去找林语柠帮忙已经算很不错了。

　　于是她叮嘱了一句：“请人帮忙你记得姿态放低啊。”

　　“我懂我懂。”唐诗又快快活活地坐下了，“在你这边改方案，借我半张桌子哦。我有巩总给的芒果干，待会儿分你一袋，超级好吃。”

　　带着一点‘唐氏’惯有的炫耀，不知道是不是故意的，反正让人听着不太舒服。

　　齐静：只能说，如果我是团购渠道的业务，和她也肯定合不来。

　　……

　　路楠出门之后去的是荣宝酒业，这是昨天就和她约好了的。

　　昨天是余宙用车，今天车钥匙自然在路楠手里，她到了荣宝酒业总店门口，严观成刚做好月末核报资料收集、盖章的工作准备离开。

　　“对了，刘子恒呢？这些基础工作让他做就是了。”路楠随口问了一句。

　　严观成说：“荣宝酒业分店这么多，他一个人收三四天也收不齐。”

　　路楠了然地点点头：主要还是京市太大、交通拥堵。出门从A地到B地，耗时一两个小时都是正常的。

　　“今天我不用车了，你不是要跑好几家店？就开走吧，下班停到市办，把车钥匙给特曲的内勤就行。”

　　“那路经理你怎么回去？”

　　路楠敲了敲手机：“莫老爷子今天约我吃中饭，免不了喝酒的，待会儿打车回去。”

　　此类饭局和厂家人员去经销商处名为办事实为占便宜不同。

　　路楠之前在华安市的时候约束手下人不去吃喝拿要，主要针对的是流通渠道的小经销商们，将心比心，他们合同金额小，生意摊子也就那么大，每次招待业务的时候心里大多是不乐意的。现在到了京市，情况又不太一样了，一两个月同经销商一起吃个饭，不论是哪一方付钱，都是维护交情的方式。

　　严观成听上司这么说，才放心地接过钥匙：“那行，谢谢路经理。”有个车，今天一天就能把原定今明两天的工作安排给做完。

　　路楠走到荣宝酒业感应门门口，早已经认识她的店员殷勤地上前与她打招呼，并给她领路。

　　几天不见，莫老爷子容光焕发，倒是莫总一副没睡醒的样子。

　　寒暄的时候，莫总频频打哈欠，莫老爷子敲了敲拐杖：“你要是困，就回去睡觉。我和路经理在聊事情呢，你这副样子像话吗？”

　　莫子豪（即荣宝酒业的莫总）也是快四十的人了，被老父亲这样教训，还是当着外人的面，面子上就有些挂不住，生硬地冲路楠笑笑：“我去休息一下，路经理，失陪了。”

　　路楠自然冲他点点头，说着客套话：“莫总多保重身体。”

　　等办公室只剩下两个人之后，莫老爷子叹了一口气：“翅膀硬了，我是管不了他了。”

　　这句话，好像总是频繁出现在华国家庭中，尤其是年轻的子女步入社会、取得了一定成绩之后。

　　“莫总这么忙，也是因为白酒峰会之后的意向客户太多了吧。”路楠当然不可能顺着莫老爷子的话往下说，反而宽慰对方，“您想啊，莫总这番应酬，不都是为了生意么。”

　　莫老爷子摇摇头：“他这是对我有意见。”

　　路楠适时摆出侧耳倾听的姿态。

　　“路经理入行几年了？”莫老爷子突然问起一个风马牛不相及的问题。

　　“差一个多月就三周年。”

　　“哦……”莫老爷子颇为遗憾地说，“那你入行晚了，就从大前年开始，高端白酒被限制xx消费，那年我们荣宝酒业的营业额比上年降了40％呢。”

　　路楠笑笑：“那一年的情况，京市确实是受影响最大的。但是您看，现在国酒白瓷系列依旧供不应求、我们公司的经典酒销量也并未下降。高端白酒的市场其实一直都在呢。”

　　莫老爷子点头赞同：“白酒才是粮食的魂魄！”他是老派人，完全喝不惯现在的洋酒、红酒。

　　“对了，我今天约路经理你过来，是想问问，你们那个和谐酒出口的事儿……”

　　路楠微微坐直身子，按照她的预测，荣宝酒业这种传统型经销商，即便是想创新，也不太会对白酒出口感兴趣。所以，她很好奇，莫老爷子为什么突然聊这个。

　　【难道是因为昨天令扬和米林合作的消息？】

　　这种大新闻行业内的人肯定都第一时间知道并传开，荣宝酒业要是没听说才叫奇怪呢。

　　果然，莫老爷子接着说：“其实从看到你发过来的宣传片、还有白酒峰会上听你的演说，我就知道，路经理你野心不小。”

　　路楠就当对方是夸自己了。

　　“我赞同你的看法，商务用酒和白酒出口是未来的趋势，并且愿意在此投入资金。这个效果不是一天两天能看见的。”

　　莫老爷子的意思是，他和莫子豪现在产生了一些分歧，他个人在白酒峰会之后看到了新签分销商、二批商的数量，很是愿意跟进政策走，也想试试白酒出口；但是他儿子持不同意见，不看好海外市场，反而想要布局一个全新的渠道。

　　父子两个僵持了四五天，结果昨天看见了白酒网上的新闻。

　　“路经理，你说，令扬和外资企业的深度合作，不正是代表了白酒出口大有可为吗？”莫老爷子反问。

　　路楠正色道：“白酒出口从来都不是一蹴而就的，老爷子您愿意看好，我实是深感荣幸，咱们关于在这方面后续能不能有新的合作都无所谓。只是您刚才说，莫总的全新渠道布局，我恐怕要泼一泼冷水了。”

　　办公室门被推开，刚才说去休息的莫子豪又回来了，他手里端着一杯浓茶，不知道在外面听了多久。

　　他不客气地在路楠斜对面的沙发坐下：“路经理不看好？”

　　“确实不太看好。”路楠想了想，如实回答。

　　莫子豪饮了一大口浓茶，呵了一声：“巧了，我也不看好白酒出口。白酒，就像是我手里的浓茶，老外喝不惯就是喝不惯。”

　　路楠并不想和莫子豪争辩，她笑了笑说：“那我给莫总讲一讲您新想法可能会遇到的一些问题吧。”

　　莫子豪将茶杯格拉一下放在玻璃茶几上：“路经理请说。”

　　莫老爷子看看左边又看看右边，突然觉得自己大概不用着急上火了，因为路经理这副气定神闲的样子，恐怕会从专业的角度让自己儿子彻底打消不靠谱的想法。

第294章

　　“我刚才听老爷子说了， 莫总您有意以电子商务的形式，将酒水放在线上销售，所以希望我这边替您向总部申报电子商务这个全新的销售渠道， 是吗？”路楠不疾不徐地说。

　　莫子豪点头， 并侃侃而谈：“是的，我认为电子商务是未来市场经济贸易的主流趋势， 尤其小商品和快速消费品等品类，以后线上交易必将逐步取代实体店，所以我有意将酒水销售放到网络上，构建专营酒水的商铺。我最近查过了， 国内目前还没有经销商做此类渠道，如果我是第一人， 那么荣宝酒业主推源川和谐酒， 是一个很好的机会。路经理来京之后不是一直为业绩发愁么？我觉得这是一个对于源川、荣宝、你、我来说可以达成四赢的方案。”

　　路楠觉得， 莫子豪虽然是个踩着尾巴的七零后，思想观念还是蛮‘与时俱进’的——放在此语境下，非褒意。

　　这几年，随着快递业的发展以及智能手机的广泛使用， 电商平台年营业额的统计不只是翻倍两字可以概括的。

　　应该叫：井喷。

　　【所以， 这个方案听上去很有前景、很诱人。】

　　【然而经不起推敲，莫子豪的方案倒更像是过多地参与了一些电商平台和运营商举办的‘洗脑’活动之后的不智之举。】

　　【啊， 对不起， 我这么说客户好像有点过分了。】

　　【但是，这位莫总可真是白长了一张聪明的霸总脸啊。】

　　【‘目前国内没有经销商做电商渠道’——为什么？他都不深入思考一下为什么的吗？难道那些经销商全部都不如他莫子豪聪明？】

　　“嗯，莫总， 这件事其实不需要报到总部， 我就可以回答您。是这样的， 我们公司暂时没有将产品放到网上去销售的打算。”所以您的提议注定是要落空的。

　　路楠的态度委婉但坚定。

　　莫子豪有些不耐烦地举起茶杯，又放下。

　　为什么他想要在线上销售酒水，却要找源川的人商谈呢？

　　因为源川和所有经销商签署的准许经销合同里详细地规定了经销商的经营品相、经营渠道和市场终端价格等等，这些，都是酒水厂家对经销商的约束。荣宝酒业签的是多品相、京市名烟酒渠道、出售的价格就必须按照源川给出的名烟酒渠道指导价。

　　经销商们在签订合同的时候同时给付履约保证金（也可叫做诚意金等），合同金额、回款金额越大的经销商在折合费用与补助之后，实际的酒水进价就越低，窜货的可能性也就越大，所以这笔保证金的数额和经销合同金额成正比。

　　像荣宝酒业这样的经销商缴纳的履约保证金数额也是相当可观的。

　　源川公司在每个城市都设有办事处，一方面是服务经销商，另一方面也起到监督作用。

　　鉴于源川和谐酒在终端市场的惨淡销售量，和谐酒品牌部的人面对本市最大经销商荣宝酒业的时候一直都较为弱势。比如说对荣宝酒业批出去的团购或者宴席渠道的酒不予追究——当然，这一点实际上很多名烟酒店都会这么做，无法做到一刀切让单一渠道只卖在本渠道卖货。

　　“路经理，我以为像你这样的年轻人应该对新事物更了解、接受度更高一些……”听闻路楠的拒绝，莫子豪一脸的不理解与惋惜，表露出来的意思就是觉得她目光短浅。

　　其实路楠刚听见这个方案的时候还挺好奇的：论合同金额，经典酒比和谐酒要多多了，怎么莫子豪偏偏先找上了她呢？

　　【现在我明白了，一来他觉得我年轻，更容易接受新鲜事物；二来他知道和谐酒的销路困境，想以此为饵，拉拢我为他讲话；三来为什么是我？因为他发现我在源川未来太子爷面前还有几分薄面，经我的传达或者可以影响到太子爷；四来源川的太子爷年轻也是有目共睹的，莫子豪觉得对方说不定真的会对此感兴趣……】

　　所有的理由之中，年轻两个字占据了过半的原因。

　　路楠想：这个社会对年轻人的偏见还真不少啊，我们是年轻又不是傻，莫子豪的这个提议说什么四赢，其实根本就是画大饼而已。

　　她无奈地摇摇头说：“莫总，我们公司有明确规定，经销商不得以任何形式在网上销售我公司的白酒，一旦核查到，惩罚是很严重的。”

　　莫子豪表示不解：“我知道，源川方面是担心窜货问题。可是每一瓶酒都有独一无二的盒盖码，全国市场这么大，少量销往零售市场的酒根本无法对当地经销商造成威胁；再说了，现在电子商务发货路由信息都有迹可循，只要约定好大批量的出货直接从当地经销商处调货，就可以了吧？这又是一重双赢，我方电商平台接单，异地经销商卖货，两全其美。”

　　“我拒绝您的提议和我的年纪、职位无关，也并非是我偷懒不想替您转达这个方案。”路楠知道，今天不说个清楚，莫子豪是不会放弃的，“我公司反对经销商在网上销售各个品相的源川酒，是有如下原因……”

　　第一，经销商如果能在网上销售源川的白酒，那么之前按照大区、省级、市级划分的市场、签订的经销合同就成了空文，窜货情况必然无法控制。窜货是因为有更高的利润，京市和川省的经销商们本就享受了更优惠的出厂价，如果通过电子商务平台将某一地经销商的酒销往全国是不违背源川经销合同的，那么刚才莫子豪说的零散出货、影响小、无威胁等等等，全都是悖论，必将有几亿、十几亿乃至几十亿的酒从这两地往外销，抢占其他省市地区经销商的市场；

　　第二，除了货源和销售区域定位混乱之外，通过电子商务平台销售的酒水在市场上的终端售价也会因为各种原因（平台促销活动等都算是良性的，如果开放网上销售渠道，低价抢客户的情况绝对会出现）而变得越来越低，厂家逐渐失去对终端市场定价的控制能力，这是比经销商压货导致的低价销售还要恶劣的情况。毕竟经销商压货只是某一个或者某几个市场的行为，电子商务的低价销售却是面对全国、全球市场的；

　　第三，也就是最重要的，从电商平台卖出去的白酒很难保证真假。厂家对销售出去的白酒根本无法做到全程溯源，毕竟仓库出的货是真是假、快递路由信息都是可以伪造的、收货人信息也是可以伪造的、收到货的人会不会以假换真……问题有很多，一个不慎，名白酒厂家的招牌就要被假冒伪劣的产品给败坏完了。

　　“……坦白说，莫老爷子、莫总，您二位都知道，白酒行业刚刚脱离野蛮扩张市场才两三年，还需要花精力精细化、有针对性地布局终端市场。是以，这几年国内电商确实蓬勃发展，却无一家名白酒厂参与其中，更没有一家酒厂授权经销商在网上进行销售。”路楠补充了一句，“即便是国酒，他们的做法也是厂方构建网站，厂家直接面对消费者，进行b2c销售。”