林麦摸了摸旺财的大脑袋：“她不要了，我们要。”

　　旺财听得懂人话，感动地呜呜地叫了几声，然后围着小冬冬一边打转，一边摇尾巴，很高兴的样子。

　　黄阿姨走后，林麦打电话，让小巷尽头的酒店送餐上门。

　　母子俩和汤阿姨随便对付了一餐，又睡了个午觉，林麦就想带着小慕冬和她一起去总公司开会。

　　可是旺财舍不得小慕冬，死死咬住他的衣服不松口，小慕冬也想和旺财玩。

　　最后，林麦只好把小慕冬和汤阿姨都留在家里，她一个人开着早就修好的奔驰出了门。

　　看来把冬冬从小往经商方面发展的计划要落空了。

　　因为事先有通知，所以林麦到达会议室时，该来的高管全都来齐了。

　　自从总公司建成，林麦就很重视储备人员。

　　每年都会招聘一批储备干部，从基层培养，优秀者以后就是公司的中流砥柱。

　　上次已经x下放了一批储备干部去乡下锻炼了，剩下的今天全来旁听。

　　林麦直奔主题，问招不到商的原因是什么。

　　负责招商的孙运红和伏部长发言，招不到商的原因主要有两点。

　　一是因为星光广场那些真假难辩的灵异事件这个黑历史的影响。

　　二是竞争对手群光广场在跟他们抢客户。

　　林麦诧异地问莫建安：“不是你说，上次一场祈福，洗白了星光大厦吗？”

　　莫建安道：“有幕后黑手在散播流言，说有人在半夜经过星光广场，听到惨叫声。

　　还有人说，看见鬼了，飘来荡去。”

　　林麦问：“群光大厦跟我们抢客户是怎么一回事，他们已经竣工了吗？”

　　莫建安摇头：“还没，但商场部分全部建成，国庆已经开始营业了。”

　　林麦心中已有了办法，但没急着说，而是问众人，有没有解决的办法。

　　孙运红和伏部长没有办法，不表示在座的高管全都没有办法。

　　三个臭皮匠还顶一个诸葛亮呢，何况在座的高管学历和能力都不差。

　　那些高管七嘴八舌提出了不少办法，这些办法也不是不可行，但不是最好的方案。

　　林麦把目光投向那些储备干部：“你们也可以发言的，说出心中的好办法。”

　　那群储备干部，无人开口，他们能想到的办法，刚才那些前辈已经全部都说了，还叫他们怎么发挥？

　　只有一个名叫金启康的储备干部道：“我觉得破除流言很简单，人家暗地里操控舆论，我们也可以。

　　我们就说，这一切全是对手散播的谣言，为了跟我们抢客户。”

　　林麦给了他一个鼓励的眼神，金启康继续道：“至于招商方面，我有个大胆的主意。

　　那就是，零进场费请十几个大牌入驻我们商场，这样再招商就不困难了。”

　　一个高管提出质疑：“我们这么做了，群光肯定会跟风，优势瞬间就没了。”

　　金启康道：“这就需要保密工作做得好，我们抢在前一步跟这些大牌签订合同，群光想跟风也跟不了。”

　　金启康的点子和林麦心中所想的不谋而合。

　　可她是重生的，自带前世的经验。

　　但金启康不一样，他是本土人士，能够想到这个点子，说明他在经商方面是有天赋的。

　　林麦看着金启康道：“星光广场招商一事由你和孙部长以及伏部长共同负责，我希望能在圣诞节开业。”

　　金启康比了个OK的手势：“问题不大。”

　　林麦提点道：“除了招商，有些商品咱们还可以搞自营。”

　　一个储备干部插嘴道：“比方咱们家的服装、饰品和餐饮。”

　　林麦道：“不要只盯着咱们的一亩三分地，把目光放长远些。

　　跟一些食品烟酒厂家洽谈好长期供货合同。

　　合同里必须注明，方圆五百米的范围内，只能给我们星光广场一家供货。”

　　林麦特别注明这一条，是有目的的，可以把群光广场排除在外。

　　这个年代附加这一条款，供货方是会答应的。

　　等过了90年代，商业竞争一天比一天激烈，到那时就没有哪家供货商会答应这条附加霸王条款了。

　　哪怕你的竞争对手在隔壁，只要人家要货，供货商同样会供货。

　　不过能把群光排除在外几年就够了，就足以使星光站稳脚跟了。

　　失去先机就是这么麻烦，别说击败对手了，想要不被挤兑都很难。

第989章 林麦的担心

　　星光大厦分两部分，星光广场是商场部分，上面的星光大厦是写字楼部分。

　　林麦问写字楼的销售情况如何。

　　莫建安摇头：“不行，我们是现房，卖价高，群光是期房，售价低，我们写字楼的销售远不如群光。”

　　林麦沉思了片刻，详细的问莫建安的销售模式。

　　莫建安道：“在媒体上大力宣传，外加业务员上门call客。”

　　上门call客这个推销方式还是林麦教给他们的。

　　所谓上门call客，就是有针对性地寻找客户，上门推销自己的商品。

　　林麦眉心微拧，莫建安的销售方案没错，销售成绩不应该这么差。

　　她思忖了好一会儿，问莫建安：“现在房地产业务员的提成还是千分之五吗？”

　　莫建安点头：“是。”

　　林麦道：“提到百分之一。”

　　莫建安瞠目结舌，房地产和一般的商品不同，它金额巨大。

　　哪怕一套五万的住宅，千分之五的提成也有两百五十块，相当于一个普通工人两个半月的工资。

　　一个月卖上两套，光提成就有五百块，这还不算基本工资，妥妥的高收入。

　　林麦道：“重赏之下必有勇夫，写字楼最小一套也得二十万，卖出一套就有两千的提成，能大大提高业务员的积极性。”

　　莫建安已经从震惊中回过神来。

　　虽然提成比例高，但跟整体利润相比也只是九牛一毛。

　　林麦最后过问了农场和养殖场的进展。

　　郑旭东说，不论农场还是养殖场全都开始运转了。

　　开完会，林麦开车去了群光广场。

　　这个年代的街道口，方圆百里，没有一个大型商场。

　　当地的老百姓，特别是高校的老师和学生购物一般都是跑汉口或者司门口，舟车劳顿，十分辛苦。

　　现在有了个群光广场，不少百姓蜂拥而至。

　　群光广场又是选在国庆节开张，顾客多得摩肩接踵，生意十分火爆。

　　林麦在车里看着群光广场门口川流不息的顾客，又抬头看了看还在施工的写字楼部门。

　　虽然怕施工时掉下水泥板砖，打到下面的行人或者顾客，施工方拉了大网用来接掉落的水泥啥的，可是看上去还是很危险。

　　这种情况，按理说，工商部门不能批准营业，可群光广场还是营业了。

　　明显有干部收了群光的红包，这个干部真是胆大妄为。

　　林麦回京之后，金启康就开始着手安排人手暗中操控舆论，尽量消除群光广场的谣言给星光广场带来的负面影响。

　　与此同时，金启康还在星光广场的一楼开了自家品牌：包好吃面点店、人间烟火和百里香的连锁店。

　　借助这三家连锁店带旺人气，这才派出业务员联系一些消费者喜欢的知名品牌，零元入驻星光广场。

　　那些知名品牌有国营的，有港台的，还有外国的。

　　那些老总或者大陆区域负责人都十分新奇，他们从没听说过有商家求着免费入住的。

　　这一招林麦早先在自家服装批发城就用过，那时称为试营业，和零入驻其实换汤不换药。

　　那些知名品牌有的正在和群光广场洽谈进场一事。

　　星光广场递出了橄榄枝，还不要进场费，那些知名品牌大多动了心。

　　虽然动了心，可不表示会进驻。

　　除非是名气好、地段好的大型商场，才会是品牌方求着商场。

　　反之，别说商场不要入驻费，哪怕倒给钱人家也不去，怕降低自己品牌的逼格。

　　那些品牌方的老总或是大陆地区负责人现场考察，见星光大厦已经完工，外观装修得很高档。

　　包好吃三家餐饮店人满为患，生意十分红火，十家就有九家愿意入驻。

　　群光广场虽然已经开业了，可还空着三分之一的场地在继续招商。

　　就在他们有望拿下一些知名大品牌时，那些大品牌突然不跟他们谈了。

　　群光广场的黄总派人一查，很快就得知那些大品牌已经和星光广场签订了合同，气得他把手下全骂得大气也不敢出。

　　他怎么也没想到，星光广场的老总这么狠，居然零入驻费让品牌入驻，

　　可没过多长时间，黄总才明白，人家老总不是狠，而是有谋略。

　　零入驻了十几个知名大品牌，接下来招商就很容易了。

　　那些大品牌选星光不选群光，说明星光广场比群光广场好。

　　星光广场从最初的招商困难，变得一席难求，入住费也水涨船高，完全能够弥补那些知名品牌零入驻的亏损。