饮料就是饮料，饮料不能代替水在人们生活中的必需品这个地位。

　　饮料是人们为了追求或甜蜜或酸涩的口感而衍生出的零食，更像是一种‘安慰剂’。

　　路楠认为，碳酸饮料不必正名，但自己也许确实可以为饮料行业的变革尽一份力。譬如说，将成分的概念在消费者中扩散开、譬如说严格遵守《广告法》等等。

　　只是这些，都不必说出口。

　　至少在没有取得一定成绩之前，她不想说出口。

　　这就是陈骁说的路楠的性格——不喜欢把话说得太满的性格。

　　楚总煽情完毕，该讨价还价的时候，还是很能舍得下脸皮的。

　　“路总，咱们是头一回合作，这样吧，我们各让一步！头笔货款我再多安排十万，你给我多让一个点的返利，怎么样？”楚总做生意这么多年，不会提不利于自己的要求。

　　既然都打算签合同了，首笔货款多打十万，他就有更多铺进渠道的货，也能在最短时间内从更可能多的终端档口取得沁然饮料公司产品在市场的反响。以便他考虑后续合作进度。

　　路楠心里头早有想法，不过还是假装沉吟了一会儿：“楚总，关于销售返利这一块，公司有明确规定，我实在不能更改……”

　　“路总，整个沁然饮料公司都是你的，你就通融一下嘛。”楚总呵呵一笑，一副‘我都懂’的样子。

　　“楚总，沁然虽然是我的公司，但是这份事业却是我想要与饮料行业的各位老板们一起携手创未来的。都说没有规矩不成方圆，您就不要为难我了。如果让已经签约的经销商知道我给你特殊待遇，他们心里头肯定要有想法的，说不定直接来找我麻烦呢。”路楠带着‘苦笑’建议，“这样吧，您这边的首笔货款就按照这个数字来，不必增加十万，但是我给您多配送一些试饮装和赠品。反正咱们都是省内的，即便过年前十天您让我再给您补货，我都可以即刻安排物流发货，最晚也是次日达，如路上顺利，当日达也是没有问题的，绝不耽误您的事儿。”

　　这就是江浙沪包邮区的好处了，长三角区范围内的物流四通八达，这是原先源川酒怎么都不敢承诺客户的发货时效。

　　楚总想了想，最后咬咬牙：“行，那就按路总说的办。”

　　双方签字、加盖公章。

　　等到骑缝章也盖好之后，这两百万的合同算是初步拿下了。

　　未来能履行到什么程度，得看厂家产品的影响力和经销商的配合力度。

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　　路总出差五天，合计谈下经销合同一千万，让整个沁然公司为之一振。

　　就连第二汽水厂的工人都挺开心：委托加工的公司有生意，不就代表他们有活儿干=有工资、有奖金、可以过一个好年。

　　路楠找孟堂聊了聊，叮嘱了一下生产速度和发货时间，孟堂啪啪地拍着胸口：“路总放心，您出差这几年我们生产线除了星期日之外，一直没停，后天就可以先往最远的蓉城发货了。”

　　这倒不是路楠给陈骁开后门。

　　除了按照签约顺序，陈骁生产单排在最前之外，还不是物流时效给闹的？

　　生产那边路楠不会过多插手，她只要第二汽水厂按时按量交货就行。

　　在余安待了两天，路楠又出差了，这次是去华安市。

　　去之前，路楠就同田爱珍女士联系过了，对方对此有点兴趣。

　　等路楠到了之后，嗅觉灵敏的洪立军也给路楠打电话：“路楠啊！到了华安，只找你田姐，不找我？咱们这样的交情，我很可以签五十万支持你生意的！不签就是看不起我！”

　　路楠却拒绝了：“洪总，您看好我，我很感激。不过咱们还是交情和生意分开谈吧，要不然以后可不敢再找您叙旧了。”

　　田爱珍适时插嘴：“就是啊，老洪，你别来添乱，我在和路楠谈独家经销权的事儿呢，你就好好地开你的名烟酒店。”

　　“我哪儿添乱了？”洪立军原本还真没仔细研究路楠做出来的饮料。

　　不过现在听田爱珍这么一说，他倒是有了几分兴趣——主要是之前投资《朱金漆》的事情让他耿耿于怀很久，章祺和田爱珍都赚了一笔，就他错失良机！

　　现在这个场景，莫名地让洪立军想到几年前，自己十动然拒地表示不投资，最后悔得肠子都青了！！！

　　田爱珍多精明的人？电影播出之后她就同影片方要了授权、找了房子，装修得蛮古朴的，开起了爱珍酒肆，实在蹭了一波电影的热度。

　　洪立军想了想这两年实体名烟酒店的销量好似进入了瓶颈，再想想去年和今年令扬酒不仗义，害他的毛利润缩水不少！幸亏源川的酒在华安市的市场基础一直很不错，两头你减我增，倒没让他真的亏本。

　　有点迷信的洪立军觉得，如果把令扬比作扫把星，那路楠就是他的福星啊！

　　洪立军琢磨：反正我明年也不打算和令扬续约了，不如签个饮料做一做？其他二批商和分销商同我拿酒的时候，我顺带给人搭点儿，几十万的货很快就可以消化掉的！

　　最后，洪立军签了，认认真真地签了一百万；

　　田爱珍则更胆大，是三百万。

　　华安市毕竟是地级市，和西南经济中心蓉城、海临市这样的省会城市比，经济水平还是有差距的，田爱珍敢签三百万，是相当有魄力的。

　　路楠临走前特意就某件事谢过了田爱珍。

　　爱珍女士摆摆手满不在乎地说：“老洪这是愿者上钩。他要是对你和你的产品没信心，我就算挖了个坑，他也能倒退走回去的，更别提这么拙劣的激将法了。说到底，还是路楠你在华安市那两年的所作所为给我们的信心。”

第515章

　　田爱珍又说：“当年你初来华安市， 那可真是，既年轻又漂亮——这些对管理一整个市的源川酒市场来说可不是什么优势！但凡是个人，都想欺生。你要忙着站稳脚跟、收服手下、笼络经销商……有些事情对你来说属于可做可不做的， 比如我和韩建新闹离婚时关于生意的牵扯， 如果是一般人，大概都是避之不及的；又或者那时候来华安市的是性别为男的城市经理， 说不定还会站在韩建新的角度，给予他一些方便，毕竟他们都是男人么，可以坐在一起喝酒吃肉抽烟叫小姐。而我， 是做不来这些的。”

　　路楠刚要开口，就被田爱珍打断了：“让我一次性说完吧。”

　　一旁的陶晓娟见此， 往后退了两步：“路总， 我去开车。”

　　田爱珍胡乱地摆摆手：“没事儿， 那车不是酒店泊车小弟会开过来的么？陶秘书你不用避嫌，没什么不方便听的。”

　　“路楠，我很感激你。”

　　“当初我那么冒失地闯进韩建新请你吃饭的包厢里，你没有把我当泼妇和神经病， 更没有因为不想沾染别人的家事而当做什么都没看见。”

　　“我也曾因为不确定你是否诚心、是否有能力帮我而对你试探一二， 幸而你没有同我计较。”

　　“后来，我也想过， 如果当时没有你的帮助， 我还会不会做酒水、会不会和韩建新抢生意？”

　　“我想，我还是会的，不蒸馒头争口气嘛。”

　　“只是肯定不会这么顺利。”

　　【这事儿， 怎么说呢……按照上辈子的发展方向， 田爱珍没有我的帮助， 处境确实更艰难一些，不过她自己有那份韧劲和胆色，先是签了令扬酒后来又做起本地白酒，生意规模并不比现在小。若不是让她借了《朱金漆》的东风，只凭按部就班地做源川酒，恐怕我还有些对不住她。】

　　【所以一饮一啄、莫非前定，这句话放在田爱珍身上倒是有几分意思。】

　　这些事情，除路楠之外，这个世间恐怕再无人知晓，这是重生者隐藏在内心的小秘密，此生不会与人提起。

　　路楠只是笑笑：“田姐，都过去了。举手之劳，不提那些。”

　　田爱珍亲昵地挽上路楠的胳膊：“我早就不介意了。偷偷和你说，韩建新那时候不是没撑到第二年就放弃了同源川的合作么？现在他呀，后悔死了。我还去同他谈生意呢，与其让他去老洪、四方酒水或者源川在华安市的其他经销商那边调货，还不如找我拿货，把这个钱给我赚，让我多一个分销商。”

　　路楠哇哦一声，挑了挑眉：前有黄女士给前夫介绍小额借贷，并责令其尽快补上欠着的生活费；后有田女士摒弃前嫌落落大方地赚前夫的钱。我身边的这些年长女性一旦支棱起来，可真是不简单呢！

　　最后田爱珍依依不舍地说：“我现在可又是你的客户了，你得常来华安市。对了，你现在有没有男朋友哇？我跟你说，我们华安市的小伙子其实也很不错的！”不拉不拉。

　　由此可见，田爱珍今天晚上喝的有些高兴了，不然她不会说这些。

　　路楠敷衍过去说有了有了。

　　田爱珍还相当遗憾地说：“男人如衣服，哪天穿得不舒服，咱就换！陶秘书，你说对吧？”

　　一旁突然被拉进话题的陶秘书礼貌地笑笑：虽然不知道路总男朋友是谁，只知道在很远的地方工作。不过总觉得这么聊下去会很危险呢。

　　田爱珍的司机已经往这边走过来了。

　　说是司机，其实就是她娘家那边的一个表弟，日常帮她开车、拎包之类的，毕竟一个女老板有时候应酬到挺晚的，身边有个男性且是自己亲人，会安全很多。

　　田爱珍的表弟刚才去收拾晚上喝过的空酒瓶和余下的酒了。

　　喝的自然是源川经典酒，田爱珍自带的，所以空瓶和瓶盖收回去，回头还能和源川报为招待客户的费用。

　　咳咳，这不算是薅白酒厂家的羊毛，源川本就给经销商提供招待客户的费用的，一个月三五八场不等，是依据经销商规模大小定的标准。

　　田爱珍抓紧时间说：“放心，我刚才说的不是我表弟。我表弟这样的，年纪大、又只图安逸，配不上你，哈哈哈哈！”

　　路楠失笑。

　　说话间，田爱珍和路楠的车都已经被开到酒店大门口了。

　　田爱珍强撑着说：“车来了，我送送你。”

　　虽然她才是客户，不过她自觉和路楠之间的关系不只是厂家与客户而已，所以她得招待好路楠。

　　路楠感受到挂在自己胳膊上沉重的分量，不容拒绝地说：“田姐你的车在前面，你先上车就是了。”

　　路楠搀着田爱珍的一边胳膊，同田爱珍表弟一起把喝得半醉的女老板塞到车子后排，并系好安全带。

　　对刚才三位女士聊天内容一无所知的田表弟冲着路楠点点头说：“路总，我们先走了。”

　　“路楠，明天上午养生会所做spa呀，我已经约过了。”田爱珍扒着窗户，对路楠发出邀请。

　　路楠笑眯眯地说：“我明早回余安落实田姐你和洪总的生产安排，下次过来再约着一起spa吧。”

　　“对对对，正事要紧。”田爱珍一拍额头，“那说定了，年前你最起码得再来一次吧，看看你们沁然在饮料在华安市餐饮店、商超铺货的情况。”

　　“要的，最近公司会将培训完毕的员工安排过来，好协助你们开展工作。”不过饮料行业的厂方业务不像白酒行业那样需要配备那么多人，因为他们不需要准备诸如一顿晚宴餐费就两千三千的品鉴会之类的活动！他们只需要指导、监督经销商执行厂家不同时段的促销活动就可以了。

　　沁然现在招到的大学实习生们和社会面招到有经验的业务们经过这段时间的磨合，心思浮动、能力不足的都被剔出去了，剩下双方人马搭配干活，一方善于做数据工作，一方善于做实践工作，路楠打算让林浩和方航去和他们手下人谈谈，安排好派往不同城市的人员名单，薪酬奖励在前诱惑着，应该基本上不会有什么问题——毕竟招聘的时候，沁然饮料公司就说过未来极可能是要安排驻扎外地的。

　　田爱珍冲着路楠挥挥手：“那我就不强留你了，回见！”

　　“回头见。”路楠颔首。

　　陶晓娟站在路楠身边听了全部，她看向路总的眼神充满好奇：以前的路总，到底是什么样的人呢？或者说，在商场这个特定环境中，是怎样的合作方？为什么她离开海临市都快五年了、离开华安市都快三年了，这个市场的客户对她还有这么高的评价和这么深的信任？

　　她想：难怪方航那个马屁精对路总有着这样的盲目崇拜！人走茶凉这四个字对路总来说，好像完全不存在。

　　如此，陶晓娟对下周的京市之行竟然也升起了几分期待——路总才从京市离开小半年，那边的人对她应该会更热情吧？

　　陶晓娟不仅期待路总在京市开疆拓土，还期待从京市的目标客户群体中，将路总的形象勾勒得更加鲜活丰满。

　　因为这几个月，她做着这份工作，逐渐感受到了其中乐趣，并且对沁然饮料公司的未来有了几分信心。

　　如果可以，谁也不喜欢才从家庭主妇这个身份挣脱出来，就频繁换工作吧？

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　　路总去了一趟华安市，这次效率更高。

　　两天一夜，签了四百万。

　　公司上下喜气洋洋、扬眉吐气、气势昂然……

　　孟堂能怎么办呢？

　　他只能说，幸好现在有四条生产线。

　　要是按照他和老孟之前的建议，现在就可怜巴巴一两条生产线，恐怕机器灌装喷头都要喷得‘起火’了。

　　路楠宣布了又接订单的好消息之后，同林浩、方航开了个小会。