为什么阿婆是最后一位？因为她年纪大啦，平时用的遥控器都是做好记号的，只按电源键，打开电视就就是她喜欢看的家长里短的什么‘老娘舅’、‘阿六头’、‘开心茶馆’之类的，黄女士还要花时间教她怎么换到央视频道、看完怎么调回原先的频道，还得叮嘱她播出时间等等。因为可以预计这通电话所需要的时间最长，所以黄女士把自己亲妈放在最后。

　　等这一通忙完，黄女士斟酌了一下，前大姑子那里就明天再打电话吧。人有亲疏远近，万一的万一电视台真的调整节目了呢？自家人不会笑话自己，老路家的人可说不定。还是今晚确认好首播女儿出现的时间和时长，再让老路家的人看重播吧。

　　稳妥！

　　……

　　路楠结束通话。

　　车内就这么点空间，压根不算偷听的仇超群哈哈一笑：“路楠你都没和家里人说啊？我就比你心急多了，昨天京市电视台的人采访完，我就打电话给我老汉儿，这么出息的事情一定得让他知道。”

　　关于仇哥和他老汉儿之间‘相爱相杀’的故事路楠从陈骁那边有所听闻。无非就是一位十分严肃正经的暴脾气父亲和青少年时期抽烟喝酒谈恋爱的叛逆儿子的故事。哪怕现在仇超群已相当稳重了，在他父亲看来，依旧是二流子。不过最近几年，仇超群对其父的抬杠更多还是处于好玩的心理，怼一怼看对方跳脚——当年他老汉儿拿皮带抽他的次数不少，这也算是风水轮流转吧。

　　七点半左右，李清停好车。

　　夏总和陈骁都已经吃过晚饭，仇超群刚才在路上就估摸了抵达的时间，电话联系了翟助理让他帮着定了套餐，现在四人进了夏总那边的套间，在客厅里围着茶几先吃饭。仇超群真的是十分贴心的人了，为了避免三位女士吃得太急，他故意放慢自己用餐的速度。

　　他们吃饭的时候，路楠把丹尼斯和她都已经签过字的合作意向书交给夏总和陈骁，让他俩亲眼看看五百万美金的合作意向书。

　　二十多分钟后，路楠他们吃好，夏总他们恰好仔仔细细地看完了。

　　李清将茶几收拾干净，翟助理重新泡了茶过来，众人开笔记本电脑的开电脑、拿工作笔记的拿笔记，围着茶几，开一个非正式的短会。

　　五百万美金，折合人民币三千五百多万。

　　对于源川酒来说，这个合同金额也就一般般吧，至少在川省和京市，都不算大客户。

　　但是对于源川海外经销合同来说，这已经是目前最大的合同量了。

　　夏总冲着路楠和蔼地笑笑：“这是第一单，特别值得庆贺，我现在这里给小路和超群记下一功。万事开头难嘛，不管是我们源川还是其他白酒厂家，之前都没有接到过这种类型、这个金额的订单，现在公司肯定还有一些之前没有考虑到的方面，小路是我们这里最具实际操作经验的人了，你这边有什么需要帮助和支援的，尽管说一说。”

　　“那我就不客气了。夏总，公司之前签的海外经销合同有参考作用，只是像丹尼斯这样的客户，我们部门还是需要全新的合同模板。”这是路楠提出等到要求——其实从海外市场部成立之初，路楠就打过申请，要钱要人要物资，可没有做出成绩的部门要这些东西谈何容易？

　　路楠又倔强，申请这些的时候绝对不会仗（太子爷的）势欺人，故而三催四催也没要齐。

　　人手方面，来的虽然少，不过目前还算够用。

　　费用方面，这次顺利拿到布展经费已经是很不容易的了。

　　部门内部的规章制度方面，有部分她可以直接说了算，比如上下班时间和工作内容分配，然而总有一部分还是得总部拿主意，比如全新的合同模板、新部门奖金计算方式等等。

　　她倒不是不会草拟。

　　【我总不能拿着一份工资，连法务和财务的活儿也干了吧。】

　　【自己是参赛选手了，怎么能干裁判干的事儿呢？越俎代庖，还吃力不讨好。】

　　夏总点点头，表示了然：“是，大毛、丹尼斯先生这个情况，确实需要法务部重拟合同模板。你催一下，让他们明天早上拟一份——中英双语版的吧。”时间紧急，找俄语翻译估计有点难。

　　路楠琢磨着：销售公司的老大都发了话，最迟明天中午，全新的合同模板应该就可以发到她邮箱了。

　　大毛——啊呸，被夏总带歪的路楠心想：丹尼斯确实和之前签署了海外经销合同的其他客户都不同。

　　这种不同体现在两方面，一是合作关系、二是合作方式。

　　从合作关系上来说。

　　之前的徐澄之、章礼、中集贸易还有通过仇超群介绍发展的那几位签了米国、狮城、土澳、hk等部分国家和地区经销合同的客户都有一个特点：他们全都是华国人，或者说根在华国。

　　他们签约建立在对源川这个品牌已经有一定认知的基础上。他们潜意识里依旧受到源川酒是华国名白酒厂家之一的影响，经销商作风并不强势，相反地，由于几乎每一位都听取过源川方（主要是路楠）给出的意见，并听从建议在当地开发市场，取得一定成效，所以他们对源川对路楠的观感都很不错。这是良性循环。虽然发展得比较慢，不过每一步都是稳扎稳打的。

　　就昨晚晚宴可见，丹尼斯行事作风并不软和，他和他的副手一直试图从喝酒节奏上把握全局——当然，没成功。

　　【不过问题不大，只要和谐酒能够在俄国打开市场，丹尼斯的配合度一定会提升，毕竟，没有人会和钱过不去。】路楠心想。

　　而从合作方式来说。

　　原先的海外经销商让亲人/朋友/合伙人在华国成立贸易公司，然后以贸易公司的名义与源川签合同，这样他们不仅能够赚取和谐酒出口之后的销售盈利，还可以在出口报关的环节赚取退税。

　　但是丹尼斯——或者说，丝路贸易之后必然会出现这样的客户：他们本身就是外籍。

　　那么，摆在他们面前的有三个方案：

　　第一，像之前的海外经销商一样，在华国成立贸易公司，自己赚取退税。这个注册的流程会比较繁琐。

　　第二，委托第三方代理公司办理出口。要按照行规给代理公司几个点的费用，如果金额过大是很不划算的。

　　第三，和源川签订经销合同之后，再签一份补充合同，经销合同内的白酒出口程序由源川办理，退税给源川，退税部分直接折价体现在合同单价上。

　　如果丹尼斯选择第一个方案，那么原先的合同模板就可以直接用上。

　　不过路楠出于对方国情等因素的判断，丹尼斯选择一的可能性很小，反而是方案三的可能性比较大，所以她之前催着法务部给新的合同模板，就是未雨绸缪想到了这样的情况。

第342章

　　如果是第三种方案， 那么从源川的角度来说，操作起来倒也不复杂。

　　源川集团原本就有进出口公司， 因此并不需要另行成立贸易公司， 只要给原本的贸易公司变更一些证照，新增申请白酒出口的许可证就可以了， 这并不难。

　　【何况，进出口贸易公司近年的业务情况本就一般，如果白酒出口能够从贸易公司走，那么这一家子公司的账面情况也会有所改善。又是一举多得。】

　　路楠看了陈骁一眼。

　　此时， 陈骁正好也看向她。

　　两人对视一秒，又同时将目光投到合作意向书上。

　　夏总认为路楠说得对， 然后他们四人继续商讨新版合同应该增加的条款以及和丹尼斯最后签订合同时， 源川方面必须坚守的产品价格底线。

　　这些琐碎的事项被一一列出， 又一一附带解决指导方案，三位的秘书/助理（仇超群：对不起，我还没有，是我不配）皆在奋笔疾书记录会议内容。

　　半个多小时后， 夏总看着几项重要条款， 点点头对自己秘书说：“发一份到法务邮箱，这几点必须加上去。”

　　至此， 关于同俄国客商丹尼斯的合作条款基本都拟出来了， 这些条款对于日后签其他海外经销商也具有很大参考价值。

　　剩下和客户讨价还价的环节基本上就是路楠的事，如果路楠还有搞不定的，可以求助陈骁、夏总。

　　不过， 路楠会有搞不定客户的时候吗？

　　白酒属于快速消费品， 不论是内销还是往外销， 其本质上没有什么区别，只是出口的流程复杂了一些，还有一点十分重要。路楠开口：“有一条附加条款，我个人建议需要加上。具体是否采纳，还是听领导的。”

　　众人皆看向她。

　　“是汇率。”她开口解释的瞬间，陈骁露出心领神会的表情。

　　路楠相信，即便自己不提，源川的法务也不是吃白饭的，肯定能想到这一点。但是源川法务对外汇行情的了解程度，恐怕有限。

　　路楠想到后世美金波动可是常态，动辄升天、动辄跌地。上辈子她没有炒外汇，只记得几个特殊的年份有大幅波动，比如过两年，美元对人民币的汇率出现一次狂跌，从七点多到六点二。

　　6.2！谁敢想啊！

　　一万美金直接少兑七八千的人民币！

　　现在要是把这事儿说出来，别人只会以为路楠得了失心疯。

　　【公司对我还算厚道，我也没必要留个‘口子’，万一以后还是我负责这一块业务呢，最后劳心劳力打补丁的不还是我自己？】

　　【夏总好像还没想明白。】

　　【不过陈骁倒是很赞同的样子——我就知道他能领会我的想法。】

　　路楠垂眼笑笑：“一般来说，我们的经销商一年打款4——8次不等，之前签了海外经销权的客户也保持着这个频率。生意好的情况下追加合同量也是有的。之前的威购贸易、四方酒水等等同我们公司结算的时候，使用货币都是人民币，但丝路展销会之后的客户未必会采用第一、第二种合作方案。针对采用第三种方案的客户，就必须考虑汇率波动，我建议，在汇率波动超过某个区间后，启动价格保护条款，除了可以保证源川的酒在国外终端市场价格的稳定性之外，也可以规避因为汇率波动带来的损失。当然，这个条款既然规定了汇率区间，那么对于我们源川来说就不可能只有盈面，也需要承担美元贬值能兑换的人民币减少而带来的损失。”

　　路楠实话实说，如果这个条款只对源川有利，丹尼斯是不可能签的。

　　她的提议客观公允，其实是保障厂家和海外经销商双方的权益，也是为保障长期合作和可持续发展。

　　听过详细的解释之后，夏总明白了。

　　他看向路楠的眼神中充满了欣赏：“小路的提议，我赞同。”

　　“我也赞同。”陈骁跟着表态。

　　两位大佬态度摆在这里，那么汇率波动风险条款成文落实于合同也肯定不成问题。

　　讨论到尾声，夏总看了一眼手表，突然喊停。

　　众人皆是不解。

　　“开电视、开电视，我听超群说了，今晚九点半，我们源川展位上央视，还是不花钱的那种。”夏总笑呵呵地说，“昨天错过京市新闻，没能从电视里看到，今天看一看。好像还有专门采访小路的环节……”

　　翟助理真不愧是陈骁的好助理，得了他老板的眼神示意，抢在夏总秘书之前掌握了遥控器，调电视频道的动作十分迅速。

　　刚刚切换到央视经济新闻频道，晚间新闻就开始了。

　　内容提要中果然有关于丝路经贸展销会的梗概，众人的期待值就更高了。又等了七八分钟，终于听到主持人说：“央视经济新闻报道：近日，由国家商务部主办、各行业协会协办的‘丝路经贸展销会’在京市国际会展中心展开，今天，本台记者李琳前往丝路展销会，为您带来现场报道……”

　　镜头切换，从丝路展销会入场处开始拍，本届丝路论坛的标志一条飞舞的丝绸披帛在空中摆出了汉隶书‘丝’字的模样，不仅强调论坛核心是古代作为硬通货之一的丝，更是纪念从西汉开辟的丝绸之路。

　　进门之后，记者李琳先去到了一片具有代表性的展区，拍摄采访了一家来自苏省的纺织品企业。然后镜头切换——“这一片是糖酒展区，这次的名白酒展区中，有我们国内几大著名白酒厂家，分别是……”

　　镜头跟随着李琳的介绍，从国酒开始扫过。

　　这时候，就体现出先前各厂家花重金装修的展位真是值得的，出现在电视机中依旧显得高端大气上档次。

　　夏总啧啧了两句：“令扬那个金碧辉煌真晃眼，幸好展销会不是在室外举办的，不然六月天的太阳一照，观展商的眼睛都睁不开。”

　　仇超群还附和了两句，吐槽令扬的品味土掉渣。

　　真不愧是冤家老对手，任何时候都不忘损一损。

　　路楠听完，低头忍笑。

　　本着最后介绍都是重头戏的原则，镜头最后才给到源川展位。从那个悬空酒壶开始，李琳走进展区：“那站在我身边这位，是源川酒水销售有限公司海外市场部总经理路楠女士，路总您好，来跟我们电视机前的观众打个招呼。”

　　路楠的站姿极好，看着轻松舒展，实则微微抬头、双目平视、收紧下颌、平展肩膀、绷紧背部与核心。展会现场打光到位，显得路楠的皮肤格外白皙，她的脸上带着如三月暖阳一般的微笑，说话的时候，酒窝若隐若现：“主持人好，各位观众好，我是路楠，负责源川集团酒水业务海外市场招商。”京市和谐酒品牌部经理的职位就没必要特意介绍了。

　　短暂的自我介绍之后，李琳向路楠提问：“进来的时候我们看见的那个悬空酒瓶，到底有什么机关呢？”

　　这也是刚才镜头一扫而过之后，许多没来得及细细研究的观众所好奇的。

　　“其实只是一个障眼法而已……”就好比春晚的魔术，当天就会有人破解，路楠并不觉得这个视觉悬空能保住秘密，所以落落大方地给记者展示了小窍门：被流淌的酒液所掩盖的透明支架。

　　得到解惑之后，李琳又问：“我还听说，咱们展位上每天上午和下午固定时间，都有别开生面的演出？”

　　路楠点头：“是的，这一段宣传片是著名导演俞导友情拍摄，近日也在米国时代广场大屏轮播，不过那边放的是普通版，展会现场放的是3D版……现在这个时间点正好是我们源川和谐酒特效宣传片的展示时间，您可以来这边看看。”

　　限于时长，特效宣传片只播了二十几秒，不过这待遇已经相当好了。

　　到此刻，夏总必须说：宣传和布展的钱花的值啊！能上央视晚间新闻，路楠功不可没。

　　“咱们小路也真是拿得出手的优秀人才了，上镜之后那个气质，太好了！”夏总一顿猛夸。